名牌的背後是文化

  王志綱有一句名言——名牌的背後是文化。文化承載量越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數，也不是幾何級數，而是原子裂變級數！

  他非常重視經濟學上的恩格爾係數：當人們用於日常生活（溫飽）之外的節餘消費力越大，文化產業的市場空間就越大，策劃家施展才能的天地就越寬。

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  兩年半以前，一籌莫展的碧桂園人找到他時，他們面對的有如四野戈壁。然而，當時王志綱說出了這樣的預言和斷言：「策劃家若能造就一方豐美水草，牧人自會趕著他們的牛羊蜂擁而入你這樂園之中。」

  而今，經過了這麼多大大小小的策劃戰役，這麼多造勢「炒作」的風風雨雨，收穫的時候到了，總攻的時候也到了。

  從1995年3月起，以「『碧桂園生活方式』之謎」為總攻口號，圍繞著「給你一個五星級的家」和「成功人士的家園」，碧桂園又展開了全方位的GG攻勢。

  眾說紛紜的「碧桂園生活方式」，被定為「天時、地利、人和」三位一體，即「花園式別墅區、新型國際學校、國際俱樂部」三位一體全新的系統工程理念——理想型生活社區的典範。

  請看當時的一份宣傳策劃方案：基本原則及總體構想

  （一）基本原則

  緊緊圍繞兩個口號，從戰略意義上展開全方位的GG宣傳攻勢，充分體現出新思維、新角度、新包裝，高品位、高格調、高眼界，大氣勢、大氣度、大氛圍，以情動人心，以理奪人智。其兩個口號為：

  1.「碧桂園生活方式」

  2.「給你一個五星級的家」

  （二）總體構想

  從碧桂園學校到碧桂園別墅、碧桂園五星級國際俱樂部，三位一體構成了「碧桂園生活方式」。碧桂園總體形象的GG定位思考點為：

  1.「碧桂園生活方式」——有心、誠心、匠心，別開生面，獨樹一幟，是「天時、地利、人和」的三位一體，是新時代的「長子」，是「高智商」、「強健」的優生兒

  ●「碧桂園生活方式」與中國傳統文化的關係

  儒家思想是中國傳統文化的代表，「學而優則仕」以及「建大功、立大業」是這種傳統文化思維的集中體現。「望子成龍」的碧桂園學校「龍鳳呈祥」，是未來成功者的搖籃。

  ●「碧桂園生活方式」與中國傳統觀念的關係

  「兒孫不如我，要錢做什麼；兒孫強過我，要錢做什麼。」打不破的傳統觀念，根深蒂固的「憂患意識」！居安思危，碧桂園學校為成功者解除後顧之憂：江山代有人才出，各領風騷數百年！

  ●「碧桂園生活方式」與中國傳統習慣的關係

  「在家千日好，出門事事難。」家，人生的起點；家，遊子的夢境；合家歡樂——中國人最美好的祝福；天倫之樂——中國人世代追求的境界。「碧桂園生活方式」，現代人的生活質量，中國傳統家庭的溫馨。

  ●「碧桂園生活方式」與中國改革開放的關係

  「讓一部分人先富起來。」隨著偉人的登高一呼，時代的列車緩緩開動，昨天便成了歷史。於是，你毫不留戀地告別了貧窮；於是，你幸運地成了這「一部分人」。然而，是「碧桂園生活方式」，使你最終徹底改變了昨天的思維和昨天的形象。

  ●「碧桂園生活方式」與中國未來世紀的關係

  世紀末的長風，正在托起新世紀的太陽；新世紀的太陽，在聲聲呼喚著中國插上翅膀。下一世紀的中國是什麼模樣，下一世紀的中國該是怎樣的輝煌？「碧桂園生活方式」，未來世紀優秀中國人生活的類型，本世紀末成功者面前的一座跨世紀橋樑！

  2.「給你一個五星級的家」——這不是理想，而是理想的實現；這不是出發，而是勝利的到達；這不是樂譜，而是你耳旁動聽的旋律；這不是彩霞，而是你心中一幅絢麗的圖畫。啊，碧桂園！「給你一個五星級的家！」

  ●「給你一個五星級的家」，風景如畫的家

  從地理環境的優勢，闡述「碧桂園」有山有水的自然條件，是鄉村中的都市、都市中的鄉村。

  ●「給你一個五星級的家」，舒適、瀟灑的家

  從科學的設計和高質量的建築角度，展示「碧桂園」別墅的豪華。

  ●「給你一個五星級的家」，近在咫尺的家

  從交通的便利和通信技術的發達，說明「碧桂園」與廣州、香港及珠江三角洲周邊城市的聯繫。

  ●「給你一個五星級的家」，方便安全的家

  從現代化的物業管理水平和配套的生活設施，介紹「碧桂園」井然有序的內部服務和滴水不漏的保安措施。

  ●「給你一個五星級的家」，大展宏圖的家

  從休息、享受又不中斷事業的實際需要出發，告訴人們，「碧桂園」從學校到別墅到會所，三位一體、相互依存的超前構想與創意。鋪天蓋地的GG攻勢迅速打響，「碧桂園生活方式」深入人心，而碧桂園別墅區，也就從此成為了「永不落幕的廣交會」，車水馬龍，客似雲來。最多的一天，銷售別墅上千萬元，一場戰役打下來，樓盤推廣總額竟達億元！

  在這交響樂的「華彩」階段，王志綱又導演了一齣戲劇性的插曲。

  在香港亞洲電視台製作的電視連續劇《勝者為王》中，「賭王」與「賭霸」爭雄斗勢，這一套片子走紅東南亞，影響很大。

  其中的「賭王」、「賭霸」分別由當時的香港影視紅星方剛、陳庭威扮演。一個偶然的機緣，兩位明星結識了碧桂園的董事長。在實地考察了這個中國超級社區後，「賭王」、「賭霸」對此地稱讚不已，並有意聯手在這裡購買兩套別墅，比鄰而居。

  「賭王」、「賭霸」落戶碧桂園——一個新的「炒作」題材迅速形成。

  兩批分別來自香港、廣州的記者團被請到碧桂園，「賭王」、「賭霸」風度翩翩地聯袂亮相，公開宣布在碧桂園買樓定居……

  僅僅兩年時間，一個不可思議的神話，在碧桂園一千多畝的桑基魚塘上，無可爭議地成為一個輝煌的現實，一個文化的存在。

  百萬巨金製作的碧桂園大門酷似巴黎的凱旋門：一隻展翅欲飛的鳳凰，如同敦煌壁畫中飄逸的飛天，鑲繪在門樓上面。

  選中飛天造型的鳳凰作為社區圖騰，是王志綱的提議，這一方面是因為順德有「鳳城」之美稱，另一方面，更有「築巢引鳳」之義。因而，高級花園別墅區也以「鳳鳴」、「鳳飛」、「鳳翔」等命名諸閣。

  在一定意義上也可以說，正因為有了策劃人的「落鳳」，這一超級社區才真正起死回生。

  「思路決定出路，」總策劃王志綱說，「正確的思路可使『跳樓』項目起死回生，迷亂的思路常會弄巧反拙。」

  他說：「策劃家不是『裝修佬』，而是『建築師』，我欣賞貝聿銘那樣的人物，美國的華盛頓藝術中心、祖國香港地區的中銀大廈……他從總體上、力學上、藝術上把握整個巍峨的大廈，而不是精雕細刻於房間裝修。中國GG缺少的就是這樣的大眼光、大手筆。」

  王志綱說，中國的經濟發展已到了呼喚「縱橫家」的時代。春秋戰國的合縱連橫，用在今天就是市場的組合裝配，策劃家利用其智慧將強大的生產力要素與形形色色的市場機遇組合起來，縱橫馳騁，就可以產生全新的生產力！

  碧桂園成功了！這對即將告別新華社生涯初次闖海的王志綱來講，不過是初試啼聲，不過是迎接人生新挑戰的一場熱身賽，志存高遠的王志綱，又開始了新的跋涉！

  1994年任碧桂園總策劃的王志綱在碧桂園，在原來的魚塘之上一座現代化的學校已經崛起（王志綱手指處）。

  附錄：碧桂園標誌設計意念

  ①標誌由「碧桂園」之英文「COUNTRY GARDEN」的第一個英文字母「C」為造型基礎，同時應用了阿拉伯數字「3」的造型，取意「生機勃勃」的內涵，符合當代人的心理訴求。

  ②碧桂園地處順德，其有「鳳城」的美稱。標誌造型扣緊鳳凰的造型意念，更突顯地方個性。

  ③標誌造型給人以鳳凰展翅高飛的感覺，喻意「碧桂園人」「感應時代脈搏，調集社會力量，凝聚向心力，開拓追求，永無止境」的敬業精神。

  ④標誌吸收了敦煌壁畫飛天圖案的造型創意，融合了東方文化的博大精深與西方現代設計的抽象元素，以飄逸與高度簡練塑造別具品位的造型，顯示出碧桂園不單純是一個屋村、一個俱樂部、一個學校的建設，而是一個系統工程、一個文化存在、一項高品位的創造性實踐，是中華民族走向世界、走向新世紀的理想化產物。

  ⑤標誌極具現代氣派，造型前衛，美觀流暢，富有視覺衝擊力，符合「碧桂園人」創造富足型的中國一流社區的含義。

  ⑥標誌造型獨特，符合易於記憶、易於製作、易於廣泛應用以及個性突出等現代標誌設計的特點，內容與形式一體化，為碧桂園獨家擁有。