第三章 舉童若輕，「聯合廣場」

  深圳「樓王」，半身不遂

  既然加入了「深圳俱樂部」，就要給深圳送上一份見面禮。深圳市經濟協作發展有限公司成了王志綱工作室在深圳的第一個客戶。

  這次合作的起源，有一段花絮。

  還是銀湖那次講演之後，精彩的報告激動得聽眾熱血沸騰。報告剛完，王志綱就被圍了個水泄不通，要求籤名的，提問的，令他應接不暇。情急之下，王志綱把助手拿來抵擋「這是我的助手，各位有什麼事可以跟他說。」圍在後圈的人立即後衛轉成前鋒又把其助手緊緊包圍。真是狹路相逢勇者勝，「經協公司」的丁明山總經理急中生智，幾乎使出了「打劫」之術，同幾個助手協同，一把抓住王志綱的助手，「綁架」到會堂的一角，讓他靠牆坐著，丁明山和他的助手兩人靠外相圍，形成「兩失當關，萬夫莫開」之勢。頗受感動的助手認真聽取了丁總的介紹，並很快安排王志綱和丁總見面。策劃家和企業家的溝通似乎總是那麼琴瑟相合，兩人一次長談，就迅速達成了合作協議。

  這次策劃的項目是「經協公司」在深圳市福田中心區投資興建的「經協大廈」。

  說起經協大廈，還真有一番來頭。深圳經濟特區的超常規迅速倔起，得到了中央各部委．各省市自治區的大力支持，橫向經濟聯合功不可沒。到1990年前後，即特區成立10周年時，中央各部委、各省市自治區駐深辦事機構300多個，內聯企業3900多家，總投資近百億元。10多年來，除少數省市在深圳自建大廈外，外地駐深機構大多數都是自租民房，部分駐深機構租用的還是商品住宅，辦公環境、條件、對外形象等，均不適宜於公務活動，且零散分布在全市各個角落，相互溝通聯絡不便。當時，各方紛紛要求深圳市給予劃地建房。在這種情況下，為落實中央關於特區「領先全國，服務全國」的戰略

  方針，解決駐深單位的難題，同時又能節省土地，利於集中組織管理，廣泛開展經濟技術協作，把深圳市的橫向經濟聯合推向新台階，經市政府批准，在福田新區建設深圳市「經協大廈」。

  「經協大廈」總建築面積為21.8萬平方米，單體面積居全國第一。建築總高度為208米，A座主樓64層，其中地面61層，地下3層。主樓位置顯要，平面呈風車型，附樓總層數為26層，建築結構酷似兩支巨手相扣，寓意經濟聯合與協作。

  政府立項，各方支持。深圳市規劃國土局免收地價在深圳未來的市中心區福田皇崗口岸切出一塊「寶地」，資金由市經濟協作發展公司採取集資建房的形式向有關省市駐深機構籌措，截至1993年上半年，己集資5億元左右。於是，一座號稱深圳「樓王」的巨無霸建築熱熱鬧鬧地開工了。

  

  但天有不測風雲。開工之後，情況發生了變化，經協公司投資經營走了一些彎路，接下來的宏觀調控使房地產市場發生了很大變化，各地駐深機構的發展也不平衡，實力相差懸殊，單純靠駐深機構的集資很難支撐起經協大廈這座超大建築。於是，只得打打停停，停停打打，成了深圳有名的「爛尾樓」。

  經協公司為使經協大廈走出困境進行了楔而不舍的努力，以順應市場潮流，轉變經營思路。1996年下半年，以丁朋山總經理為首的新領導班子上任，在有關部門大力支持下，通過向銀行貸款等多渠道籌資，一舉解決了幾個億的資金缺口，保證工程順利開展並加快進度。

  這樣一來，經協大廈也從「集資房」轉為「商品房」出售。

  資金上、工程建設上，經協大廈都已重獲新生，但要真正走出困境，還得徹底完成市場化，即讓市場能接納這一物業，根本的工作就是要在形象上、營銷上再辟新天。於是，經協公司總經理丁明山就以其特有方式，找到了王志綱工作室。

  王志綱聽完經協大廈的故事，尤其是「爛尾「之後丁總長袖善舞籌來幾億資金的過程，不禁深為感概。他說，經協大廈是計劃經濟的產物，而不總則是在計劃經濟提供的大舞台上的大演員。

  「舞台」和「演員」的關係，是王志綱經常講的一個道理：「小演員」以上「大舞台」演出作為通向「大演員」的台階，而「小舞台」則以請來「大演員」唱戲作為篷蓽生輝的手段。舞台和演員之間的關係是互動的，造勢就要搭大舞台，請大演員，若此，則無往而不利。經協大廈的背後，是計劃經濟體制的大舞台，她給了經協大廈以誕生的機會，也通過丁明山的努力，以5個億的銀行貸款為經協大廈的建設作了最強有力的支持。但是，現在經協大廈已不是當初各省市經濟協作辦公司集資的集資房，而是公開發售的商品房，她將走向一個更新更大的舞台——市場經濟的舞台，去接受市場的檢閱。而此時，「經協」概念就成為代表過去的、陳舊的、狹隘的概念，更何況，還有「爛尾」的陰影。這座恢宏的大廈，如果要作為97深圳房地產市場推出的一台新戲，就必須有一個新的劇本，有一個新的劇名，讓老演員演出新風彩。文學藝術創作有一個講究，叫「源於生活，高於生活」。「經協大廈」的新登場，也要從固有的定位和過去的淵源中去提煉、去提升。