高新突破：三步曲

  事後回顧來看，當初對高新區的策劃，能做到多麼深入，合作到什麼程度，其實大家心裡都沒譜。因為楊主任雖然充分相信工作室的實力，但這畢竟是趟渾水，國內外知名諮詢公司都趟過好幾回了。但在後面雙方的探索和實踐中，大家共同譜寫出了一部從總體戰略、產業研究再到企業孵化的「戰略三步曲」。這種模式不僅開創了高新區發展的一種新路徑，同時也極大地推動了大慶城市的轉型發展。

  第一步曲：制定總體戰略，創造協奏總譜

  在王志綱提出「三個大慶」，園區發展主線明確後，策劃工作便勢如破竹。一個半月後，報告新鮮出爐。

  報告首先明確了高新區總體定位，即要「打造世界一流的綜合能源創新園區」。工作室將其歸為四大特徵：一是要集聚大量的高端要素，包括國際研發中心、商務服務機構、創新投資基金、跨國公司總部等；二是要站在新能源高新技術產業價值鏈的前沿和高端，擁有大量自主創新或引進吸收的產權專利和產品；三是要培育出一批在國際新能源領域裡有影響力、有競爭力的跨國科技企業；四是要不斷創造新模式、制度和文化，實現可持續發展。強調打造「兩心三基地」等五大功能，即打造國家國際能源綜合交易中心、國家新能源高技術創新中心，以及國家石油化工加工產業基地、國家綜合能源服務外包基地和東北現代裝備製造產業基地。

  其次，提出了「三主三高」的產業發展方向。 「三主」即三個主導產業，石油化工、汽車製造、新材料；「三高」即三個高端產業，高端裝備製造、高端服務、高端新興。

  另外，在空間上提出「科教居中、服務向南、休閒向北、產業向東」的思路，大力打造「四區」，即中部中央智力區（創智島）、南部中央商務區、北部中央休閒區（夢幻城）、東部中央製造區（太陽穀）。

  最後就戰略的具體實施提出了五大發展對策。即聚焦能源戰略、構築創新體系、加強企市合作、推動體制創新和完善政策體系等。

  策劃初稿出爐後，工作室在北京星河灣組織了首場匯報，現場反饋良好。但接下來的事情卻出乎了工作室的意料。因為報告觀點鮮明，相比高新區過去的研究，具有很大的創新性、革命性。因此，楊主任斟酌說，我們先回去消化消化。誰知道，這一消化，就是杳無音信的半年。

  正當大家要放棄希望時，2010年歲末的一天，任總接到了楊主任的來電，大意是說：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如高手指路。你們的策劃對我們非常有用，我們還要接著合作。

  2011年5月，當工作室因新任務再去高新區調研時，其所遇情景與第一次已天壤之別。車入高新區，撲面而來的是一片熱火朝天、風生水起的建設陣勢：沃爾沃、忠旺、聯想、新華08等超重量級項目先後引入，原有企業也不斷發展與壯大。王志綱如是評價：東北人做事，像開一輛大貨車，啟動很慢；但是一旦認準方向，啟動引擎，就風馳電掣、勢不可擋！

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  由於高新區的快速發展，曾有的空間已不能滿足需要。在2011年6月，在工作室的建議下，高新區向市委市政府申請，將大慶經開區劃入高新區，並將經開區面積擴大到330平方公里，這樣高新區整體面積將達600餘平方公里，從而形成為產業升級提供足夠的騰挪空間，為未來發展搭建一個恢宏壯闊的舞台。

  第二步曲：研究十九大產業，設計發展「路線圖」

  大慶高新區策劃完美收官，但工作室與高新區的合作才棋至中盤。

  一個高新區的發展，產業是王道。沒有產業的興盛，高新區就是無源之水，無本之木。為了推進戰略策劃的紮實落地，在「十二五」開局之年，楊主任又發出邀請，由王志綱工作室牽頭，聯合北京市長城企業戰略研究所、北京正略鈞策管理顧問有限公司、中國石油和化學工業規劃院以及賽迪顧問有限公司等四家知名策劃諮詢機構，以「三主三高」產業為核心，對高新區所涉及的十九大產業進行深入研究，內容包括產業的國內外發展趨勢、重大技術節點、產業鏈關鍵環節、招商模式、龍頭企業分析等。

  產業研究，不僅是設計未來路線圖，也是高新區提升人員素質、強化招商引資能力的一大舉措。用楊主任的話說，大慶高新區要求職工不單是政府工作人員，更應該是行業專家，從企業家角度來把握招商項目，才能夠實現有效對話，量身定製，才能發現和抓住更多機會。

  2011年8月26日，「重點產業實施方案策劃成果匯報暨經濟運行分析會」在大慶規劃館隆重召開，300多高新區領導、職員、企業老總、以及專家等參會，五家機構聯袂匯報。報告以全新的理念，詳實的數據，對汽車製造、生物醫藥、新材料、文化創意等產業進行了分析和闡述，贏得了與會者的陣陣掌聲。

  工作室北京戰略策劃中心總經理任國剛在會上代表諮詢機構做了總結性發言，他建議，高新區應積極尋求產業突破點，以產業基礎和人才結構為條件標準，明確主導產業與培育產業、延伸產業等產業層次與類別，推動產業協同、集成發展。強調應以「聯想科技城」雲計算中心、物聯網中心和移動互聯中心業務為龍頭，以新一代信息產業為核心，打造「創智島」核心業務板塊，帶動相關產業發展；以小型化、單體化為方向，立足油田電力需求，大力發展太陽能產業；以氫能源為核心，大力發展新能源汽車產業；同時要加大營銷宣傳，快速提升高新區新興產業的品牌知名度和影響力。

  辛苦的諮詢工作也得到高新區的肯定。楊彥彬主任認為歷時半年形成的十九個產業招商策劃諮詢，取得了豐碩成果。方案站位高、觀點新、內容實、數據全，對高新區對產業的認識、方向的選擇、重點企業的判定、招商策略和戰略決策等方面，均起到了至關重要的作用。在諮詢過程中，高新區各個推進小組鍛鍊了隊伍，開闊了視野，大幅提高了對產業的判研力、思想力、執行力。他還認為，這次諮詢，大大加深了相互了解，奠定了延續合作的堅實基礎。

  第三步曲：「百團大戰」，期待改變世界的企業

  策劃到這個階段，可以說，舞台已經搭建，劇本已經編好。但大戲是否精彩，最終的決定因素還是演員——也就是高新區的一家家企業。只有企業興，才有產業興、園區興、城市興。

  在這種背景下，大慶高新區創新性啟動了「助推百家重點企業創新發展工程」。如果說制定發展戰略、進行產業研究是當前所有高新區的「標準動作」，沒什麼創新可言，那麼「助推工程」就屬於「自選動作」，極具開創性意義了。在項目組入駐大慶的歡迎晚宴祝酒辭中，楊主任充滿激情地說：我們正在進行一場偉大的策劃，是一次三方合作（高新區、工作室、長城所）為第四方（高新區企業）進行策劃的創新舉措。

  「助推工程」具體就是，由高新區管委會、王志綱工作室和長城企業戰略研究所聯合組成了「百家重點企業創新發展助推計劃」課題組，為期四個月，調研100家重點企業現狀，並給出發展戰略與商業模式的策略建議。寄希望通過探索一條從傳統的「送政策、送土地」到「送智慧、送戰略」的創新道路，幫助企業理清發展思路，推動跨越成長，從而培育和孵化出一批國家級、甚至世界級企業，為大慶轉型提供動力引擎。

  2011年雙十節，一個十全十美的好日子。這一天，清晨的陽光格外明媚，透過高大明淨的玻璃牆，溫暖地灑落在大慶規劃展館的廊道里。走廊里人頭攢動、氣氛熱烈。這一天，高新區精心挑選的100家重點高新技術企業的老總或主要負責人齊聚於此，共同參加「百家重點企業創新發展助推計劃」啟動儀式。

  由於工程的意義重大，工作室和長城所高度重視，長城所由王德祿所長親自到場講演，並派出骨幹隊伍，駐紮大慶；工作室則由北京戰略策劃中心總經理任國剛領銜，派出精幹隊伍。

  與一些諮詢公司「流水線生產」的做法不同，工作室一直強調「創新引領、手工打造、量身定製」。因此，每家企業都由總經理親自走訪、交流，力求現場溝通，當場解決。由於時間安排非常緊湊，訪談密集，行業各異、又要求現場解決問題，因此既是一次體能的考驗，又是一次思想的狂飆。課題組苦中作樂，將其笑稱為「諮詢旋風」。

  大風起於青萍之末，策劃旋風也往往開始得波瀾不驚。開頭無非是簡單介紹公司的發展情況、未來發展戰略以及希望高新區給予什麼支持。由於很多企業對工作室不太熟，所以一開始要麼比較拘謹，要麼有所保留。但戲劇性的轉折一般會在半個小時後出現。高手對決，見招拆招，越是深入，越是精彩，企業老總或靜聽沉思、或豁然開朗、或熱血沸騰。高新區一陪同人員甚至激動地說，聽了工作室的策劃，不想做公務員了，想下海，因為按策劃思路一定能有大發展。

  工作室的企業策劃雖然天馬行空，但仍有跡可循。主要體現出五大特點：

  第一是重時勢。工作室認為，準確的市場定位是成功策劃的關鍵，對社會大趨勢的精準把握是定位的前提。所以工作室做企業戰略，從來不拘泥於企業本身，而是將企業放到國家政策、產業規律等宏大時空坐標中去審視。

  第二是重老闆。工作室做戰略，不看企業，而是先看老闆。因為「企業家是企業的人格化，企業是企業家的物化」，讀懂企業掌門人，才是決定策劃成敗的關鍵。任何一個好的思路、好的策劃方案，只有在老闆領悟、吃透、充分贊同和肯定，並創造性實施和操作的基礎上，才能變為現實。

  第三是重整合。工作室認為這是一個整合為王的時代，企業搞「個人英雄主義」、單槍匹馬打江山的時代已經過去，企業必須強化合作意識，擁有開放性的思維和胸懷，整合多方資源。工作室多年前就提出了「長壁理論」，指出 「長桶壁」才是企業核心競爭力，短缺的東西可通過整合市場資源來解決。

  第四是重項目。「任何戰略的落實，都需要有戰略載體、戰略抓手」。通過引擎項目，搭建平台、整合資源、實施引爆，是推進戰略實施的關鍵一環。工作室認為，思考企業戰略不能憑空想像，而要高度重視戰略性項目，以項目為抓手，才能切實可行。

  第五是重找魂。工作室強調「戰略就是一句話的事」 。這一句話就是「點睛」，就是找魂，講究化繁為簡、一針見血，它可能是經過提煉出的戰略思想、定位、行動、目標等。翻開工作室最後形成的企業報告合集的題目，從來不是「某某企業發展戰略報告」，而是一句有意思的話，例如：

  高新區規劃院——「化繭成蝶」、順峰地產——「順風順水」、醒獅培訓——「仰望星空與腳踏實地」、捷運通——「中間商」、英辰電子——「英辰智芯」、恆通電子——「扭轉錢困」……

  旁觀者不知所云，當事人卻往往會心一笑，越品越是覺得回味無窮。

  為期半年的這場策劃旋風，不僅給大慶高新區帶了冬天裡的一把火，也把春的消息帶到了全國。這種支持企業的嘗試，對於政策與土地利好已經出盡的高新區來說，是一種新的突破。因此，這輪旋風還沒有過去，國家科技部等各方已高度關注。

  再度回首2010年開始的、在大慶這片不平凡的土地上上演的這場大會戰，不能不心生感慨。從產業園區的戰略開始，到產業發展的規律，到企業具體的推進，這無疑是一次規模空前，又極具成效的探索之旅，這種探索帶給我們的回報何其豐厚，帶給我們的啟示又何其深遠。