發現20%的核心商品

  日常生活中，如果80%的人習慣用右手，而20%的人習慣用左手，這與80/20法則沒有任何關係，不能用它來衡量。應用80/20法則時，必須有兩組資料，且兩組資料的總數各為100%，其中一組所測量的值是一個由不同事物所導致的變數。

  體現在產品和利潤的關係上，就應該統計每一種產品在前一段時間的表現，即扣除了所有的成本後，各產品創造出的利潤。這就需要你知道整個公司的全部成本，並把日常費用分攤給每一種產品。

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  如果依照營業額的百分比來分配，就會產生誤差。因為以產品的價值而言，產品生產的難易程度不同，銷售員花在每個產品上的時間不同，對產品推廣宣傳的付出也有所不同。

  這樣，當把日常費用分攤在每一種產品上，你就會發現，有些產品（或者說20%）雖然只占營業額的少數，但利潤卻非常可觀；大部分（或者說80%）產品的利潤十分微薄；還有一些產品，在分攤了費用之後則會出現虧損現象。

  對於從事商品銷售的公司，80/20法則也同樣適用。

  因此，公司應該善於發現20%的核心商品，在那些能創造高利潤的產品上下工夫。簡單地說，就是發現我們經營中的招牌產品和占據著大比重營業額的商品。

  但並不是說，只要牢固掌握了這20%的核心商品，餘下的商品就可以無所謂地隨便對待。80/20法則只是讓你更多地關注於重要核心商品。如果不知道這一經營規則，就很有可能作出盲目發售新商品的愚蠢行為。

  當然，它們之間精確的關係可能不是80/20，80/20隻是基準點，方便比喻，也有利於假設。80加上20等於100，這樣的數字不但直觀，而且易於記憶。實際上，數目總和不一定是100。80%的利潤也可能來自於35%的產品，或者來自於20%的產品，甚至只是10%的產品。總之，這些數字都呈現出一種不平衡的關係。

  即使真正代表其關係的數字可能有細微的偏差，然而，通過統計分析得出，在大多數情況下，投入與產出之間絕非我們想像的50/50，而多半還是趨向於80/20。

  若要使自己的企業健康成長、穩步提高，公司經營者必須採取80/20的重點原理，時刻關注少數占公司銷售額80%的核心產品，同時要顧及某些在未來可能對公司產生較大影響的產品。