動之以情——用「仁慈」攻破對手的心理防線

  「讓人心服，而非征服」歷來是統治者秘而不宣的治國之道。不到萬不得已，統治者一般不會採用武力方式，因為人心從來不是武力能征服得了的，讓人心服才能長治久安。

  東漢的開國皇帝劉秀精於謀略，智勇兼備。劉秀在爭伐天下的過程中，十分注重御心之術，很多棘手的問題他都能輕鬆化解，最終戰勝所有對手，奪得天下。

  東漢建武三年（公元27年），劉秀親率大軍前往宜陽，截斷了赤眉軍的退路。赤眉軍的小皇帝劉盆子驚懼萬分，對自己的哥哥劉恭說：「我們雖有十萬大軍，卻早已是驚弓之鳥，無力再戰了。我苦思無計，萬望兄長能夠來救我。」劉恭頗有才智，點頭說：「戰之無益，眼下保命要緊。劉秀乃是你我劉氏的宗親，請允許我懇求他，放我十萬將士一條生路。」

  劉盆子就此事和眾將商議，有人便憂心地說：「此議雖好，怕只怕劉秀不肯。如今敵強我弱，不比昔日，他為了消除隱患，又怎會真心饒我們不死呢？與其受辱，不如拼死一戰。」眾將猶豫，劉盆子更是放聲大哭。劉恭見狀開口說：「為了十萬將士的性命，我還是主張懇求劉秀開恩。倘若事不如願，我劉恭自然會和你們誓死抗敵。」

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  於是劉恭求見劉秀，說明歸降之意後，劉恭又說：「陛下能有今日的成就，可知是為什麼嗎？」劉秀一笑說：「敗軍之將，有什麼資格評說朕？」劉恭嘴上不停，又道：「赤眉軍曾有百萬之眾，竟有今日之敗，陛下也不想知道是什麼原因嗎？」

  劉秀凜然正色，平聲說：「早就聽說你多有見地，朕且容你敘說一二。如果你言語不實，巧言惑人，朕定要嚴加治罪。」劉恭苦笑連連，後道：「赤眉軍殘暴待民，百姓怨恨，終成不了大事。陛下仁愛謙和，善收民心，百姓擁戴，方有時下大功。陛下雖取天下，若能再施仁義，赦免我將士，一來可以增加陛下的美名，二來可以保陛下江山不失、變亂不生，不知陛下可曾有此設想？」

  劉秀表面不動聲色，心中卻被劉恭之語深深打動。他故意反駁說：「你們無力再戰，才會主動請降，倘若只是一時權宜之計，朕豈不上了你們的大當？朕實在很難相信。」劉恭卻不辯解，只說：「莽賊不仁，方有天下之亂。他屢次使用武力殘害百姓，其報也速。在下話已言盡，全在陛下裁斷。」

  劉秀和群臣議事之時，將劉恭所言複述一遍，感嘆說：「天下還未穩定，劉恭的話不可不聽啊。我們剿滅赤眉軍容易，可要以武力征服民心就大錯特錯了。百姓不服，天下就不會真正太平，這才是朕最擔心的事。」於是劉秀又召見劉恭，答應了他們的請求，又下令賜給他們食物，讓長期飢餓不堪的十萬赤眉軍將士吃飽了肚子。劉秀還安撫劉盆子說：「你們雖有大罪，卻有三善：你們攻城占地，富貴之時，自己原來的妻子卻沒有捨棄，此一善也；立天子能用劉氏的宗室，此二善也；你們諸將不殺你邀功取寵，賣主求榮，此三善也。」

  劉秀的手下深恐赤眉軍再起叛亂，私下對劉秀說：「陛下仁愛待人，只需安撫住赤眉軍將士即可。劉盆子身為敵人頭領，難保不生二心，此人不可不除啊。」劉秀對手下人說：「行仁義，全在心誠無欺，如此方有效力。朕待他不薄，他若再反，那是他自取滅亡；朕若背信枉殺，乃朕之失，自不同也。」劉秀對劉盆子賞賜豐厚，還讓他做了趙王的郎中。人們都稱頌劉秀的賢德，天下的混亂局面也平息下來，日漸安定。

  鬼谷子說：「心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。」

  劉秀不愧是有遠見的統治者，他在天下未平之時就能安撫敗兵並體察百姓的心意，極力展示自己的「仁慈」，為自己贏得了民心，為平定天下打下了基礎。

  用「仁慈」攻破敵人的心理防線，往往比殺戮更有殺傷力，對本性善良的百姓尤見功效。兇殘的統治者使強用狠，輕視民眾，迷信武力，那只是他們頭腦簡單、不解人情的表現，必然適得其反。用「飛箝」術捕獲民心，最終才會得天下。