用言語激發別人的好勝心
2024-10-13 14:23:50
作者: 郭津宏
要讓別人按照預期的目標前行,你需要激發他的好勝心——這遠遠勝過批評、懲罰、表揚等手段。
在一個普通的家庭里,電視裡正在播放電視連續劇《西遊記》的主題曲,在聽到蔣大為演唱的《敢問路在何方》時,一個兩歲的小男孩心裡充滿激情,沉浸到音樂之中。
歌唱完之後,小男孩略帶幾分挑釁地對曾經做過文藝兵的爸爸說:我也會彈這首曲子。
小男孩的爸爸微笑著說:那當然,我的兒子是聰明能幹的,是會彈這首曲子的。
在爸爸的鼓勵下,這個小男孩坐到了鋼琴前面彈了起來。說來也怪,雖然沒有學過音樂,歌也只聽了一遍,小男孩卻幾乎把這首歌的大部分旋律都彈了出來,具有極高的天賦。
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這個小男孩就是現在享譽中外的鋼琴王子郎朗。
有一個小學美術老師,天天在家裡備課,兩歲的小兒子經常在一邊默默地看著媽媽創作。
有一天,孩子看著看著,竟然跑過來去搶媽媽的畫筆,也要畫畫。
小孩子明知自己不會畫畫,也明知媽媽知道他不會畫畫,但卻突如其來地宣布自己會畫畫了。媽媽意識到,這正是孩子好勝心、自信心的天然流露,是極其可貴的心理品質。
在媽媽的鼓勵下,他開始「塗鴉」,後來又興致勃勃地學起畫來。這個小男孩,就是後來的日本漫畫大師富堅義博。
激發別人的潛能,最好的方法是激起競爭。這裡的競爭不是鉤心斗角的競爭,而是取勝的欲望。
著名管理學大師德魯克,在他的筆記中記錄了這樣一件事:
1985年,日本進口車在美國市場的占有率節節上升,GM(通用汽車公司)已被很多人譏諷為廉價品,到了真正山窮水盡的地步時,通用汽車公司考慮了我提出的方案。
GM的落後是因為各個環節都落後於日本汽車製造商,尤其是售後服務方面,一輛車需要花費四到五個小時的時間才能完全解決,總是不能完成指標。
我一直在考慮:這是怎麼回事?像GM這樣一個大集團,籠絡了當時世界上能力最突出的檢修師,不能使售後服務完成修理指標嗎?
GM後勤保障部主任告訴我:我幾乎用盡了所有的辦法,利誘、激勵,威脅,甚至將開除的方法都用上了,但怎麼樣也產生不了效果,檢修的效率依舊低下。
這個時候,正好是中班結束,輪到晚班的工人前來。
我看到板報上寫道:效率是企業的生命力。
我擦掉這句毫無用處的標語,轉身問身邊的工人,你們這班今天檢修了幾輛車?工人告訴我,兩輛車。
我在板報上寫道:中班檢修2輛汽車。
然後走開了。
次日清晨,早班工人上班時,看到了這塊牌子,牌子已經改成了:晚班檢修3輛汽車。
過了幾天,我到檢修部門查看的時候,發現板報上的字改成了:中班檢修9輛汽車。
後來,檢修部的負責人告訴我,每天上班前,工人最關心的問題是板報上的數字,他們熱情而又緊張地工作。有天下午,早班的人下班之後,將板報上的數字改成了10,並唱歌表示慶祝。
不久之後,GM一度減少的市場份額逐漸回升。
我的方法是什麼?
我的方法很簡單,激起他們的好勝心,這就是問題的全部答案。
人性都有一種想「看到自己的價值和成長」的傾向,這本身就是對人性最好的激勵。
生活中,每個人都會非常在意自己的存在、自己的價值是否得到了體現。想使別人順從你、按照你的思維發展,需要設法激起別人的好勝心、改變別人的工作動機。即由外在的工作動機,轉化為內在的好勝心。
實現有效溝通,讓別人按照自己預期的方向發展,要學會激起別人的好勝心。
不要說「他根本不聽我的」「我無法駕馭他」之類的話。每個人都是特殊的個體,是獨立的個體,都有自己的個性,不會聽你的,也根本不會讓你駕馭。
同樣,你也不需要駕馭對方,不需要讓對方聽你的,你只需要讓對方按照你預期的方向發展即可。如果你駕馭住了他,讓他聽你的話,但卻失去了主觀能動性,這樣對方的動力就會蕩然無存。
另外,當他被你駕馭,看你的時候用一種緊張、害怕的眼光,不但思想僵化,甚至還會起反作用,結果只會走向好勝、自信的反面——自卑,而自卑、膽怯是制約人性發展最嚴重的心理障礙。
人性都有爭強好勝的一面,喜歡表現自己、證明自己的價值,而這正是你激起對方好勝心的關鍵所在。
任何成功的人士和有能力者,他們都具有一種能力——將機會擺在別人面前,給別人一個表現自己的機會,證明他的價值——而成功人士和有能力者,需要做的是——該幹什麼幹什麼,等待著對方傳達好消息。
人際溝通中,很多事情,當我們依靠批評、懲罰、表揚等手段解決不了的時候,我們可以考慮這樣一種策略——給他人提出一種挑戰,然後讓他們自己面對。
在一頭驢子前面放上一把乾草,比從它後面用鞭子抽它效果要好得多。從後面抽它,它可能會前進,但可能會走向錯誤的方向;在前面放一把乾草,它自然會跟著乾草走,方向自然由乾草把握。
給他人一種挑戰,他們更清楚自己眼下的處境,更明白自己應該怎麼去做。
激發他人的好勝心,能夠使他產生一種向上的精神,這是一種非常有效的方法。要實現有效溝通、完成預期的目標,需要激起競爭,當然不是鉤心斗角的競爭,而是激起人性潛意識中的求勝欲望。