把握最佳的談判時機

  選擇最為恰當的時機是談判成功的重要因素。時機把握得好，可以助你談判成功，旗開得勝；時機把握得不好，就可能被對方牽著鼻子走，或者失去跟他人合作的機會，讓公司的發展錯失良機。

  有一次，一位美國商人乘坐飛機去以色列與猶太人進行談判。他臨行前帶了大量的書，全部都是對猶太人精神與心理進行分析的。

  很快，飛機降落在了以色列的機場。美國商人一下飛機就受到兩個前來接機的猶太職員熱情而有禮貌的接待。他們替美國商人辦好了所有手續，然後將他送到了一輛十分豪華的車上，讓他獨自坐在寬敞又舒服的后座。美國商人問道：「為何你們不跟我坐在一起呢？」

  「您是非常重要的人物，我們不能耽誤您休息。」其中一個猶太人恭敬地回答。

  「先生，阿拉伯語，您會說嗎？」另一個猶太人問。

  「哦，我不會。不過，我帶了一本字典，希望可以學一下。」

  「您是不是必須準時乘坐飛機回國呢？我們可以為您安排專車，將您送到機場。」

  「真是太周到了！」美國商人聽了很高興，掏出回程的機票，給猶太人看——哦，打算逗留14天。

  現在，猶太人已經將美國商人這次的行程時間摸清楚了，而美國商人既不知情，又對猶太人的底細一無所知。

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  猶太人為美國商人安排了為期一周的遊覽，從皇宮到神社，甚至還打著讓美國商人對宗教風俗有一個更深入了解的幌子，為他安排一個「禪機」講解的短訓班。

  每天晚上，美國商人都要跪4個半小時，接受猶太人的晚宴款待。後來，美國商人對此有些厭惡，但又不好意思拒絕。每當他實在受不了提出談判的時候，猶太人都會寬慰他說：「不著急，時間還很多呢……」

  第12天，談判終於開始了，但猶太人又在下午為美國商人安排了一場高爾夫球。

  第13天，談判再一次開始，但為了參加猶太人準備的歡送宴會，談判不得不提前結束。到了晚上，美國商人變得十分焦急。

  第14天早上，談判重新開始，當雙方談到最關鍵的問題時，送美國商人去機場的車來了。在這種情況下，美國商人和猶太人不得不同乘汽車，在前往機場過程中繼續針對最關鍵的問題進行商談，即將到達機場時，美國商人最終同意了猶太人提出的方案。

  美國商人和猶太人的故事就強調了談判時機的重要性。猶太人通過與美國商人聊天，從中獲得了一些「情報」，於是他們有意打亂了美國商人的計劃，在最後緊迫的時間裡匆匆結束談判，讓美國商人同意了談判事項中猶太人對最關鍵問題提出的解決方案。細想一下便知道，猶太人提供的解決方案肯定是對自己更有利的。所以說，懂得把握談判時機，能在一定程度上得到自己想要的結果。