深入中南半島的心臟

  站在湄公河畔遠眺，旱季的湄公河平靜溫和，岸邊的河床裸露著，夕陽映照著放牛的孩童趕著水牛從河心沙洲上回來，一派田園牧歌的景象。讓人想像不到，這裡其實是寮國首都萬象的城市中心。

  一年之後，第九屆亞歐峰會將在這裡召開，屆時來自亞洲和歐洲48個國家的元首將齊聚於此，探討加強溝通與合作的話題。在不到一年的時間裡，要在一無所有的土地上打造出可以接待元首的區域。這樣的速度，估計只有中國才能做到。

  事實上，寮國也的確把這樣一個任務交給了一家中國公司——中工國際（以下簡稱「中工」）。

  如果只是一個單純的承包工程，對於中工這樣一個在世界五大洲都有承包項目的企業來說，是一項遠非艱難的任務；如果這是一個單純的對外援助項目，相對於中國每年幾十億美元的對外援助來說，也是一個常規性的項目。但是，這一次的任務卻並非這麼簡單。它既是一個政治任務，帶有援建性質，要求必須在2012年峰會召開前完成接待設施的建設工作；同時又是一個投資行為，中工希望通過這個項目完成從承包商到投資商的轉變，因此必須考慮如何啟動甚至可以說創造寮國的市場。

  作為一個國際化程度很高的公司，中工在項目啟動之初就已經與國際諮詢機構合作，來完成這個項目的開發、策劃和規劃工作。然而，隨著研究的深入，他們發現，面對這樣一個不成熟的市場，不能按照成熟市場的思路去做。如果不能創造市場就難以打破僵局，但是要創造市場，就必須站在更高的尺度上，找到一種方式，既能夠兼顧政府的要求，又能夠開啟市場的力量。

  中工對這個項目期望極高，集團上下高度重視，不僅要在各國首腦面前大顯身手，更希望找到一種合適的模式，完成從承包商到投資商的完美轉身。由海外投資部老總姚劍直接兼任寮國公司老總，全面負責這一項目。對姚來說，元首別墅的建設已經按部就班，而目前的主要精力都集中到整體項目的突破上。

  突破口在哪裡？摸索之中的他看到工作室2010年出版的《重整河山》，其中模里西斯經濟合作區案例中的思路和觀點給他極大的啟發，於是幾經周折找到工作室，敲定了合作。