挑戰與機遇

  當今策劃業經過了風風雨雨，雖然面臨巨大的挑戰，但也面臨無數的機遇。在這個歷史的轉折點，能夠不斷調整、超越自我、迎接挑戰者必將漸入佳境，進而羽化登仙；而自以為是、耍小聰明者，將很快被淘汰出局。策劃界泥沙俱下、魚龍混雜的局面將隨著大浪淘沙的過程而有所轉變。我將其總結為五大挑戰、四大機遇。首先我們面臨的挑戰有：

  狼來了

  隨著中國工業品消費市場的開放和成為世界各財團的必爭之地，巨大的知識、智力消費市場也初露端倪。近年來，國外智力服務的商業機構紛紛搶灘中國。面對「西洋軍團」的入侵，尚處於成長期、弱小稚嫩的本土策劃機構感到了生存的威脅，很多人憂慮地大呼：「狼來了！」

  此話不無道理。西方顧問機構的優勢是明顯的，他們是百年老店，有大量工業文明經驗的積累，有系統、成型的操作模式，有深厚的市場經濟、商業文化背景，有廣博的世界資源和信息渠道。所以，國內策劃機構如盲目模仿、倉促應戰，就如一個輕量級的拳手跳上擂台與泰森對壘，其結果是可想而知的。

  但我們是不是因此就繳械投降、放棄陣地了呢?不！在分析了對手的優勢、積極學習的同時，我們更應了解他們的劣勢，發揮我們的長處。現在國外的諮詢機構主要還是為外資企業服務，而為中國國內企業服務，他們往往水土不服。我們憑藉對中國國情的深刻了解及博大深厚的中華文化底蘊等優勢，並與西方顧問諮詢公司的工業化、標準化手段有效地嫁接，完全有實力迎接西洋軍團的挑戰。

  老闆成了策劃人

  10年前，中國尚沒有嚴格意義上的企業家，很多老闆的座右銘是「貴在大膽」。經過大浪淘沙，一輪輪的淘汰，能活到今天並不斷發展的企業老闆絕不是等閒之輩。實際上成功的企業家不僅是企業的管理者，在企業決策運作的過程中自覺不自覺地扮演了策劃的角色。當策劃人找上門，向他們販賣一招一式的老套路時，老闆經常會反過來問：「到底是誰教誰啊?」老闆們越來越精明，意味著策劃的門檻越來越高，這是好事。「自然法則」將幫助策劃界進行優勝劣汰的「生物進化」。不能同中國的企業家一起成長的策劃人，早晚會被淘汰出局。而大多數的所謂「策劃」，將更多地轉向功能性的操作層面，成為分工越來越細的專業服務公司，從而結束一哄而上、都往策劃上靠的混亂局面。真正的策劃品牌將浮出水面，靠自己的成功案例、理論和思想，確立策劃的公信力。

  「克隆」的終結

  創新是策劃的靈魂，「克隆」的效益越來越有限。在今天這個快速變換的時代，照搬以往的經驗模式和靠提前半步把從國外或沿海學來的東西拿到國內販賣的時代過去了。南北、東西的差距在逐漸縮小，高度的信息化使打時間差的天地越來越小。如何保持策劃機構持續的創新能力是我們面對的最大挑戰。

  時代跳起「迪斯科」

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  當今時代的節奏已不是慢三步，而是「迪斯科」。怎麼把握時代的脈搏、預測未來的趨勢，是對策劃人的考驗。這種功夫不是一蹴而就的，需要厚積薄發。

  企業需要「交響曲」

  策劃人「一招鮮，吃遍天」已成為過去。一招一式早已滿足不了現代企業的需求。現代企業運營就像演奏一部交響曲，策劃最有價值的作用是與企業家一起創作交響樂的總譜，幫助整合樂隊，並作為舞台總監協助企業家演奏出波瀾壯闊的樂曲。在這個領域有廣闊的天地，要求更高。

  策劃面領臨巨大挑戰之時，也預示了眾多機遇的到來：

  知本造就「知本家」

  前不久，深圳私人企業商會邀請我擔任商會的首席顧問。廣東省前省委書記任仲夷在聚會時對商會的會長們說：「你們不要做資本家，而要做知本家。」會長們指著我說，我們這裡真正的「知本家」只有王志綱可算一個。對於這種評價，我感到很高興。常有一些知識分子老是感到懷才不遇，而我常慶幸自己趕上了這個「千年未遇之變革」的財智時代。知識正從財富的奴僕，變為財富的主人，為我們這些靠頭腦打天下的人提供了廣闊的天地，策劃業正是生逢其時。

  政府呼喚策劃人

  1997年正是策劃最火暴的時候，我在上海策劃峰會上就講，這是因為整個社會都面臨轉型。企業要轉型，區域、政府要轉型，個人也要轉型，從而引發出對策劃的巨大市場需求。但是當時還是民營企業反應最敏銳，所以他們是我們的主要客戶。1998、1999年陸續有昆明、武夷山等地的項目找上門來。世博會可以說是中國第一個政府同民間智業機構簽約的項目。他們都是先行者，直到現在，更多的區域和政府部門才醒悟過來，意識到策劃是地區發展戰略中不可缺的重要環節。現在這個趨勢越來越明顯，這方面的客戶明顯增加。這個信息反映了只要真正走入市場經濟，政府就不可避免地需要借用外腦，關鍵是我們是否做好準備，能不能讓政府信服。

  新產業更需策劃

  近年來，IT業的興起，商業模式的不斷更新和教育、傳媒、會展經濟的產業化為策劃提供了更廣闊的空間，這些領域都是我們關注和正在接觸與研究的對象。新經濟更需要注入策劃的因素。我們現在有兩個網站，一個是中國智網，它是一個整合智力資源的平台，智慧產品電子交易的平台。另一個網站是王志綱工作室，裡面有很多內容，提供思想性的東西。

  策劃市場全球化

  中國要走向世界，世界正向中國走來。中國即將進入WTO，這將大大地縮短我們和世界的距離。新的機會層出不窮，就看我們有沒有能力把握。要做的事情太多了，我們根本沒精力和時間糾纏在是是非非當中，只想將自己的路走得更穩、更紮實。