抓住要害——有了把柄，主動權就是你的

  俗話說「打蛇打七寸」，這是因為「七寸」是蛇心臟的位置，找准這個位置，可以將蛇一招斃命。

  漢代的朱博，出身貧寒，青年時代曾在縣裡當過亭長，交友廣泛，剛直正義，後升遷為功曹、冀州刺史、琅琊太守，因其行事果斷幹練、才能過人而得到了下屬與百姓的愛戴。同時，他也是個善於運用「捭闔」之術的人，雖然他是武將出身，但懂得巧妙地利用別人的「把柄」，來實現自己的目的。

  朱博在調任左馮翊地方官期間，發生過一件事。長陵一帶，有個大戶人家出身的人，叫尚方禁。他年輕時曾強姦別人的妻子，被人用刀砍傷了面頰。如此惡棍，本應重重懲治，只因大大地賄賂了官府的功曹，他不但被解除了監禁，還被調任為守尉。

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  朱博上任後，有人向他告發了此事。朱博覺得真是豈有此理，就找了個藉口，召見尚方禁。尚方禁見長官突然召見自己，心中不禁七上八下，但又不能躲避，只得硬著頭皮來見朱博。朱博仔細看尚方禁的臉，果然發現有疤痕，於是讓侍從退下，假裝十分關心地詢問尚方禁：「你這臉上的傷痕是怎麼搞的呀？」

  尚方禁做賊心虛，知道朱博已經了解了他的情況，心想這下肯定完蛋了，就像小雞啄米似的接連給朱博叩頭，嘴裡不停地說：「小人有罪，小人有罪。」

  朱博見他不隱瞞，便說：「既然知道自己有罪，那就原原本本地給我講來！」

  尚方禁如實地講了事情的經過，他頭也不敢抬，只是一個勁地哀求道：「請大人恕罪，小人今後再也不干那種傷天害理的事了。」

  「哈哈哈……」朱博突然大笑道，「男子漢大丈夫，難免會做出這種事情。本官想給你個立功的機會，你會效力嗎？」

  尚方禁起初被朱博的笑聲嚇得身上直起雞皮疙瘩，心想這下要倒大霉了，但聽著聽著，終於緩過氣來。朱博剛說完，他便撲通一下跪倒在地，說道：「小人萬死不辭，一定為大人效勞。」

  於是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露這次的談話內容，要他有機會就記錄其他官員的言論，及時向自己報告。尚方禁儼然成了朱博的親信和耳目。

  自從被朱博寬釋並重用之後，尚方禁將朱博的大恩大德銘記在心，干起事來特別賣命，工作效果也十分明顯。不久，他就破獲了許多起盜竊、強姦等案件，使地方治安情況大為改觀，於是朱博升他為連守縣縣令。

  朱博掌握了這個曾經的惡棍的把柄，但沒有落井下石，而是以此為契機，讓他從一個惡棍變成了一個為民辦事的官員。

  又過了相當長一段時間，朱博突然召見那個當年收受尚方禁賄賂的功曹，對他進行了嚴厲的訓斥，並拿出紙和筆，要功曹把自己受賄的事全部寫下來，不能有絲毫隱瞞。功曹早已嚇得像篩糠一般發抖，只好提起筆，寫下自己的斑斑劣跡。

  「記住，如果有半句欺騙的話，當心你的腦袋搬家！」朱博又大吼了一聲。

  這一聲可嚇壞了功曹，他早已知道朱博辦事說到做到，是一位不好惹的上司，連忙說：「小人一定依照大人指示，如實交代。」

  由於朱博早已從尚方禁那裡知道了功曹貪污受賄的事，看了功曹寫的交代材料，覺得差不多，就對他說：「你先回去好好反省反省，聽候裁決。從今往後，一定要改過自新，不許再胡作非為！」說完就拔出刀來。

  功曹一見朱博拔刀，嚇得兩腿發軟，又是打躬又是作揖，嘴裡不住地喊：「大人饒命！大人饒命！」只見朱博將刀晃了一下，一把抓起功曹寫下的罪狀，三兩下將其削成了紙屑。

  自此，功曹終日如履薄冰、戰戰兢兢，工作起來盡心盡責，不敢有絲毫懈怠。

  朱博做官，沒有舞刀弄槍，而是以「捭闔」之術去處理問題。對於曾經犯錯的人不是「一棍子打死」，而是擊其要害，再施以寬恩，一張一弛，一捭一闔，收歸「惡徒」為己所用，為自己的官路奠定根基。

  現實中，擊中對方「要害」便可讓其「斃命」，這個道理非常簡單。但某些情況下，我們並不需要將對方置於死地，運用「捭闔」之術，收放有度，一方面給對方留了條後路，一方面也獲得了自己所需。所謂得己之利卻不傷和氣，為人所難卻遊刃有餘。可見，捭闔之術是利多弊少、成己之美的。