Chapter 2 話說對了，事兒就成了 求人必備的幾種語言技巧

  在求人辦事時，你會發現，同樣的請求內容，不同的人，用不同的方法和語言表達出來，得到的結果常常是不一樣的。那麼，怎樣才能使被求者樂意答應自己的請求呢？

  掌握幾種求人的語言技巧是非常有必要的。下面介紹幾種運用求人語言的具體技巧，也許有助於你的請求得到最理想的答覆。

  一、以情動人

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  這一般用於比較重要的事情上。把對人的請求融入動情的敘述中，或申述自己的處境，以表示求助於人是不得已之舉；或充分闡明自己所請求之事並非與被請求者無關，以使對方不忍無動於衷、袖手旁觀。

  二、先「捧」後求

  所謂「捧」在這裡是指對所求之人的恰到好處、實事求是的稱讚，並不包括那種漫無邊際、肉麻無度的吹捧。任何人都不會拒絕別人的讚美，所以求人時說點對方樂意聽的話，也不失為一種求人的好辦法。

  三、「互利」承諾

  天底下沒有免費的午餐，求人時也要注意互利原則。在求人時不忘表示願意給對方以某種回報，或將牢記對方所提供的好處，即使不能馬上回報對方，也一定會在對方用得著自己的時候鼎力相助。配以「互利」的承諾，讓對方覺得他的付出值得，同時也會對求助者多一分好感。

  四、尋找「過渡」

  倘若向特別要好和熟悉的人求助，可以直截了當、隨便一點兒。但有時求助於關係一般的人、生人或社會地位較高的人時，則常常需要一個「導入」的過程。這個導入過程可長可短，需視情況而定。

  除此之外，還要儘量防止自己的話在無意間冒犯對方。所以，在有求於人時應事先對對方有所了解，以避免無意間衝撞對方。