2.對待沒有主見的客戶

通常這類客戶做什麼事都沒主見，總是依賴別人，依賴他所信任的人。他們總是把自己當作一個小孩看待，每做一件事，都要與家裡人商量，或與他所熟悉的人、信任的人商量。根據這一點，你可以先和他們聊天，也就是先取得他們的信任，最後再詢問他們「要不要」。這樣就為後面埋下了「信任」的伏筆。

  由於你對於這類客戶來說是有主見的、可信任的人，他就會聽從於你的意見，這樣就有可能成交了。可以這樣對客戶說：「先生，這些商品就在您的眼前，您又覺得很滿意，為什麼要和別人商量呢？難道還有人比您更加清楚我的商品？以我之見，您就開個訂貨單吧！您覺得怎麼樣？」