撥出蘿蔔帶出泥

  在產業格局不再由中央包辦而開始「百舸爭流」之初，各省都是自覺或不自覺地按樹立龍頭產業這一思路搶先定位，先入為主的。於是，貴州的捲菸產業被雲南遮蓋了，貴州的釀酒產業被四川、山東遮蓋了。由於他們比貴州站得高，市場的陽光雨露都被他們吸引了，貴州要起來更困難了，只能等待他們「犯錯誤「的時候再「揭竿而起」了。

  龍頭產業的發展呼喚龍頭企業。產業和企業的關係不是雞和蛋的關係，不一定是先有龍頭企業，後有龍頭產業。只有當家或兩家企業殺出一條血路，成為全國的明星企業後，南北客商紛至沓來，造出市場，又為本地同行業的其他小企業和新企業創造出發展空間，這些企業的成長再促進市場的培育，最終形成「一花引來萬花開「的局面，形成文化板塊的經濟表現——產業板塊。

  營造產業板塊就是要塑造區域經濟的「行業特徵」。

  企業的發展是要專業化還是多元化，是中國經濟發展進程中曾經爭論不休的問題，也有兩種不的實踐。實踐的結果已有定論，就是只有專業化才能產業化，只有產業化才談得上多元化。在啟動的初期，甚至可以根本不提多元化，多元化只是「帶的結果」區域經濟的發展也是這樣。

  在國際資本市場上，有大量的資金游移，整個國際資本是過剩的。而當中國的許多企業想要進入這個國際資本大市場的時候，就發現一個問題：因為沒鮮明的「業特徵」，就好像別人問你「貴姓」？你卻答不上來，和對方找不到對接點。

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  區域經濟也要有鮮明的行業特徵，有了鮮明的行業特徵，才能擁有中國級乃至世界級的對話和合作夥伴。只有在龍頭產業板塊的基礎上延展，區域經濟的發展才具備可持續發展性。貴州應該去營造什麼樣的產業板塊，塑造什麼樣的行業特徵呢?王志綱慢慢切入正題：

  綠色產業可以成為貴州在中國占龍頭地位的產業板塊，成為貴州經濟的行業特徵之一。貴州省已將綠色產業定為省的支柱產業，作為振興貴州的新的經濟增長點。這在發展綠色產業上有了政策保證。另一方面，貴州這一文化板塊的形象塑造，在精心策劃定位和概念開發之後，更可以為貴州綠色產業的興旺發達推波助瀾。因為貴州在全國人民心目中的所謂落後、閉塞的形象，伴隨中國社會的過度工業化，換一個視野，重新包裝、宣傳，就會變成了神秘、天然、古樸的「鬼方文化」，而這正是工業社會中碩果僅存的最珍貴、最值錢的東西，是綠色產業發達的有力佐證。

  信邦公司作為貴州省綠色產業的組成部分，就要力爭成為貴州綠色產業的龍頭企業之一。信邦要有這樣的信心和決心，不僅是在於企業的活力和實力，更在於信邦人要有戰略眼光，信邦人不僅要盯著市場做產品，更要立足中國看貴州，立足貴州看信邦，要看得遠、想得遠、計劃得遠。

  張觀福聽得入神之際，王志綱經過深思熟慮，又端出了謀劃已定的信邦集團發展戰略，其主旨，可用一句歇後語來表達，就是要信邦公司「狗拿耗子，多管閒事」：

  採取「產品啟動，產業啟動，板塊啟動」的發展戰略，即以龍頭產品打下信邦公司的基礎，用更大的力量去「造」貴州文化板塊新形象之「勢」(這本來是貴州省政府的事情)，繼而迅速在更高層次上壯大信邦事業，並與省內同行業兄弟企業共同營造貴州的綠色產業概念，推動貴州文化板塊的起飛。眾人拾柴火焰高，唇齒相依，興衰與共!

  「三啟動」的戰略，要從兩個方面去實施：第一，以上述理論向政府進言，謀求更多的政策扶持，因為板塊啟動呼喚著「大政府」。有人說，市場經濟是「小政府，大社會」，而我們認為，在現階段的中國，區域經濟的產業化發展迫切需要政府行為，尤其是地方政府行為。廣東的政府行為較山東小得多，所以廣東作為家電之鄉有美的、華寶、格力電器，卻產生不了山東的「海爾」集團那樣的大企業。有一句順口溜：「廣東靠南洋，北京靠中央，山東靠老鄉(指山東人在中央工作的老鄉)」，貴州人靠不了南洋、靠不了中央、靠不了老鄉，只有靠自己、靠貴州，靠省委、省政府的帶領。

  第二，在信邦的市場推廣工作中，不能光賣信邦產品，賣信邦品牌，更要賣貴州的綠色產業，而要賣好貴州的綠色產業，就得先「賣」貴州這個文化板塊這個經過全新觀念提煉、升華而面貌全新的板塊。這是一個什麼樣的文化板塊呢?王志綱娓娓道來：用常規視野，她是閉塞、落後、偏遠甚至野蠻的代名詞，而用新的視野，她則是神秘、天然、古樸的象徵。

  賣點找到了，問題的關鍵則是怎麼賣的問題。於是，王志綱向他尋覓到的這匹「黑馬」，即他認為具有可能將貴州的輸血機制轉化為造血機制，將落後的貴州板塊徹底更改的這股力量的這個領頭羊，和盤托出了他的對策：貴州經濟要獲得根本性的發展就得實行兩個行為的根本轉換——企業行為和政府行為。具體來說，企業要在管好自己的事的前提下，「管好」政府的事；反之，政府要在管好自己的事的前提下，「管好」企業的事。具體來說，作為產業領頭羊的企業在實施產品啟動前，先得實施板塊啟動，然後產業啟動；與此同時，政府在實施板塊啟動前，先得實施好龍頭企業的產品啟動和產業啟動。這可以用一個簡單的箭頭圖來表示：

  「企業?產品?啟動?產業啟動?板塊啟動?政府」

  王志綱如此勾勒了企業和政府之間的雙向逆動關係。有了逆動才有互動，有了互動才能超越。王志綱把這一設計戲稱為「互為『狗拿耗子'戰略」。

  王志綱的講解言簡意駭，刀刀見肉。悟性極佳的張觀福聽得熱血沸騰，靈性大開。

  「好!好!好！」張觀福直拍大腿：「王老師！您不要考慮我有多少錢，你和大財團怎麼對接，就和我怎麼對接，有多大的事，咱們就能投多大的錢！萬事開頭難，你這個帶頭羊我當定了！貴州的形象太需要重塑了！」

  在這本書付梓的時候，信邦的故事才剛剛開始，而王志綱關於區域經濟發展戰略的思考卻遠末結束。「文化板塊和產業板塊」的理論，非常貼切地切合了當前中國經濟格局，特別是貴州經濟格局的發展態勢，對建立中國新的經濟秩序有重要的參考價值。

  它能使中國各地逐步形成區域分工，打破過去經濟建設「小而全」的落後格局。因為「小而全」的格局實際上是封建社會自給自足的自然經濟思想在計劃經濟體制庇護下，在工業社會的延續。

  它使各地自覺地避免重複建設，各自尋找優勢產業，通過大而專的產業化發展使區域經濟和全國、全世界接軌。

  由於各區域逐漸分工明確，相互需要更強烈、更緊密的相互合作。王志綱80年代寫下的「生絲大戰」、「生豬大戰」等地方與地方之間的相互封鎖的惡性競爭，將被相互促進的最，匹競爭所代替。從而，不僅經濟格局穩定而活躍，政治局勢也會趨於穩定。

  有了合乎時勢的理論，還要有行之有效的方法論。既然區域經濟要產業化發展，就要指出區域，或省或市或縣或鎮，如何去確立自己的優勢產業。我這個區域，有什麼地域優勢?有什麼樣的自然資源優勢?有什麼樣的產業基礎優勢？在周邊區域的產業結構中處在什麼位置?我的歷史沿革、文化積澱等等，能整合出什麼樣的力量?要把以上的方方面面放到更大的區域範圍內，放到全國、全世界範圍內，進行靜態的、動態的研究，最後科學地、準確地確定自己的發展方向，完成區域經濟的發展定位，確立區域的行業特徵。

  這方面的研究有待於深入、組化。有了行之有效的方法論，解決了區域經濟發展戰略定位問題，再下一步就是啟動、實施的模式設定，對區域進行概念開發，對文化板塊進行形象包裝，從一個點啟動，帶動全局，和全國、全世界展開「內引外聯」。

  從貴州回到深圳「水簾洞」後，王志綱在春節前的年終總結會上對助手們說：「1998年，是我們工作室的『區域經濟年'，希望這一嘗試在我的家鄉貴州能獲得好的效果！」