再次拜訪客戶的四個理由

  再次拜訪的理由有許多種，我們可根據客戶的個人情況和與我們的關係而定具體可行的方法。但理由一定要充分且合理，表現出誠摯，不能隨意濫編藉口。

  許多銷售人員為了追求業績的增長，會鎖定幾個自己認為比較有可能成交的准客戶，運用各種方法去接近他們，了解客戶基本的資料、對產品的需求，據此整理出本產品的特色和優點，以激發客戶購買的意願，達到銷售的目的。

  在交易過程的四個階段（接近、說明、締結、服務）里，接近客戶是達到目標的基礎工作。然而，許多銷售人員在初訪客戶沒有銷售成功後，卻沒有再接再厲、持續再訪的動作，以引起客戶購買的欲望。一旦時間拖得太久，客戶的需求意念降低，即使產品優良，要想得到客戶的認同也不容易。所以再訪技巧是第二階段任務中最重要的事。

  要想更有效率地達到銷售的目的，客戶再訪的技巧就非得好好研究不可，以下有一些不同的再訪技巧，若能好好加以運用，相信一定可以幫助你增加許多再訪的機會，提高銷售業績。