3.討價還價要分階段進行

和買家討價還價要分階段一步一步地進行，不能一下子降得太多，而且每降一次要裝出一副一籌莫展、束手無策的無奈模樣。另外，討價還價切不可一開始就亮底牌，有的銷售員不講究策略，洽談一開始就把最低價拋出來，然而事實上，洽談初始階段，消費者是不會相信銷售人員的最低報價的。這樣，也就無法繼續談下去了。