熱臉不貼冷屁股——說別人想聽的話，聽別人想說的話

  叔孫通先事秦而後輔漢，兩朝為官，都紅極一時。最初，叔孫通因有文才而被秦朝朝廷徵召；後來，秦朝滅亡，叔孫通又協助漢高祖制定漢朝的宮廷禮儀，成為西漢開國之時一個引人注目的角色。但是歷史上對其評價不一，司馬遷譽其因時而變，為大義而不拘小節，稱其為「漢家儒宗」；司馬光則責其制定禮樂只為貪一時之功，結果使古禮失傳。是是非非，真相如何呢？只能從真實的歷史背景中去體察、去感悟。

  叔孫通是秦二世時的儒士，被任命為博士。陳勝、吳廣揭竿而起，天下紛紛響應，秦二世聽說後，很是憂慮，便召集博士和儒生，詢問方略。

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  秦二世問：「由楚地來的戍卒攻占了城池，先生們認為該當如何？」三十多名博士和儒生異口同聲地說：「百姓造反，這是不能赦免的死罪，希望陛下趕快發兵討伐。」秦二世聽後，勃然大怒，神色都變了。

  叔孫通上前說：「如今天下合為一家，先皇毀掉郡縣的城牆，銷毀天下的兵器，向天下表示不再用兵打仗了。況且上有聖明天子，下有完善的法律，人人盡職守法，四海安寧，哪裡有人想造反呢？這不過是些偷雞摸狗的小賊罷了，何足掛齒。」

  秦二世轉怒為喜，笑道：「先生說得很對。」博士儒生們見此情況，腦筋靈活的很快來了個急轉彎，附和叔孫通，說起義者不過是盜賊；腦筋僵化的便依然堅持說是百姓造反。於是秦二世便把說是造反的都關進監獄，賜給叔孫通二十匹帛、一件衣服。

  當時那些人都罵叔孫通是「阿二世」，就是阿諛奉承秦二世的意思。叔孫通面對指責，只是說「我幾不脫於虎口……」叔孫通講完這些話就匆匆走了，因為他是個聰明人，知道秦二世的政權已經沒有希望了，沒必要嚴肅對待，所以說點讓主子開心的話，自己溜之大吉。

  後來，秦朝敗亡，叔孫通便帶著儒生們逃出咸陽。他先是投奔項梁，項梁亡後又侍奉楚懷王，後來又投降劉邦。劉邦最討厭儒生，見到儒生，便把他們的帽子摘下來，往裡面便溺來羞辱他們。

  叔孫通知道劉邦的脾性，便脫掉儒裝，改穿短小貼身的衣服，令劉邦很是高興。叔孫通不向劉邦宣講儒家學說，更不向他推薦自己的學生，而是向劉邦推薦那些盜賊出身的壯士，劉邦更加高興，拜叔孫通為博士。

  叔孫通的學生們備受冷落，都暗地裡罵他：「我們跟隨先生多年，如今他不推薦我們做官，反倒天天推薦那些狡猾的盜賊，這是什麼道理？」叔孫通聽說後，便對學生們說：「漢王正冒著刀林劍雨爭奪天下，你們這些儒生能上陣殺敵嗎？你們等著我，我並沒忘記你們。」

  劉邦平定天下，跟隨他一起打天下的都是沒有知識的武夫，更不懂什麼規矩，在朝堂上喝酒爭功，醉了就大喊大叫，甚至拔劍砍殿上的柱子。劉邦看著這亂糟糟的景象，也很頭痛。

  叔孫通猜到了劉邦的心思，知道時機已到，便對劉邦說：「儒家雖不能爭奪天下，卻善於守成。臣願召集魯國的儒生，和臣的弟子們一起制定朝廷禮儀。」劉邦同意後，叔孫通便與魯國的儒生、自己的學生一起，斟酌古代和秦朝的禮儀制度，因時制宜，制定了一套切實可行的禮儀制度。

  從此，大臣們上朝，都嚴格遵循禮儀，稍有越軌便被一旁監視的御史拉下懲治，人人心中畏懼，朝中氣象大為改觀。劉邦看著馴服的臣民，慨嘆道：「我直到今日才知道天子的尊貴啊！」

  劉邦升叔孫通為太常，又賜金五百。叔孫通這時才提出：「臣的學生們跟隨臣多年，又和臣一起制定禮儀，希望陛下給他們封官。」劉邦此時已從心裡喜歡儒生了，便把叔孫通的學生們都封為郎官，叔孫通又把劉邦所賜的五百金都分給了學生們。學生們這才明白叔孫通的用意，都高興地說：「叔孫通先生堪稱聖人，懂得這個世界的事情和規律。」

  《捭闔》有云：「捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。」「志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之以捭闔，制之以出入。」用「捭闔」之術使事物轉化，是陰陽之道的關鍵。靈活變通，把握他人的內心思想，是把握事態發展的關鍵。叔孫通一人之身，能夠適應秦二世之昏、項羽之威、劉邦之薄……在那樣一個天下大亂、文人遭劫的年代，不僅保全性命，而且處處得意、富貴榮通，這一切都是因為他很好地把握住了「變與不變」的尺度。

  所謂「變」，就是要在摸透君王的脾氣、秉性、喜怒、好惡的基礎上，不斷地改變自己的言行與對策。叔孫通對秦二世是「瞞」，對劉邦是「捧」，這些手段都奏效了。所謂的「不變」，是阿諛奉承的媚態始終如一。只有讓自己所侍奉的君王感到身心愉悅、通體舒服，自己才能謀得名利，這就是叔孫通「朝朝紅」的訣竅所在。