用積極的心態洞察商機

  「積極的心態是奠定成功的基石，消極的心態是失敗者自掘的墳墓。」所以說，擁有積極向上的心態也就成功了一半。

  兩個推銷人員到非洲推銷皮鞋。非洲十分炎熱，人們都赤著腳，其中一個推銷人員說：「這裡的人都不穿鞋，哪裡會有什麼市場呢？」於是失敗沮喪而回，而另一個推銷人員卻驚喜萬分地說：「這裡的人都沒有穿鞋，這市場大得很呢！」於是，想方設法打開市場的缺口，最終發大財而回。

  推銷心態和推銷技巧是推銷成功的兩大要素。推銷技巧可以在不斷的訓練與學習中獲得，但是積極的推銷心態就要靠內心的自我修煉才能達到。如果我們把推銷心態和推銷技巧分為內外因素來考慮，推銷心態是推銷人員的內在思維，推銷技巧就是外在行為。

  生活中，好多推銷人員一遇到困難，他們總是想：「我不行了，我還是算了吧。」不言而喻，他們失敗了。成功者遇到困難，仍然保持積極的心態，用「我要！我能！」「一定有辦法！」等積極的意念鼓勵自己，於是便能想盡方法，不斷前進，直到成功。

  成功學的始祖拿破崙·希爾說：「一個人能否成功，關鍵在於他的心態。」成功人士與失敗人士的差別在於成功人士有積極的心態，即PMA（Positive Mental Attitude）；而失敗人士則習慣於用消極的心態去面對人生，消極的心態，即NMA（Negative Mental Attitude）。

  我們從來沒有見過持消極心態的人能夠取得持續的成功。即使碰運氣能取得暫時的成功，那成功也是曇花一現，轉瞬即逝。

  積極的心態實際上就是一種信念——相信自己，相信自己有成功的能力。只有自己相信才能讓別人相信，才能讓別人看到一個樂觀、自信的推銷人員，他們才願意買你的產品，因為是你的心態影響了他們的購買。

  心態具有無比神奇的力量。它既可以使一個人在渾渾噩噩中奮起做事，也可使一個人在安逸悠閒中腐化墮落。你的未來將走哪一條路，決定於你的心態，決定於你是在快樂或是頹喪的心態支配下的人生選擇。每個人都為不同的心態所驅使，哈佛哲學正是要告訴你：你要認識你自己，你要相信自己不是在地面踱步的鴨子，而是要變成一隻展翅高飛、翱翔萬里的雄鷹！