繞彎子,兜圈子
2024-10-11 07:03:13
作者: 金文
台灣著名綜藝主持人于美人在談自己的談判技巧時,講了這麼一個故事:
一次,電視台老闆要找我談有關酬勞的問題。當然,我的目標就是加薪,但是我不知道要如何開口,於是我想起張良「計存太子」的故事,很想找一些演藝圈的老前輩來為我說情。不過根據學生時代的經驗,這似乎不是個好方法!
我很想鼓起勇氣直截了當地跟老闆說:「我要加薪!」但是我剛進入電視圈不久,如果講得這麼直接,會不會太過分呢?
為了這次薪資談判,我掙扎了好多天,始終想不出該如何向老闆開口。到了談判的那天,我的腦袋還是一片空白,怎麼辦呢?只好臨場發揮見招拆招了!
薪資談判的那天下午,我與這位電視台老闆相約在某家五星級飯店的餐廳喝下午茶。我們聊了很多,但是卻沒有半句話跟加薪有關。眼見這場下午茶就要結束了,我的內心開始焦慮起來。
正好這家餐廳里有位漂亮的女服務員正在為客人續杯。她朝我走來,禮貌地問我:「於小姐,請問你要加茶還是加咖啡呢?」這時我的腦海中突然浮現出我老媽狂笑的臉龐,於是我福至心靈地大聲對女服務員說:「可以加薪嗎?」老闆聽到我那「委婉至極」的真心話之後,居然跟我媽一樣,大笑了三分鐘。按照以往「大笑三分鐘,好事自然多」的經驗,我相信馬上就會有好事發生。果然,老闆笑完之後,立即同意給我加薪!
看完這個有趣故事的人,都會為于美人的聰慧而莞爾一笑吧!是的,有時候,你覺得很難說出口的話,只要換一種方式,好好地說出來,也會得到對方的理解。
在說服他人時,有時為了使對方減輕敵意,放鬆警惕,我們繞彎子、兜圈子,千方百計把話說好,才能將其套牢。