樹立好競爭心態，多了解競爭對手

  面對激烈的市場競爭，有些公司過早地凋謝了，有些公司卻能夠存活下來。究竟是什麼原因造成的呢？其實，有些公司能夠存活下來，主要歸功於其頑強的競爭意識與競爭力。

  那麼，在發展的過程中，領導者該如何增強公司的競爭力呢？

  1.「三隻眼理論」與「浮船法則」

  海爾集團時刻關注市場競爭，為了快速發展，提出了「三隻眼理論」與「浮船法則」。所謂「三隻眼」理論，是指公司對員工、用戶、相關政策進行盯梢，隨時了解它們的動態，抓住飛速發展的機遇；而「浮船法則」是市場競爭里的一種思維方式——做產品就要精益求精，只要能比競爭對手強一點兒，且不低於市場水平，就能掌握主動權，更快地搶占先機。

  2.「快魚吃慢魚」

  「快魚吃慢魚」的意思是說，公司領導者要懂得「搶先戰略」，這是取得市場競爭最終勝利的一個非常重要的前提條件。大量實踐已經證明，在其他諸因素一樣或者基本情況相同時，誰能夠搶占商機，誰勝出的概率就會大一些。可見，面對激烈的市場競爭，搶先的速度已經成為獲勝的關鍵性因素。站在市場經濟的角度來看，時間對於資金、生產效率等方面來說尤為重要。打個比方，倘若羚羊的奔跑速度超不過獅子，那麼一定會葬身獅子的腹中；倘若獅子連速度最慢的羚羊都跑不過，那麼等待它的必然是被餓死的結局。總之，在經營和管理公司的過程中，只要發現商機，領導者一定不能拖延，要趕緊行動起來。

  3.炒豆理論

  一個溫州商人曾經說過這樣的話：「我們溫州人既會幹事，也會作秀！豆子要不斷翻炒才能熟，經商辦企業更應該炒，炒才能成就大業。」

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  一個台州商人則表示：「我們台州人確實比較務實，很會幹實業，辦實事，但我們也想作秀，有實幹的基礎，作些秀，不是更好嗎？可惜我們好像缺少這個天分。」

  相比之下，溫商的「作秀」才是將眼球經濟的精髓挖掘了出來。

  在商業競爭中，公司往往需要持續地應對來自各方的挑戰，其中最多也最激烈的是來自其他同行公司的挑戰。兩個公司間的競爭，實質上是領導者間勇氣的競爭、智慧的較量，特別是兩家公司實力差不多時，較量就會變得更加動人心魄。這個時候，領導者除了要做多方面的準備，更要提前摸清對手的情況，做到知己知彼。相對來說，知己更容易一些，知彼則顯得比較困難且特別重要。

  若想全面了解對手，領導者就要通過各種渠道和方式搜集信息，或者像日本三井公司的益田孝那樣，完全依靠嚴謹的大腦分析與判斷，最終作出正確而明智的選擇。

  日本的三井集團與三菱集團一直視彼此為強勁的競爭對手。有一次，在對三池煤礦的收購權進行招標時，三井集團與三菱集團又狹路相逢了。究竟應該用多少錢進行投標呢？兩家公司除了要儘可能爭取用最低價格收購外，還必須將對方可能給出的價錢考慮在內，如此一來，才能在投標時一舉獲得成功。

  作為三井集團領導人的益田孝經過反覆思考，覺得三菱集團最可能投400萬元，於是對投標金額進行了調整。但是到了第二天，益田孝又想：三菱公司可能也是如此推測的，於是又一次對投標金額和投標方式做了改動。

  開標的時候，第一個人的投標金額是455.5萬元，第二個人的投標金額是455.27萬元，第三個人的投標金額是427.5萬元，三井集團的投標金額為410萬元，位居第四。看到這裡，有人可能會感到費解，怎麼沒有三菱集團？而三井集團又怎麼排在第四呢？

  原來，為了穩妥起見，益田孝委託經銷商參與投標，金額分別是455.5萬元和427.5萬元。而三菱集團認為三井集團最有可能投455萬元，因此準備在這個基礎上增加2500元，但考慮到益田孝會猜到這一點，給出相同的價錢，於是又加了200元，投標金額最後就成了455.27萬元。招標方權衡之後，認為投標金額427.5萬元最為合適，於是三井集團在這次招標活動中大獲全勝。

  不得不說，在這回的較量中，由於三井集團的益田孝更了解競爭對手的實力與情況，並經過縝密地思考與分析，最後才戰勝三菱集團，將三池煤礦的所用權拿到手，並把它轉化成一個寶庫，每年給三井集團帶來超過10億元的利潤。由此可以看出，要想在同行業中脫穎而出，了解對手是多麼重要！