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巧設陷阱,讓對方多說「是」

2024-10-11 04:55:30 作者: 鍾書梅

  日本有個聰明絕頂的小和尚一休。有一次,大將軍足利義滿把自己最喜愛的一隻龍目茶碗暫時寄放在安國寺,沒想到被一休不小心打碎了。恰在這時,足利義滿派人來取龍目茶碗。

  大家頓時大驚失色,不知所措,茶碗已被一休打碎,拿什麼去還呢?

  一休道:「不必擔心,我去見大將軍,讓我來應付他吧!」

  一休對將軍說;「有生命的東西到最後一定會死,對不對?」

  

  足利義滿回答:「是。」

  一休又說道:「世界上一切有形的東西,最後都會破碎消失,是不是?」

  足利義滿回答:「是。」

  一休接著說:「這種破碎消失,誰也無法阻止是不是?」

  足利義滿還是回答:「是。」

  一休和尚聽了足利義滿的回答,露出一副很無辜的神情接著說:「義滿大人,您最心愛的龍目茶碗破碎了,我們無法阻止,請您原諒。」

  足利義滿已經連著回答了幾個「是」字,所以他也知道此事不宜再嚴加追究了,一休和尚和外鑒法師便這樣安然地渡過了這一難關。

  在論辯中,可以先巧設陷阱,讓對方在沒有防備的情況下,誘其說「是」。對手在不知不覺中會一步步墜入圈套,這時候你便牽住了他的「牛鼻子」,對方不得不就範。

  誘使對方說「是」的方法是,辯論開頭切勿涉及有爭議的觀點,而應順應對方的思路強調彼此有共同語言的話題,然後從對方的角度提出問題,誘使對方承認你的立場,讓對方連連說「是」。與此同時,一定要避免對方說「不」。


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