最適合的商業模式

  只要是適合自己的、能把自身的優勢發揮到最大的，就是好的商業模式。

  第二個前提是商業模式。只要是適合自己的、能把自身的優勢發揮到最大的，就是好的商業模式。

  很多年前，深圳出了個大芬畫家村，很快作為中國文化創意產業的典範得到了政府的推崇和各地的紛紛效仿。其實，大芬村的生存和生產方式與東莞的那些「三來一補」企業沒有本質區別，只不過一邊生產的是鞋帽，一邊生產的是油畫，形式特殊罷了。當時是一群香港商人從全球的餐館、酒店接到裝飾畫的訂單，像達?芬奇、凡?高等的仿製品，由於找國外的畫家成本太高，於是便來到內地找一些藝術院校的老師和學生，實行來樣加工。當初，先是在廣州，後來慢慢地轉移到深圳，就在大芬村附近聚集。由於大量藝術院校的畢業生，找不到工作，又成不了大畫家，還要吃飯，於是便成了畫家村「三來一補」的工人。這樣一來便形成了完整的產業鏈，香港那邊拿來訂單，深圳這邊按要求臨摹加工，然後再由港商賣到全世界。

  後來，深圳市為了趕時髦，就把這個「三來一補」的加工基地稍加包裝，作為深圳文化創意產業的代表推出。當全國各地的那些省長和市長，不遠千里慕名而來，看到成群光著膀子臨摹世界名畫的畫匠時，都被眼前的熱鬧景象所吸引，認為這是文化產業化的方向。殊不知這是整個廣東在「三來一補」模式下，自然形成的加工產業基地，與東莞那些生產保險套和聖誕樹的企業沒有本質區別。

  大芬村模式成功以後，很多地方都想跟著學，包括北京這樣的文化之都也爭相仿效。但很多人忽略了，深圳有自己特殊的商業背景，擁有龐大的海外訂單，還有全中國聚集到這裡的落魄藝人，他們要吃飯，於是這兩者一結合，中間商人再一撮合，在一個靠近市場的地方，就形成了產業基地。

  而北京的情形則是，很多披頭散髮搞藝術的人不願到深圳做這種「三來一補」的工匠，就來到北京成為「藝術北漂」。剛開始是在頤和園附近聚集，以後慢慢地到了「798」和宋莊，前些年到處被驅趕，連解決溫飽都成問題。而後來，這群人則發生了分化，其中一部分人開始發跡，甚至開始出現了億萬身家的畫家。此時，各地政府嗅出了其中的商機，紛紛開始圈地招商，邀請這些畫家入駐，這些畫家一時竟奇貨可居，一個人竟然接受幾個地方的邀請，忙得不亦樂乎。

  伴隨文化產業在整個中國的春潮湧動，歸納起來主要有以下幾種模式。

  第一種是大型文化演出。有一年我去杭州參加浙商論壇，工作室的老客戶——宋城集團的老總黃巧靈專門邀請我去看他們的演出「宋城千古情」。我說，以前不是看過了嗎？黃巧靈趕忙解釋，王老師，這跟8年前可是有天壤之別啊，你去了就知道了。另外，你要去幾個人還要事先報給我，以便提前安排位子。現在每晚三場演出，場場爆滿。聽他這麼說，我感到很驚訝，就問現在門票多少錢。黃巧靈說，過去是20元，現在是200元。那天，我提前五分鐘到場，看到場內已是人滿為患，而且場地比過去擴大了三倍，現在能容納兩千多人。更大的變化還在於演出形式，整場演出震撼性和互動性都非常強，座位可以配合舞台內容進行移動，聲光電等現代技術手段全部被用上，台上異彩紛呈，台下瘋狂興奮，上下交流，非常精彩。

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  事後，黃巧靈感慨地跟我講，10年前搞這台演出只是想解決一個拾遺補闕的問題，因為那時晚上客人太少，為了拉客就當果盤贈送。當時是買門票夜遊宋城，無償贈送一場演出。然而，現在卻是逛宋城成了配菜，看演出竟然成了主菜。演出的利潤早已超過了宋城的門票收入，副業反而成了主業。我就告訴他，一台大型文藝演出遠不只是解決「白天看廟，晚上睡覺」的問題，一旦做好便可成為畫龍點睛之筆，成為旅遊發展最具魅力的一張名片。人們不正是在「夢回大唐」中記住了西安、在「納西古樂」中感受到麗江、在「印象劉三姐」中體驗著桂林嗎？

  第二種是文化主題公園。過去，主題公園是在資源匱乏的城市開發旅遊的一種方式，如深圳歡樂谷、民俗村、世界之窗；未來，文化主題公園的開發將成為中國旅遊發展的最大亮點，並且成為承載城市文脈的重要載體。當年，工作室在為西安進行城市發展戰略策劃時，首次提出了影響至今的「皇城復興計劃」，當時正是在我們的參與下曲江新區的大唐芙蓉園成為承載盛唐文化的一張城市名片。而現在，我們曾經的客戶段先念嘗到了文化產業的甜頭，開始著手開發大秦帝國文化工程。下一步，代表周秦漢唐文化的文化主題公園還將不斷在西安湧現。

  三是文化創意基地。這一模式實現了文化產業與創意產業的結合，如北京的前門文化街區、大山子、798、宋莊；上海的田字坊、8號橋、海上海等街區。在成都城市和文化發展戰略的策划過程中，針對文殊院和高新區的未來發展，工作室曾提出過重點打造宗教文化街區和動漫創意園區的構想。

  四是文化節慶活動。以往文化資源貧乏的城市為了發展旅遊，就去人為創造節慶活動；現在，要想打造國際化旅遊目的地，就必須有自己的旅遊文化節慶活動，例如國際上的慕尼黑啤酒節、巴西狂歡節、愛丁堡藝術節等。國內我們介入的很多，從青島啤酒節的提升，到甘孜「耍壩子」狂歡節，再到三峽的水上嘉年華。在我們的項目策劃中，這一類大型節慶活動可謂比比皆是，大多已經蔚然成風。這說明文化已經不僅僅是「搭台」的形式，而且成為「唱戲」的內容。

  五是搭建文化休閒平台。這種模式，很多是依託大型地產開發，從而實現世界時尚文化與旅遊休閒平台的結合。例如，近年來工作室在很多大型旅遊項目的策劃中，提出的「四菜一湯」理論，即高爾夫、主題酒店、遊艇、酒莊和溫泉SPA，已經成為塑造高尚生活、接軌國際文化的重要載體。