巧妙應對談判中出現的僵局

  每個人都可能遇到過僵局，知道它會讓自己很不舒服。尤其是抱著能夠達成協議的心理開始進行談判的時候，僵局的出現會讓一些急性子的談判者感到恐慌，在他們看來，一旦談判陷入僵局，時間上就會被無限延長，根本無法預知將會出現什麼樣的結果。其實，談判出現僵局並不全是消極的、不可解決的，有時候它只不過是一種談判戰術，而且是特意為性子比較急的談判者而設計的。

  談判僵局嚴峻考驗著談判雙方的決心與力量。當談判陷入僵局後，不管是甲方還是乙方，都會在一定程度上做出妥協。那些樂意面臨談判僵局的人，最終往往能得到比較好的結果。不過，正如大家理解的那樣，僵局的確存在風險，所以談判雙方一定要把握好一個度，本著解決問題、合作共贏的態度，適時打破僵局，否則，談判雙方都有「死」在僵局上的可能。

  在商業談判中，雙方都想順順利利地達成協議，實現合作的目的。然而好事多磨，談判期間難免會因為一個關鍵問題而打破平靜。這種時候，作為談判者，要有足夠的耐心，告訴自己，儘管僵局會對自己產生或多或少的影響，但自己可以對僵局加以利用，向心慌的對手施加壓力。

  無論是誰，都不希望出現尷尬的場面，可是身為談判者，要明確談判的目的是為了獲得利益，至於採取什麼方式進行談判，完全可以隨機應變。假如談判時出乎意料地陷入僵局的狀況，你一定要弄清對方是否有合作的誠意。有誠意的話，你不妨在堅持原則的基礎上稍微做出些許讓步，抑或僅僅是在形式上做出讓步，讓對方感受到你合作的誠意，從情感上和態度上也同意讓步，為最終實現合作鋪平道路。如果你發現對方沒有誠意，或者是你發現僵局狀況可能是對方故意釀成的，你可以藉口讓步試探一下，倘若對方依舊不鬆口，並且一定要達成最初合作的目的，那就勇敢地堅持下去，別怕跟對方打一場持久戰。

  現實談判中，具體有哪些打破僵局的策略呢？

  （1）改變收款的方式。比較高的預付金，比較短的支付時間，甚至在總金額不發生變化的情況下，換一種支付方式——少交或不交預付金，適當延長支付時間。

  （2）出現不確定因素時，調整談判時間。比如協議里出現一時難以解決的問題，暫時中斷談判，等到了解更多信息的時候再重新約時間。

  （3）提出讓步或者作出保證。

  （4）尋找一個調解的人。

  本章節來源於ʙᴀɴxɪᴀʙᴀ.ᴄᴏᴍ

  （5）打一個「熱線」電話或者安排一次最高級會議。

  （6）提供不一定能被採用的其他的選擇方式，可能對緩解緊張形勢有所幫助。

  （7）變更技術規格或者條件。

  在打破僵局極有可能會牽一髮而動全身，因此，談判者在採用這些方式方法之前要三思而後行！