細分市場，找一塊空白

  市場上同類產品那麼多，如何在激烈的角逐中找到屬於我們自己的一席之地呢？這要求我們要學會把市場細化。

  寶潔公司在進入中國市場之前，通過市場研究，有針對性地了解到中國洗滌用品的市場狀況，包括品牌種類、售價、市場占有率以及銷售額，同時又通過大量的問卷調查仔細研究了中國人的頭髮特點、洗髮習慣、購買習慣等情況，發現洗髮市場上高檔、高質、高價的洗髮用品是個空白，於是研製出適合中國人發質的配方，推出新品「海飛絲」，迅速占領了這一市場空白，並成功地成為中國洗髮市場上的領導品牌。

  市場細分的概念是由美國市場學家溫德爾·史密斯於20世紀50年代中期提出來的。當時美國的市場趨勢已經是買方占據了統治地位，滿足消費者越來越多樣化的需求，已經成為企業生產經營的出發點。為了滿足不同消費者的需求，在激烈的市場競爭中獲勝，就必須進行市場細分。這個概念很快受到學術界的重視並在企業中被廣泛運用，目前已成為現代營銷學的重要概念之一。

  由上面例子可以看出，企業通過市場調查研究進行市場細分，就可以了解到各個不同的消費群體的需求情況和目前被滿足的情況，在被滿足水平較低的市場部分，就可能存在最好的市場機會。

  如今的企業都在喊利潤越來越小，生意越來越難做。但是我們如果能從那麼多相似的產品中，找到一塊尚未被他人涉足的空白，那麼我們的產品將有可能占領這一制高點。

  這就好比當初手機品種多得令人眼花繚亂，但如果你的帶廣播或攝像頭、mp3等功能，就一定可以吸引到不少年輕、時尚的消費者。但如今已經沒有哪個手機品牌不具這些功能，那麼就需要我們更進一步，利用技術上的革新來彰顯我們產品的獨特個性。

  當然，需要注意的是，細分目標市場不是隨心所欲地劃分，而是需要先進行嚴格、周密的市場調研。