16 拓寬你的社交圈

  拓寬社交圈最高效的方法，就是將你的社交網絡跟其他人的社交網絡聯結起來，多麼簡單的方法。我認為社交網絡並不是簡單的一張「網」，你不能像用網兜住一群鱈魚似的把你的朋友圈也限制在一個網裡。要把你的社交網絡看成很多相互聯繫的結點，每個結點可以相互作用、相互影響，從而加強你的網絡聯結，同時拓寬你的社交圈。

  

  這種聯結作用意味著把你社交圈裡的每一個人看作一個合作夥伴。就像做生意，合伙人分管公司不同部門，社交圈的合作夥伴也是互幫互助，擴大各自的社交圈，負責各自社交網絡的部分，在需要時提供方便。換句話說，就是雙方互換社交圈。任何一個社交圈的邊界都是模糊的而且持續向對方開放。

  舉個我自己生活中的例子來解釋一下。某個周六下午，我跟朋友泰德及其妻子卡洛琳在洛杉磯的貝爾艾爾酒店見面。泰德向我介紹了酒店經理麗莎，一位引人注目的美女：身材高挑，金髮碧眼，吐字清晰，極富魅力，不僅有趣而且還很隨和。

  「如果你們兩個人在洛杉磯還有不認識的人，那我就太吃驚了。」泰德告訴我們。在他看來，我們都是社交界的大師。麗莎在很多酒店經營方面也是位「超級引薦人」。

  我與麗莎僅僅交流了十分鐘，我們便知道彼此將會成為極好的朋友，因為這十分鐘我們聊得非常合拍。

  麗莎聽說了我經常為生意舉辦晚宴，於是，她告訴我：「你的客人在洛杉磯期間可以待在貝爾艾爾酒店。」我則環視了一下酒店，心想如果能在這麼奢華的酒店裡舉辦活動，該多麼令人難忘！我可以跟麗莎形成一個社交合作關係嗎？

  於是我提出了一個簡單的建議：

  「麗莎，咱們來共同分擔這幾個月的晚餐聚會吧。你在貝爾艾爾酒店舉辦聚會時，可以給我一半邀請名單；然後輪到我舉辦晚餐聚會時也給你一半邀請名單。每次活動我們都均攤費用，這樣可以省掉自己一大筆錢。而且我們還能認識很多新奇且令人激動的朋友。通過共同舉辦，我們可以讓活動更加成功。」

  麗莎同意了，而且我們的晚宴取得了巨大成功。將來自世界各地的商界和娛樂界人物混在一起真的非常有趣。我們不但將自己的朋友介紹給了新朋友，還更加活躍了聚會上的社交氣氛。

  資深社交大師——政客們互換社交圈已經好多年了。他們有一個叫作「主辦委員會」的組織，每個人來自不同的社交領域，且都忠誠於某個政客，並負責將他們的候選人介紹給各自社交圈的朋友。一個得到認可的政客需要體系健全的委員會，「主辦委員會」里要有醫生、律師、保險專員、大學生等。每個委員會都是由各自領域內善於社交的人組成的，這些人會舉辦聚會和活動，確保政客能夠認識他們所有的朋友。在我看來，這就是那些想要拓寬自己社交圈的人的典範。

  還有哪些領域是你更想了解的？如果有的話，看看你能否找到這個領域裡的核心人物，將他作為你自己的「主辦委員會」成員。譬如一個商業情景，你計劃賣掉你們公司計劃了好幾個月但還沒有上市的新產品，而你的客戶大部分是律師。那麼就去找你的律師，向他推薦這一產品，並且詢問他是否願意帶幾個律師朋友一起來參加自己舉辦的晚宴。你可以告訴他不僅他和他的律師朋友可以提前觀摩一下新產品，而且他們還有機會認識你的朋友，這些人可以成為他們的潛在客戶。他們便有責任將你引薦給他們的朋友，而你同樣有責任將他們引薦給你的朋友。

  這種合作關係成效顯著。但是在工作上的潛在互動必須是互利互惠的。應該讓所有參與進來的人都有收穫，形成多贏的局面。

  如果你要分享對方朋友圈的朋友，一定要確保絕對了解引薦你來到「新世界」的這個人，而且在後期所有的他曾幫助過你的聯繫中都要確保這一點。

  千萬不要忘記那個帶你來舞會的人。我曾經邀請了剛認識的朋友來參加聚會卻忘記了邀請介紹我們認識的人。這真是一個非常糟糕的錯誤。就我個人而言，這是一個不幸的判斷失誤。信任在社交圈互換的過程中是必不可少的，這要求我們對待他人的朋友要絕對尊重。

  隨著社交圈的拓寬，你會迫切需要合作關係，這便是效率的問題。一個人會拿著他社交圈中維持其他關係的鑰匙。而這個人就是通往新世界的守門人。你可以在自己的社交圈中通過這樣一個關鍵的聯繫人認識幾十個甚至幾百個新朋友。

  兩個快速經驗法則：

  ?你和跟你共享聯繫人的朋友必須分享均等數量的朋友，你分享的跟你得到的要均衡。

  ?你必須相信你的合作夥伴，因為畢竟你要為他們擔保，而他們在社交圈裡的行為也會對你產生影響。

  提醒一句：絕對不要將你全部的聯繫人名單給任何一個人。這並不是免費贈送，還要注意在你的社交圈中，哪些人有興趣跟其他人接觸，以及如何介紹雙方認識。雙方互換社交圈應該發生在特殊的活動、特殊用途，以及特殊原因的情況下。仔細地想一想雙方如何利用對方的社交圈。這樣，你才能對他人更有幫助，實現真正的互利互惠；才能合作愉快，讓世界變得精彩。