首頁> 其他類型> 別輸在不懂溝通上> 就坡騎驢,逐漸說服

就坡騎驢,逐漸說服

2024-10-11 04:55:28 作者: 鍾書梅

  「就坡騎驢」是一種論辯技巧的具體比喻。當對方的觀點對你有利的時候,不妨首先承認他的說法,然後在他的觀點上添加一些你所獨有的而他所缺少的東西,一招勝敵,就如同「就坡騎驢」或「借梯登高」一樣。

  在美國內戰之後的一次競選中,內戰中的一位戰士約翰·愛倫與內戰中的英雄陶克將軍同時參選國會議員。從地位和功勳來說,愛倫顯然處於劣勢,然而經過一次競選演講後,愛倫卻以絕對優勢取得了勝利,讓我們來看看他們是如何舌戰的:

  功勳卓著並曾三次被選為國會議員的陶克將軍在競選演講時說:「諸位同胞們,記得就在10年前的一個晚上,我曾帶兵在茶座山與敵人激戰,浴血奮戰之後,我在山上的樹林裡睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥,就請在選舉時不要忘記那個風餐露宿而屢建戰功的人。」

  陶克將軍想通過列舉自己的戰績,喚起選民們對他的信任。他的話果然激起了選民們的陣陣掌聲和歡呼。

  輪到約翰·愛倫演講了,他說:「同胞們,陶克將軍說得沒錯,他確實在那次戰爭中立了功,我當時就是他手下的一名無名小卒,和他一樣出生入死,衝鋒陷陣。這還不算,當他在叢林中安睡時,我攜帶著武器,站在荒野上,忍受著寒風冷露來保護他。」

  他的話音一落,立即引起了選民們更為熱烈的掌聲。論功績,愛倫當然比不過將軍,但他巧妙地避開這些話題,只就戰後在山上露宿這一點來講,著意使選民們明白:將軍雖然辛苦,畢竟還可以在叢林中安睡,但戰士卻還要站崗保衛他。

  這就是愛倫取得選民同情的原因,最終選民們選擇了他。

  運用「就坡騎驢」的方式,表面上認同對方觀點,順應對方的邏輯進行推導,並在推導中根據我方需要,設置某些符合情理的障礙,能夠增加勝算。


關閉