答非所問——思路保持清晰，語言適當模糊

  《揣》曰：「故計國事者，則當審量權；說人主，則當審揣情。」在說服君主的時候要懂得揣情量權，在國家面臨嚴峻形勢的時候更應該權衡利弊，找准突破口。

  第一次世界大戰後，土耳其打敗了希臘，此舉激起了英國的不滿。英國遂聯合法、意等國在瑞士的洛桑與土耳其談判，企圖迫使土耳其簽訂不平等條約。

  英國派出的外交大臣是寇松，其人聲如洪鐘，是名震一時的外交家。與英國外交大臣相比，土耳其派出的代表伊諾努則相形見絀了。伊諾努不僅身材矮小，耳朵還有些聾，名氣也比不上寇松。

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  會談開始後，寇松顯然不把伊諾努放在眼裡，態度驕橫囂張，其他國家的代表也是盛氣凌人。然而，伊諾努卻從容不迫、鎮定自若，精心選擇外交辭令，有章有法，毫無懼色。特別是他的耳聾具有「特異功能」，對土耳其有利的言辭他都聽見了，不利的話好像全沒聽到。當伊諾努對各國代表提出的苛刻條件概不理會，只顧提出維護土耳其的條件時，寇松揮拳怒吼，咆哮如雷。他的恫嚇、威脅不斷向伊諾努劈頭蓋臉壓來，各國代表也氣勢洶洶、咄咄逼人，那種緊張的氣氛令人窒息。

  伊諾努雖然有些耳聾，但此時對於寇松盛怒之下發出的「超強度」刺激信號，當然是句句聽得清楚，但他仍坐在那裡裝出一副若無其事的樣子。等到寇松聲色俱厲地叫嚷完了，各國代表都面對伊諾努看他有何反應時，只見他不慌不忙地張開右手靠在耳邊，並將身子向寇松移動了一下，態度溫和地問：「您剛才說什麼？我一句也沒聽見。」寇鬆氣得渾身發抖，一句話也說不出來。

  寇松的暴怒是由對立意向引起的，是對當時的情緒、氣氛引起的心理壓抑的一種急迫宣洩。這種宣洩猶如突然爆發的火山，勢不可當，時間短暫卻強烈。不過，這種暴怒是很難再現的。伊諾努用他的「特異功能」——耳聾，控制了整個談判局勢。在之後的談判中，他據理力爭，遊刃有餘，終於使談判以土耳其的勝利而告終。

  古人曰：「鷹立如睡，虎行似病。」老鷹站在那裡的樣子好像睡著了一樣，老虎走路時的姿態好像生病了一樣。正是它們看似平常甚至孱弱的姿態，才讓獵物放鬆警惕，所以老鷹和老虎往往能趁其不備出擊，順利捕獲獵物。

  伊諾努真不愧是「揣情度意」的高手，在敵我雙方差距懸殊的局勢下，他沒有妥協，而是裝聾作啞，做了個聰明的糊塗人。人們常說「大智若愚」，人們也常說「難得糊塗」。在與人交往的過程中，常常會有人問你很尖銳的問題，不管你怎麼回答都不合時宜。此時就要學會答非所問，揣著明白裝糊塗，只有這樣才能避免讓自己陷入尷尬的境地。這時你若鋒芒太露，容易招致他人的嫉恨，更容易樹敵；如果你懂得適時裝傻，揣著明白裝糊塗，就會降低別人對你的防備心，反而容易和他人溝通。

  「水至清則無魚，人至察則無徒。」凡事太認真，就會對什麼都看不慣，連一個朋友都容不下，更難以應付複雜的社交場合。在應酬中，你不僅要揣情度意，還應懂得「有所為，有所不為」的原則，學會「睜一隻眼閉一隻眼」，學會揣著明白裝糊塗，才能遊刃有餘地應對各種局面，實現自己的交際目的。