把光環讓給別人

  美國鋼鐵大王卡耐基幼年時，家境貧寒。父母從英國移民美國定居，剛落腳時供養不起卡耐基讀書，卡耐基只能輟學在家。

  有一次，別人送給他一隻母兔，很快，母兔又生下一窩小兔。這下，卡耐基犯了難：因為他買不起豆渣、胡蘿蔔等飼料來餵養這窩兔崽，他拍腦袋一想，計上心來——請左鄰右舍的小孩子都來參觀這些活潑可愛的兔娃娃。

  小朋友大都喜歡小動物，於是卡耐基趁機宣布，誰願意拿飼料餵養一隻兔子，這隻兔子就用這個小朋友的名字命名。小朋友齊聲歡呼贊同卡耐基的「認養協議」。隨後，小兔子都有了漂亮的名字，而卡耐基擔憂的飼料難題也迎刃而解。

  童年趣事給卡耐基帶來有益的啟示。後來他從小職員做起，通過自己的努力，成為一家鋼鐵公司老闆，但兒時的情景仍然時不時在腦海重現。

  為競標太平洋鐵路公司的臥車合約，他與商場老手布爾門的鐵路公司掰起了手腕，雙方為著投標成功，不斷削價比拼，結果已跌到無利可圖的地步，彼此還咽不下這口氣。

  真是「冤家路窄」，卡耐基在旅館門口邂逅了布爾門，他微笑著伸出手，主動向布爾門招呼說：「我們兩家如此惡性競爭，真是兩敗俱傷啊！」

  卡耐基接著坦誠地表示：盡釋前嫌，合作奮進。布爾門被卡耐基的誠摯所感動，氣消了一半，不過對合作缺乏興趣。卡耐基對布爾門不肯合作的態度感到納悶，一再追問原因，布爾門沉默片刻後狡黠地問：「合作的新公司叫什麼名字？」哦，原來布爾門在為「誰是老大」處心積慮！卡耐基想起兒時養兔子之事，脫口而出：「當然叫『布爾門臥車公司』啦！」

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  布爾門簡直不敢相信自己的耳朵，而卡耐基又明確無誤地確認一遍。於是，冰釋前嫌，強強聯手，簽約成功，雙方從中大賺一筆。

  16世紀初，有很多科學家都面臨著困難的處境，他們缺乏足夠的資金來維持自己的研究。義大利天文學家及數學家伽利略也面臨同樣的困難。有時候他把自己的發現和發明當作禮物送給當時最重要的贊助者，從他們那裡得到資助從事研究。然而，不管發現多麼偉大，這些贊助人通常都是送他禮物，而不是贈予現金。比如他將自己發明的軍事羅盤獻給了貢札加公爵，然後他將解釋羅盤用法的著作獻給了麥迪西家族。但無論兩位統治者如何滿意，贊助的都只是一些珍貴的禮物，而不是科學研究所需的資金。

  伽利略發現自己處境很不妙，他必須依賴統治者的慷慨解囊才能維持研究，十分被動，便決定改變策略。

  1610年，他發現了木星周圍的衛星。這一次他把這個發現集中呈獻給麥迪西家族。伽利略將發現衛星一事，轉變成宇宙向麥迪西家庭的偉大致敬。他在寇西默二世登基的同時宣布，從望遠鏡看見一顆明亮的星星（木星）出現在夜空上。他表示，衛星有4顆，代表了寇西默二世與其三個兄弟；而衛星環繞木星運行，就如同這4名兒子圍繞著王朝的創建者寇西默一世一樣。將這項發現呈獻給麥迪西家族之後，伽利略委託他人製作一枚圖案——天神朱比特坐在雲端之上，四顆星星圍繞著他。徽章獻給寇西默二世，象徵他和天上所有星星的關係。

  1610年，寇西默二世任命伽利略為其宮廷哲學家和數學家，並給予全薪。對一名科學家而言，這是人生中最輝煌的歲月，伽利略四處乞求贊助的日子終於結束了。

  伽利略僅靠一個簡單的舉動，就擺脫了以前四處求乞的日子。理由很簡單：貴族們實際上並不關心科學和真理，也不關心發明和創造，他們在意的是名聲與榮耀。人們都希望自己看起來比其他人更為顯赫出眾。伽利略就將他們的名字聯結上宇宙的力量。能和宇宙聯繫在一起，這樣的榮耀有誰不想得到呢？

  伽利略的策略讓這些貴族們覺得自己不只是在做提供財源這樣簡單的工作，而是讓他們覺得自己富有創造力並權傾一世，甚至比以前創造的偉業更崇高。

  古代如此，現今也一樣，你不能讓上司感到不安，而應給予他應有的榮耀。伽利略並沒有以自己科學家的身份爭奪貴族們的榮耀，而是使得他們整個家族在義大利王室之間璀璨奪目。每個人的內心都有一種深深的不安全感，當你在世人面前展現自己的才華時，自然會激起各式各樣的怨恨與嫉妒。所以，關鍵的不是搶占上司的風頭，而是儘量幫助上司搶過他人的風頭。

  養心莫善於寡慾。其為人也寡慾，雖有不存焉者，寡矣；其為人也多欲，雖有存焉者，寡矣。

  ——《孟子》