綁在一起，共生銷售

  在實行捆綁銷售時，不要走極端，為了銷售，不分種類地進行捆綁銷售。這也許還會引起消費者的反感。

  美國的詹森黑人化妝品公司總經理詹森是一個知名度很高的企業家。可是，當初他創業時，也曾為產品的銷售傷透了腦筋。

  那時，詹森經營著一家很小的黑人化妝品公司，因為黑人化妝品市場的總體銷售份額並不大，而且，當時美國一家最大的黑人化妝品製造商佛雷公司，幾乎壟斷了這個市場。

  經過很長時間的考慮，詹森提出了一句措辭非常巧妙的GG語：「當你用過佛雷公司的化妝品後，再擦一次詹森的粉質膏，將會收到意想不到的效果。」詹森這一招的確高明，不僅沒有引起佛雷公司的戒備，而且還使消費者很自然地接受了他的產品。因為他當時主推的只有一種產品，凡是用佛雷公司化妝品的黑人，大都不會在乎再增加一種對自己確實有好處的化妝品。

  隨著粉質化妝膏銷量的大幅度上升，詹森抓住了這一有利時機迅速擴大市場占有率。為了強化詹森化妝品在黑人化妝品市場的地位，他同時還加速了產品的開發，連續推出了能夠改善黑人頭髮乾燥、缺乏亮度的「黑髮潤絲精」「捲髮噴霧劑」等一系列產品。經過幾年的努力，詹森系列化妝品占領了絕大部分的美國黑人化妝品市場。

  不知從何時起，捆綁銷售已悄悄地侵入我們的生活，而且有愈演愈烈之勢。大至買樓房送車位、買大件家電送電飯鍋，小至買手機送話費，買酸奶「二送一」，甚至買支牙膏也送個鑰匙環。

  捆綁銷售也被稱為附帶條件銷售，即一個銷售商要求消費者在購買其產品或者服務的同時也得購買其捆綁在一起的另一商家的產品或者服務，並且把消費者購買其第二種產品或者服務作為其可以購買第一種產品或者服務的條件。捆綁銷售通過兩個或兩個以上的品牌或公司在銷售過程中的合作，從而擴大彼此的影響力，可以說是共生銷售的一種形式，開始被越來越多的銷售團隊和個人重視和運用。

  捆綁銷售方式在給商家帶來好處的同時，也給消費者「更實惠」的心理滿足，從而促使一些精打細算的消費者產生購買衝動。

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