做傳統企業的「網際網路+」助推器

  阿里巴巴的全球化要思考一個問題，如何幫別人把產品賣到我們家來，中國有巨大的需求。

  ——馬雲

  在2016年3月21日下午，阿里巴巴對外宣布，阿里巴巴2016財年商品交易即時總額超過3萬億元人民幣。3月31日，阿里巴巴正式成為全球最大的零售體。

  阿里巴巴是如何做到這些的？對此，阿里巴巴執行長張勇說：「關鍵是營造一個生態圈。在這個生態圈裡，不僅消費者、創業者、創新者能看到『網際網路+』大潮給自己生活帶來的新變化，就是『中國生產』『中國製造』也能在其中找到升級換代的新途徑。」

  在中國正穩步推進供給側結構性改革的大背景下，阿里巴巴的目標還是去做傳統企業的「網際網路+」助推器：「3萬億元只是新起點，阿里巴巴的目標是在2020財年，成為人類歷史上第一個平台成交額逾6萬億元的公司；2024年，進一步成長為一個服務20億消費者和數千萬企業的商業平台。」為實現這一目標，阿里巴巴將會為「中國生產」「中國製造」提供包括銷售渠道、品牌認知、客戶關係、管理和運營效率、數據保管和分析、雲計算等多元化的商業基礎服務。

  對此，時任阿里巴巴集團中國零售事業群總裁的張建鋒表示，平台3萬億元的交易額體現了中國消費者強大的購買力；未來，越來越多的中國賣家會通過電子商務平台，將「中國製造」變成海外消費者追捧的熱門貨。

  而在同時，對中國消費者來說，眼下最熱的消費莫過於跨境電子商務。

  馬雲曾在世界網際網路大會上就「跨境電子商務和全球經濟一體化」發表過演講：「全球化的核心是給當地創造價值，給當地創造就業，給當地創造稅收。我們以前所有的思考，基本上是我的產品如何賣到人家家裡去，從人家的口袋裡面掏出錢來，阿里巴巴的全球化要思考一個問題，如何幫別人把產品賣到我們家來，中國有巨大的需求。」

  第一財經商業數據中心聯合天貓國際發布的《2015中國跨境進口消費報告》顯示， 截至2015年年底，天貓國際為國人引進了來自53個國家和地區、2000多個品類的5400個海外品牌，超八成海外品牌為首次進入中國市場。上百家國際頂級零售商悉數入駐天貓，其中九成以上已與天貓國際達成獨家戰略合作關係。

  

  依託於阿里巴巴集團全球化戰略，天貓國際與美國、英國、日本、韓國、澳大利亞等各國政府展開合作，在2015年共開設13個國家館，重點引進了水果、生鮮、牛奶等各國當地特色產品。僅在天貓全球「雙十一」狂歡節當天，就有超過9500萬名消費者訪問了天貓國際，其中3000萬名消費者購買了國際品牌。

  這些數據都可以證明，在天貓國際等平台創造的條件之下，全球零售業巨頭正在主動通過網際網路加速進入中國市場。

  天貓國際總經理劉鵬表示，跨境進口電商的發展和創新，將形成全新的消費格局。首先，中國消費者可以方便地購買到全球的優質商品，從而實現消費提檔。其次，跨境電商可以為中國消費者減負，減少中國消費者對進口商品的支出。「說到跨境電商必談母嬰，必談紙尿褲，為什麼同樣的紙尿褲，國內外的銷售價格差距那麼大？這與商業環境等很多因素有關係。跨境電商的發展使得國內銷售渠道能與海外生產商一起努力，讓中國人的錢花得更值。」

  同時，跨境電商也可以激勵國內產業進行升級。劉鵬說：「中國人千里迢迢跑到日本，買回來的馬桶蓋卻是『中國製造』；跨境電商既可以避免中國消費者出境消費，也可以讓中國生產商得到一手市場信息，激勵他們進一步升級。」

  值得關注的是，在阿里巴巴的3萬億元交易額之中，並不包括由外國消費者所貢獻的比例。

  全球速賣通是阿里巴巴旗下為幫助中小企業解除海外終端，通過網際網路的方式縮短優化外貿產業的供應鏈，以幫助中國商家獲得更高的利潤為目標而全力打造的集訂單、支付、物流於一體的外貿在線交易平台，中國生產商和經銷商可以通過這個平台拓展海外市場。以俄羅斯的情況為例，從專業網站流量調查網站SimilarWeb的數據來看，速賣通在全俄網站排名第12，成為俄羅斯訪問量最高的電商網站。阿里巴巴方面透露，中國生產的皮草、羽絨服最受俄羅斯消費者青睞。此外，小家電、化妝品的銷量也節節攀升。

  針對日漸增長的海外市場，張勇表示，接下來速賣通還將與天貓聯動為適合「走出去」的商家提供翻譯、選品參考等全球銷售工具和服務，並聯合菜鳥網絡共同為商家提供跨境物流解決方案，讓眾多天貓企業以更加快捷、方便的方式走向全球。