先聲奪人——主要看氣勢

  千百年來，諸葛亮在人們的心中已經成為智慧的化身，其傳奇性的故事一直為世人所傳誦。諸葛亮文韜武略，多謀善斷，長於巧思，善於論辯，聯吳抗曹的成功很大程度上就是得力於諸葛亮那無與倫比之口才。

  曹操統一北方後，開始率領大軍南征，劉備勢單力薄，無力反擊，大有坐以待斃之勢。以劉備自己的力量，絕對無法與曹操的勢力抗衡，辦法只有一個，就是與江東的孫權聯手。此時，諸葛亮自願出使到江東做說客。他並不是像一般人那樣低聲下氣地求孫權，而是採用「反客為主」的方法，表現出一副強硬的態度，硬是激發了孫權的自尊心。

  當時，東吳孫權自恃擁有江東全土和十萬精兵，又有長江天塹作為天然屏障，大有坐觀江西各路諸侯惡鬥的態勢。他斷定諸葛亮此來是做說客，採取了一種居高臨下的姿態等待著諸葛亮的哀求。

  不想諸葛亮見到孫權，開門見山地說道：「現在正值天下大亂之際，您舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時和曹操爭奪天下。但是，曹操幾乎將天下都奪去了，現在正進軍荊州，名震天下，各路英雄盡被其網羅，因而造成我主劉備今日之敗退。您是否也要權衡自己的力量，以處置目前的情勢？如果貴國的軍隊足以與曹軍抗衡，則應儘快與曹軍斷交才好。」諸葛亮隻字不提聯吳抗曹的請求，他知道孫權決不會輕易投降，屈居曹操之下。孫權聽完諸葛亮一席話，雖然不高興，但不露聲色，反問道：「照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢？」

  諸葛亮針對孫權的質問，答道：「你知道齊王田橫的故事嗎？他忠義可嘉，為了不服侍兩主，在漢高祖招降時不願稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之後。欽慕劉皇叔之英邁資質，而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都只能說是天意，怎可向曹賊投降？」

  雖然孫權決定和劉備聯手，但面對曹操八十萬大軍的勢力，他心裡還存有不少疑惑——諸葛亮看出這一點，進一步採用分析事實的方法說服孫權。

  「曹操大軍長途遠征，這是兵家大忌。他為追趕我軍，輕騎兵一整夜急行三百餘里，已是『強弩之末』。且曹軍多系北方人，不習水性，不慣水戰。再則荊州新失，城中百姓為曹操所脅，決不會心悅誠服。現在假如將軍的精兵能和我們並肩作戰，定能打敗曹軍。曹軍北退，自然形成三分天下的局面，這是難得的機會。」

  於是，孫權同意諸葛亮提出的孫劉聯手抗曹的主張，這才有後來舉世聞名的赤壁之戰。諸葛亮真不愧為高手。

  

  「諸葛亮說吳侯」一直是《三國演義》中讀者津津樂道的故事，面對東吳君主的刁難，諸葛亮的機智和敏銳讓人敬佩。身在東吳，他毫不畏懼，把自己的才智在孫權面前發揮得淋漓盡致。

  正所謂：「未見形，圓以道之；既見形，方以事之。」當對方的形跡未顯時，就用圓滑靈活的手法去引導他；當對方的形跡已經顯露，就用一定的法則去衡量他。先聲奪人，彰顯出威力，別人亦會嘆服。

  其實，人總有一種劣根性，那就是欺軟怕硬，遇到弱小者總是喜歡以強欺弱，非得把對方逼到無路可退的境地。如果你居於弱勢地位，可以效仿諸葛亮的做法，擺出一種居高臨下的姿態，先在氣勢上壓倒對方，進而說明形勢、言明利害，就有可能讓對方屈從或改變主意，從而可以反客為主，占據主動權。這就是諸葛亮先聲奪人的高明之處。