切勿陷入「霍布森選擇」的圈套

  夏娃對亞當說：「親愛的，你愛我嗎？」

  亞當嘆了一口氣，說：「當然了。除了你，我還能有什麼別的選擇呢？」

  這一段對話反映出了經濟學中的一個常用概念「霍布森選擇」。這個名詞來自17世紀30年代英國一位叫霍布森的馬場老闆。

  

  霍布森在賣馬之前，會向所有顧客鄭重承諾：只要您給出一個低廉的價格，就可以在我的馬圈中隨意挑選自己喜歡的馬匹。同時，他還有一個附加條件：顧客挑選好的馬匹必須經過他設計的一個馬圈門，可以牽出馬圈門的，此筆生意就順利成交；馬匹過不去的，這筆生意自然就算黃了。

  其實，這是一個圈套。

  因為他設計的那個賣馬專用的馬圈門是一個很小的門，大馬、肥馬根本就牽不出去，而能牽出去的都是一些小馬、瘦馬。顯然，霍布森的這一附加條件實際上就等於告訴顧客：好馬不能挑選。可還是有很多人並沒有意識到這一點，在馬圈裡挑來揀去，自以為撿了個大便宜，完成了滿意的選擇，其實結果卻大都不遂人意。

  後來，這種沒有選擇餘地的挑選，就被人們譏諷為「霍布森選擇」，其實就是沒有選擇的變相說法。

  在領導者的管理工作中，就存在著大量與「霍布森選擇」類似的現象。

  比如，一個公司老闆在挑選部門經理時，打著公開、公平、公正的大招牌，卻往往只將目光放在自己的社交圈子裡，選來選去，使得「霍布森選擇」的情形重新上演。

  其實，公司老闆作為為公司選擇「千里馬」的「伯樂」，應跳出「馬圈」（公司內部或者說是老闆自己的社交圈），到「大草原」（國內、國際兩個市場）上去選真正的「千里馬」。一般來講，選取「千里馬」的「大草原」越廣闊，公司就越容易選到世界級的「千里馬」。

  又如，有的領導者在給下屬布置任務時，嘴上說的是讓下屬放手去干，給他們充分的鍛鍊機會。但在執行任務的過程中，他卻並不放心，總是對下屬指手畫腳，要求他們應該這樣做，不應該那樣做，等等。如果發現有誰沒有完全按照他的思路去做，就會很不高興，甚至會換人。

  社會心理學家指出：誰如果陷入「霍布森選擇」的困境，誰就無法進行創造性的工作、學習和生活。道理很簡單，在「霍布森選擇」中，人們自以為做出了抉擇，而實際上其思維和選擇的範圍都是很小的。有了這種思維的限制，當然就縮小了自己主觀能動性發揮的空間，也就不會產生創新。所以「霍布森選擇」可以說就是一個陷阱，讓人們在進行偽選擇的過程中自我陶醉，進而喪失自主創新的時機和動力。

  因此，我們說「霍布森選擇」——這種沒有選擇的選擇，實際上就等於扼殺創造力，是阻礙企業壯大、阻礙社會發展的主要阻力之一。所以，我們要擦亮自己的雙眼，切勿被表象迷惑而進入別人為自己設計的「馬圈」中。