移植意見，讓對方覺得那是他的主意

  戰國時期，陳軫來到秦國，正趕上秦惠王為一件事發愁。當時韓、魏兩國互相攻打，打了一年也沒分出勝負，戰爭一直持續著。

  秦惠王想憑藉自己的實力來阻止這場戰爭，一是彰顯一下自己的實力；二是以阻止戰爭為藉口，然後趁機消滅兩國。於是他去向朝中的大臣詢問對此事的看法。

  大臣們都各執一詞，有的認為阻止這場戰爭好，有的認為不該阻止這場戰爭。最終秦惠王也沒能下定決心。秦惠王見眾官的說法都不一樣，一時間不能決定，所以就想聽聽陳軫的想法。

  陳軫聽秦惠王訴說完自己的煩惱以後，並沒有直接談論這場戰爭，而是給秦惠王講了一則《兩虎相爭》的寓言故事：

  從前，有個人叫卞莊子，以開旅館為業，因此人們也叫他館莊子。他雇用了一個小夥計幫助自己。卞莊子為人好鬥，而且他確實有些本事，敢隻身斗老虎。

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  有一天，一個牧童跑來，對卞莊子說：「不好了！兩隻老虎正在爭吃我的牛呢！你快幫幫忙把老虎趕跑吧！」

  聽後，卞莊子熱血沸騰，全身上下似火在燒般，當即提起寶劍隨牧童跑到山上。到了山上，只見一大一小兩隻老虎正咬住一頭牛，牛拼命地掙扎著。卞莊子二話不說，拔出寶劍就要去刺殺老虎。

  這時，跑來的旅館小夥計一把拉住卞莊子說：「兩隻老虎正爭著要吃牛，為了各自的口中食，它們必然會相互爭搶，爭搶就必然要互相搏鬥。所謂『兩虎相爭，必有一傷』，而且死的那一隻肯定是小老虎。等小老虎死了以後，大老虎肯定也要受傷。到時候你刺殺那隻受傷的大老虎，輕而易舉。這樣一來，你只要刺殺一隻老虎，就可以獲得刺殺兩隻老虎的美名了。」

  卞莊子認為小夥計說得有道理，於是他們就站在那裡等著。

  過了一會兒，兩隻老虎果然因為怎樣分得食物的問題互相搏鬥起來。正如小夥計所料，小老虎被大老虎咬死，大老虎也被小老虎咬傷了。這時卞莊子拿起寶劍刺死了受傷的大老虎，果然一舉兩得，獲得了刺殺雙虎的美名。

  講完這則故事，陳軫對秦惠王說道：「現在韓、魏兩國相攻，一年也沒停止，這必然使大國受傷，小國滅亡。大王討伐受傷的大國，這不就能一舉消滅兩個國家嗎？這同卞莊子刺虎是同樣的道理。」

  這便是歷史上著名的陳軫借虎諫秦王的故事。要知道在古代，向皇帝直諫可是非常不容易的事情。本書提到了一些大臣成功直諫皇帝的故事，這些大臣都是才智過人之人。直諫皇帝，僅僅有一片憂國憂民的心情還是不夠的，臣子們的直諫能否被皇帝採納取決於他們的講話方式。

  上述故事中的陳軫就是一個很好的例子。故事裡，陳軫的想法是和皇帝相悖的，這樣去勸諫皇帝就更有難度了。在這件事情的處理上，陳軫並沒有直言皇帝的不對。因為若是他這樣做的話，很容易讓皇帝下不了台。取而代之的是，他巧妙地借用了一則寓言故事進行勸諫。讓皇帝自己對號入座，從而認清事實，自己做出明智的選擇。這樣的方法看似走了彎路，其實是有助於更快地達到目標。

  這個故事也給我們提了醒，當我們要向領導提意見的時候，應當怎麼說才合適呢？如果你一心為公司好，說出的意見卻不被領導採納，甚至引起領導的反感豈不是太冤枉。因此，在提意見前，多動動腦子是必要的。

  人都是喜歡聽好話的，領導更是如此。所以你在陳述自己意見的時候不要只盯著現狀的不好說，你說話的重點應該放在自己意見實施後可能帶來的好處上。

  乾隆年間，林爽文在台灣興兵起義，清廷鎮壓的部隊屢屢受挫，引起了乾隆皇帝的擔心，他表示要御駕親征。

  和珅在乾隆皇帝身邊，看在眼裡，急在心裡，不就是一幫蟊賊嗎？偌大的一個朝廷誰都管不了嗎？非要讓皇帝御駕親征，這不明擺著大清國太弱了嗎？如果御駕親征，朝廷勢必會亂作一團。

  和珅很快轉起腦筋，如果乾隆皇帝不去，誰能鎮壓下去呢？得想個辦法，既能說到皇帝的心坎里，又能解決問題。

  於是和珅對乾隆說：

  皇上，台灣戰事不佳有其深刻的原因，這麼多年來，您愛民如子，輕徭薄賦，人頭稅都免了，只征一點兒地稅，哪裡找到您這麼好的皇上？但是台灣不一定知道您的仁慈啊，不一定知道您的恩德，原因在於當地官員，您派去管理台灣的人沒有把您的恩德帶到台灣，所以才有人造反。依奴才愚見，最好還是做兩手準備：繼續用兵；裁撤台灣官員，重派新的官員，把您的仁德帶給台灣人。

  寥寥數語就說透了皇帝的心，最後乾隆皇帝決定派別人去征討，同時，撤換了台灣的官員。

  先仔細想想對方的顧慮，找出對方迫在眉睫需要解決的難題，並幫助其解決，對方聽了怎麼會不中用呢？在這一過程中，和珅很清晰地解決了三個問題：阻止了乾隆皇帝的親征；誇了乾隆皇帝的功德仁義；指出了起義的癥結和破敵的方略。這樣向皇帝進言的下屬，能被皇帝幾十年如一日地喜歡呵護，一點也不足為怪。

  領導也是普通人，他們也有自己的喜怒哀樂，所以提意見的時候要特別注意時機。倘若你選擇在領導心情不好的時候，那麼你就是撞槍口上了；在領導心情好的時候，你的意見更容易被接受。

  說話要特別注意語氣，最好能一直保持誠懇、認真的態度。只有先讓領導覺得你可靠了，他才會考慮你提的意見。

  提意見的時候要注意委婉，就像上面的故事裡說的那樣，懂得怎樣去暗示自己想說的，才不至將話說得太直白，讓領導感到難堪。