3.利用名片

  （1）作為下次拜訪的藉口，初訪時不留名片。一般的銷售人員總是流於形式，在見面時馬上遞出名片給客戶，這是比較正統的銷售方式。偶爾也可以試試反其道而行的方法，不給名片，反而有令人意想不到的效果。

  （2）故意忘記向客戶索取名片。因為客戶通常不想把名片給不認識的銷售人員，所以會借名片已經用完了，或是還沒有印好為理由而不給名片。此時不需強求，反而可以順水推舟故意忘記這檔事，並將客戶這種排斥現象當作是客戶給你的一個再訪的理由。當下次打電話預約時就可以順便說：「周總，您現在有名片方便留一張嗎？」

  （3）印製兩種以上不同樣式或是不同職稱的名片。如果有不同的名片，就可以藉由更換名片或升職再度登門造訪。但是要特別注意的是，避免拿同一種名片給客戶，以免穿幫，最好在管理客戶資料中註明使用過哪一種名片，或是利用拜訪的日期來分辨。