黔山有銀杏

  在這一時代背景下，貴州怎麼辦呢?王志綱說：必須找到一個切入點，找到一匹「黑馬」。

  1997年歲末，「黑馬」跑來了！

  找上門來的是民營企業「貴州信邦製藥有限責任公司」，它的總經理張觀福，通過筆者的介紹，找到了王志綱工作室。

  邦公司是一家專門從事天然藥物開發生產的製藥企業。主導產品是用於治療小腦血管疾病的「銀杏天寶」片劑。公司經過幾年的艱苦創業，取得了可喜的成績，產值已近億元。

  這種規模的企業，在王志綱工作室的客戶名單里是太小了，但是張觀福的悟性好，氣魄大，操作能力強，完全符合王志綱對「黑馬切入點」的要求。

  王志綱一看到張觀福，第一句話就是：「咦?怎麼這麼面熟啊?」不無幽默的張觀福用家鄉話作答：「是嘛，他們都說我是『傻兒師長'。「哦!對、對、對，傻兒師長!」「傻兒師長」是在西南尤其四川、貴州兩省頗有影響的故事，拍成電視連續劇後風靡西南。主人公是一個從地主少爺到流落江湖，最終成為一支抗日武裝師長的豪俠，自稱「袍哥人家」，時常憨態可鞠，傻得可愛，又每每智勇過人，深受老百姓喜愛。張觀福長像極象電視劇里的「傻兒師長」，而當你看他在廠里對工人訓話的時候，整個更是活生生一個「傻兒師長」的再現。他那放在中國任何發達地區都不會遜色的現代化廠房，座落在貴州省羅甸縣的窮鄉僻壤，用王志綱的話說「象一個天外來客，巨型飛碟落在荒郊野嶺上」，因為和周圍的落後環境反差太了。張觀福站在這個「飛碟」的會議室里對工人們大喊：

  「叫你們不要天天打麻將，天天吃濫酒，朋友結婚不去不行，娃兒滿月不去不行，就是上班遲到早退行，這種遺風陋習不從根本上改變不得行！」

  回到貴陽的總部，張觀福又對著經營人員大喊：

  「我要克隆100個張觀福，把信邦產品鋪遍全中國！王老師，你看怎麼樣？」

  

  「皮之不存，毛將焉附！」王老師悠悠地讓出一句話，接著詢問，「當你們的銷售員走向全國各地的時候，貴州背景可能沒有起到積極的作用，反而令你們頗費口舌吧？」

  「是啊，貴州的形象太差了，必須有一個徹底的改變。」

  「區域是皮，企業是毛，皮長好了，毛才長得好。」王志綱先不與張觀福談信邦怎麼辦，卻談起了貴州怎麼辦。