公司成長的秘密是合作

  我們常說「同行是冤家」，如今不少管理者也形成這樣一種定勢思維，使得他們在處理跟別的公司的關係時，經常搞得非常緊張。其實，根本不需要這樣，換一個角度和方式去想，事情或許會變得更簡單、更容易一些。

  小天鵝洗衣機是一款擁有眾多消費者的家電暢銷產品，而碧浪洗衣粉則是一個耳熟能詳的洗護用品，它們的生產者分別是著名的小天鵝公司與寶潔公司。為什麼把這兩個品牌放到一起說呢？是因為它們的合作對各自的發展產生了積極的影響。

  

  對於很多忙碌的都市人來說，根本沒有充足的時間手洗衣服，尤其是床單、被罩、窗簾等大件物品，況且手洗是極其費力的一件事。這時候，選擇使用高效能的洗衣機和洗衣粉或洗衣液，最終也能達到滿意的預期效果，把需要清潔的物品洗得乾乾淨淨的，還更省時省力。由此可以說，洗衣機跟洗衣粉、洗衣液是密不可分的魚與水的關係。在這種情況下，身為家電公司的小天鵝是如何跟做日化用品的寶潔公司融洽相處的呢？它們用實際行動告訴所有人：作為生產企業，只要有利益共通點，就可以像犀牛跟牙籤鳥一樣，和平共處、互惠互利。

  原來，小天鵝公司在各大商場展銷自己的洗衣機時，也會不遺餘力地向消費者推薦使用碧浪洗衣粉。顧客購買小天鵝洗衣機之後，往往能在包裝箱中發現三件東西：一小袋寶潔公司免費提供的碧浪洗衣粉，一本關於洗衣機和洗衣粉使用說明的小冊子和一張不乾膠的宣傳GG。

  值得指出的是，使用說明的小冊子首頁印著這樣一幅畫面——藍藍的天空中飄著朵朵白雲，小天鵝洗衣機和碧浪洗衣粉自由地徜徉在藍天白雲下，「小天鵝全心全意推薦碧浪」這一行大字清晰而醒目。翻開小冊子，最先映入眼帘的不是小天鵝洗衣機的信息，而是碧浪洗衣粉的介紹。

  與小天鵝洗衣機的促銷方式相呼應，碧浪洗衣粉的外包裝袋上印有小天鵝洗衣機的圖，而且跟小天鵝洗衣機一直強調的「選擇合適的洗衣粉，才能洗淨衣服和保護洗衣機」雷同，碧浪洗衣粉則極力強調「選擇合適的洗衣機，才能充分發揮洗衣粉的洗滌效果，對衣物起到保護作用」。經過仔細研究，小天鵝洗衣機跟碧浪洗衣粉最終達成了共同的宣傳文字，即「全心全意帶來真正乾淨」。

  無論是小天鵝洗衣機還是寶潔公司，都擁有非常強大的實力，所以二者的攜手堪稱強強聯合，彼此之間的通力宣傳更是很好地實現了雙方互惠互利的目的。這也充分說明，面對市場和消費者，公司之間不一定是「你死我活」的惡性競爭關係，只要有利益共通點，就有機會和睦共處、共生共利。