給別人一種優越感

  滿足別人的優越心理，最後優越的是自己。

  1908年，富蘭克林·羅斯福進入華爾街的卡特、萊迪亞德和米爾本律師事務所擔任律師，負責一些民事訴訟方面的案子，他的助手是一名剛畢業的法律專業的學生埃姆斯。

  這天，羅斯福在為一件即將公開審理的案件尋找法律依據時，在一本厚厚的法律寶典中尋找一條法律依據，卻怎麼也找不到。

  「埃姆斯，請過來一下！」羅斯福叫來了正在辦公室忙碌的助手，「我不知道你肯不肯幫我解決一點困難，請你告訴我這條法律依據在法典中的什麼地方，好不好？」

  這個問題的效果像閃電一樣快，埃姆斯興奮地接手這個工作，短短的一刻鐘，他將這條法律依據認真地用紅線標註，交給羅斯福。

  羅斯福在後來的自傳中寫道：

  雖然他只是我的助手，但是在知識層面沒有職位高低，只有求知與求教，他知道我不知道的事。我必須以求教的姿態向他打聽，這樣我就給了他一種自重感。

  

  當時，羅斯福只是一個青年，他將自己所有的儲蓄都投資於福利事業中，設法使自己被推舉為紐約州議會的秘書，因為這個職位能夠服務公眾，同時也讓公眾有了解他的機會。

  羅斯福很成功，一年之後他以民主黨人的身份進入紐約州議會，開始涉足政界。

  這個工作很好，羅斯福很喜歡，也非常願意做。但他的人際關係出現了危機。議會中的一位有權勢的人法爾科對羅斯福非常有成見。這全部都是因為在一次會議中，羅斯福的演講擊敗了法爾科的緣故——演講是無法避免的社會行為。

  在政界中，很多人寧願不與別人結緣，也不願意與別人結怨，因為這是一件非常危險的事情。

  羅斯福應該怎麼辦呢？這是一個非常重要的問題。

  羅斯福想到了一個好的方法。

  羅斯福請法爾科做一件他自己喜歡的事情——一件能讓他感覺勝過羅斯福的事情，能夠刺激他虛榮心的事情，一件非常巧妙地表示羅斯福對他的知識、成就讚賞的事情。

  「法爾科，你的提案真的棒極了，有空的話，能像老師一樣指導我一下嗎？」羅斯福找了一個很好的機會，當時法爾科的身邊聚集了很多人。羅斯福的這句話讓法爾科很受用，他有點意外，但隨即高興地說：「非常樂意！」

  此後，在會議廳遇到法爾科，他主動同羅斯福打起了招呼，在此之前，從來未出現過這種情形。「富蘭克林，無論什麼時候都願意幫忙！」後來，他們成了好朋友。羅斯福競選的過程中，法爾科為他出謀劃策。當時，總統競選是在嚴重經濟危機的背景下進行的，法爾科親自為他組織講演稿，才出現了這句話：

  一個總統不一定是一個雜技演員。我們選他並不是因為他能做前滾翻或後滾翻。他幹的是腦力勞動，是想方設法為人民造福。

  羅斯福使用的方法，是把對方當老師的心理學，還在繼續起著人際溝通中的潤滑作用。

  法國哲學家羅西法古說：「如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。」

  這句話很正確，當我們的朋友表現得比我們優越時，他們就有了一種自我看重，同時覺得自己是重要人物的感覺。但是，當我們表現得比他們優越，我們在覺得自己重要的時候，他們就會產生一種自卑感，造成羨慕和嫉妒。出現這樣的情況的時候，你距離失去你的朋友就不遠了。

  聰明的人對自己的成就總是輕描淡寫，謙虛，不張狂；愚蠢的人則大聲喧譁，譁眾取寵，結果眾叛親離。為人處世的過程中，我們要保持低調的同時，還要讓別人有一種優越感，滿足別人的優越心理。

  我的一個朋友，經營一家4S店，雖然地處郊區，但是生意十分紅火。有的時候，有顧客來這裡修車，修車花的時間比較長，顧客會覺得很無聊。

  朋友看到這種現象，便讓自己的哥們在自己的4S店附近開一家綜合式的集飲食娛樂為一體的場所，這裡地租便宜，而且來這裡修車的人大多是有錢人，一旦成功利潤不會小。

  他接受了我朋友的建議，在4S店附近開了一家綜合式的休閒場所，果然，很多來4S店修車的人都會光顧那家娛樂場所，慢慢地他哥們的盈利收入逐漸超過了4S店。

  幸運的是，他的哥們是一個溝通高手，無論何時，每當有人誇他腦筋活，有生意頭腦的時候，他都會謙虛地說：「這完全要歸功於我的好哥們，我能有今天都是他的成就，他是我成功路上的老師。」

  這讓朋友非常高興，不僅沒有因為對方的生意好過自己而眼紅，反而為對方娛樂場所的規模以及經營方法提出了很多合理化的建議。

  生活中很多人都有這麼一種心理，能看得別人比自己弱，卻看不得比自己弱的人變得比自己強。這是人人都具有的一種優越感的心理。

  給別人一種優越感，滿足別人好為人師的心理，有助於在生活和工作中走得順利。低調者早已認識到了這一點，他們從來不自己獨享榮耀，也不與朋友分享榮耀，他們做的只是把優越感讓給別人。

  在我們的周圍總會看到這樣一些人，過強的優越感讓他們過於迷戀出頭冒尖的感覺，一味張揚，表現自我，卻渾然不覺自己的能力到底有幾分。雖然他們滿足了自己的優越感，他們的確引起了很多的注意，可惜這種注意帶來的只是負面看法和評價。他們成了眾人反感、厭惡的對象。日常工作中不難發現這樣的朋友，其人雖然思路敏捷，口若懸河，但一說話，就令人感到他很狂妄，因此別人很難接受他的任何觀點和建議。這種人多數都是因為想要表現自己，總想讓別人知道自己很有能力，處處想彰顯自己的優越感，從而獲得敬佩和認可，結果卻往往適得其反，失掉了在朋友中的威信。

  生活中，每個人都想比別人更突出，想比別人優越，滿足別人的優越感，滿足別人好為人師的心理，會為自己贏得很多人的幫助。

  在交往中，任何人都希望能得到別人肯定性的評價，都在不自覺地強烈維護著自己的形象和尊嚴，如果他的談話對手過分地顯示出高人一等的優越感，那麼無形之中是對他自尊和自信的一種挑戰與輕視。

  要善於發現別人的長處，滿足別人優越的心理，只有這樣才能積小善為大善，積小能為大能。每個人都有自己的優點，都有值得他人學習的地方，都有一種好為人師的心理，想讓周圍的人向自己學習。「世界上不是沒有美，而是缺少一雙發現美的眼睛。」同樣的道理，身邊有很多人，他們身上都有我們值得學習的地方，要學會利用身邊的資源，給別人優越感，從而讓自己走上成功的道路。