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切勿陷入「霍布森選擇」的圈套

2024-10-11 04:58:45 作者: 徐文

  夏娃對亞當說:「親愛的,你愛我嗎?」

  亞當嘆了一口氣,說:「當然了。除了你,我還能有什麼別的選擇呢?」

  這一段對話反映出了經濟學中的一個常用概念「霍布森選擇」。這個名詞來自17世紀30年代英國一位叫霍布森的馬場老闆。

  霍布森在賣馬之前,會向所有顧客鄭重承諾:只要您給出一個低廉的價格,就可以在我的馬圈中隨意挑選自己喜歡的馬匹。同時,他還有一個附加條件:顧客挑選好的馬匹必須經過他設計的一個馬圈門,可以牽出馬圈門的,此筆生意就順利成交;馬匹過不去的,這筆生意自然就算黃了。

  其實,這是一個圈套。

  因為他設計的那個賣馬專用的馬圈門是一個很小的門,大馬、肥馬根本就牽不出去,而能牽出去的都是一些小馬、瘦馬。顯然,霍布森的這一附加條件實際上就等於告訴顧客:好馬不能挑選。可還是有很多人並沒有意識到這一點,在馬圈裡挑來揀去,自以為撿了個大便宜,完成了滿意的選擇,其實結果卻大都不遂人意。

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  後來,這種沒有選擇餘地的挑選,就被人們譏諷為「霍布森選擇」,其實就是沒有選擇的變相說法。

  在領導者的管理工作中,就存在著大量與「霍布森選擇」類似的現象。

  比如,一個公司老闆在挑選部門經理時,打著公開、公平、公正的大招牌,卻往往只將目光放在自己的社交圈子裡,選來選去,使得「霍布森選擇」的情形重新上演。

  其實,公司老闆作為為公司選擇「千里馬」的「伯樂」,應跳出「馬圈」(公司內部或者說是老闆自己的社交圈),到「大草原」(國內、國際兩個市場)上去選真正的「千里馬」。一般來講,選取「千里馬」的「大草原」越廣闊,公司就越容易選到世界級的「千里馬」。

  又如,有的領導者在給下屬布置任務時,嘴上說的是讓下屬放手去干,給他們充分的鍛鍊機會。但在執行任務的過程中,他卻並不放心,總是對下屬指手畫腳,要求他們應該這樣做,不應該那樣做,等等。如果發現有誰沒有完全按照他的思路去做,就會很不高興,甚至會換人。

  社會心理學家指出:誰如果陷入「霍布森選擇」的困境,誰就無法進行創造性的工作、學習和生活。道理很簡單,在「霍布森選擇」中,人們自以為做出了抉擇,而實際上其思維和選擇的範圍都是很小的。有了這種思維的限制,當然就縮小了自己主觀能動性發揮的空間,也就不會產生創新。所以「霍布森選擇」可以說就是一個陷阱,讓人們在進行偽選擇的過程中自我陶醉,進而喪失自主創新的時機和動力。

  因此,我們說「霍布森選擇」——這種沒有選擇的選擇,實際上就等於扼殺創造力,是阻礙企業壯大、阻礙社會發展的主要阻力之一。所以,我們要擦亮自己的雙眼,切勿被表象迷惑而進入別人為自己設計的「馬圈」中。


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