做好公司競爭能力的統計和分析

  所謂「公司競爭能力統計分析法」，指的是一種通過對兩個彼此聯繫的、可以表示公司競爭能力的指標進行對比，將公司競爭能力的強弱反映出來的統計分析方法。

  由於公司競爭能力體現在多個方面，如產品質量、品種、價格、消耗以及銷量等，因此在分析公司的競爭能力時要儘量做到全面。

  1.產品質量競爭能力分析

  產品質量是可以將公司產品競爭能力反映出來的一個主要標誌。一般來說，在分析產品的質量時，只能根據質量標準做檢查與對比。如果是和國外的產品進行比較，應以國際質量標準作為依據；與國內其他產品進行比較的話，就要以國家質量標準為依據。凡是無法用質量標準衡量的產品，生產公司可以自己制定標準，即公司質量標準。

  以質量標準為依據對產品進行對比檢查而發現問題時，公司領導者應當先從產品自身、公司內部進行分析並尋找原因，到底是產品設計出了問題、製造精度控制出了問題，還是原材料、外購件、外加工件有質量問題，抑或是生產管理混亂導致的等，弄清之後及時採取相應的解決措施，促使產品的質量在原來的基礎上得以提高，達到或超過質量標準的要求。

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  2.產品市場占有狀況分析

  對於一家公司來說，市場既是競爭的場所，也是公司施展其能力的舞台。通過對公司產品在市場的占有進行分析，可以很好地將公司競爭能力的強弱與適應能力的高低反映出來，從而驗證公司的發展戰略和營銷決策是不是正確的。

  公司產品市場占有情況的分析指標包括市場占有率與市場覆蓋率。

  市場占有率＝本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%市場覆蓋率＝本公司產品投放地區數/全市場應銷售地區數×100%這兩個指標都是針對一定的地域範圍來說的。它們可以從深度與廣度兩個方面對公司產品的市場占有情況進行說明。在具體進行分析的時候，應當把這兩個指標結合起來進行考察，因為市場占有率與市場覆蓋率二者同時對公司產品的銷量起著決定作用。

  市場占有率與同行業中市場占有率比較高的公司進行比較，叫作相對市場占有率。其計算公式為：

  相對市場占有率=本公司某種產品的市場占有率/同行業在市場上處領先地位的前三名競爭對手市場占有率的總和×100%

  通過對相對市場占有率進行計算，可以對本公司和同行業公司中同類產品高市場占有率的相對關係有所了解，同時也能對本公司是不是處在有利的競爭地位進行判斷。倘若相對市場占有率比100%大，那麼就說明公司處在有利的地位，應當馬上對產品質量、產品價格等方面採取一定的措施，以便更好地開拓和擴大市場。

  3.公司外部環境分析

  分析公司外部環境，可以將有利於公司發展的市場機會與不利於公司發展的問題找出來，為制定可以與外部環境變化相適應的營銷策略提供依據。當然，公司外部環境包含多方面的內容，比如政治、經濟、技術以及環境等，在具體的分析過程中，要先把國家政策、需求、供應者、競爭者、新產品開發、產品和原材料價格及銀行利率的變化等重大問題抓住，然後做市場需求分析與競爭形勢分析。

  （1）分析市場需求首先，進行市場分組。將公司產品的總體市場劃分成若干個子市場或者市場面，以便將有利的市場（地區或用戶）找出來。

  其次，分析對市場需求有影響的因素。通常來說，能夠對市場需求產生影響的因素是多方面的。應當通過市場調查推測這些因素將來的發展情況，從而在市場對公司產品的需求動向上做到心中有數。

  最後，分析市場供求關係。公司在對生產銷售計劃進行制定的時候，務必提前對市場的供求關係進行分析。到底是提高還是降低產品的銷售價格，公司領導者必須對產品的供求情況進行分析後，再作出最終的決策。

  （2）競爭形勢分析首先，分析競爭因素。競爭因素除了現有同行業公司之外，還包括用戶、供應者、潛在競爭者及新產品。只有對這些因素進行了分析之後，才能夠全面地了解競爭情況，為制定自行的競爭策略提供充足的依據。

  其次，分析競爭範圍與內容。比如，在什麼範圍內進行競爭，與誰進行競爭，競爭的內容是什麼……只有對這些進行細緻分析，才能更好地了解公司產品的市場機會及其可能存在的風險。

  4.公司內部環境分析

  之所以要對公司內部環境進行分析，主要是為了弄清楚相較於競爭對手，公司在內部條件上存在什麼樣的優勢和劣勢，以便領導者更好地揚長避短，有效地對現有條件進行利用，通過控制內部的方式去對外部環境的變化進行適應。需要注意的是，對內部環境進行分析，應當重點分析現有產品的質量、品種、價格；銷售情況；現有生產能力與新產品的開發能力；財務與籌集資金的能力；設備與人員狀況等。