第十一章 提升競爭力,是從市場中脫穎而出的唯一選擇 提高盈利能力才有資格談競爭
2024-10-11 05:28:35
作者: 張世平
公司在發展的過程中,不能只對規模擴張予以重視,而忽視公司的盈利能力的提升。專家表示,如果公司想要主業出眾、資產優異,就必須實現從「做大」到「做強」的戰略轉型,促使核心競爭力與持續發展能力得到大幅度的提升。
對新手創業者來說,應該怎麼做才能從「大而不強」這道坎上跨過去呢?
1.強力「治散」
在產業、布局及管理等方面,不少公司都會出現非常分散的現象,主要表現在:(1)產業分散。產業跨度相當大,各行各業基本上都包括了,但實際上不少產業與主業沒有多大的關係,在不同程度上存在著「大而全」或者「小而全」的弊端。(2)布局分散。主業的產業布局缺乏較高的集中度,尤其是某些加工行業,距離資源與市場都比較遠,有布局不恰當、產—供—銷脫節等問題。(3)管理分散。有些行業存在管理層次太多、機構重疊、決策分散等多種問題。另外,有些行業在物資採購、科研開發、商標品牌戰略以及產品銷售等方面也表現出散亂的狀況。
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一家公司之所以亂,之所以弱,之所以敗,其根源就在於「散」。「散」的弊端主要有以下四點:(1)導致資源配置與利用的效率比較低,很難提高集中度,很難實施區域性優化;(2)導致多頭對外、沒有秩序競爭,使整體競爭力與控制力被削弱;(3)導致內部管理失去控制,監督不到位,造成效益流失與資產受損;(4)產生與助長「本位主義」意識,使整體凝聚力與執行力被削弱。
總而言之,公司若想「大而強」,就必須強力「治散」,把影響公司可持續發展的主要矛盾和問題解決掉。
2.提高主業的核心競爭力
公司全面提高市場競爭力與持續發展能力的根本在於突出核心業務,將主業做大做強。為此,公司必須要做到以下幾點:
(1)完善市場營銷網絡,從而促使市場占有率得以提高。對公司原有營銷網絡進行整合,對資源的配置進行合理優化,統一管理市場拓展、營銷策略以及銷售業務。
(2)對生產進行適當優化,如不失時機地投入人力、物力、科研力量、資金等,以保證持續將公司做大做好。
(3)緊跟科技步伐,加強技術創新,從技術上為公司的有效發展提供有效支撐。