策劃手記：借勢亞歐峰會，實現「一鳴驚人」

  2011年11月，王志綱工作室受中工國際委託，擔綱其位於寮國首都的萬象新世界項目總體策劃及營銷顧問工作。2012年11月初，以「和平摯友，繁榮夥伴」為主題的第九屆亞歐峰會在寮國萬象隆重舉辦。在此期間，12國元首、27國總理以及歐盟委員會、歐盟理事會、東協等共計47個國家元首及政府首腦入住VNW首期開發的ASEM VILLA。

  藉助亞歐峰會的舉辦契機，我們為萬象新世界制定了契合實際、行之有效的「一鳴驚人」營銷計劃，以「國家榮耀所在」為核心推廣主題，通過海陸空立體營銷推廣模式，給寮國人帶來全新的、連續不斷的衝擊波，同時，也讓世界充分感受到了萬象新世界無可比擬的戰略價值。

  萬象新世界按照「政治營銷先行、區域營銷跟進、項目營銷落地」的營銷思路，引發了寮國全國人的追捧和熱議。

  政治營銷先行：一次國際性峰會是一個國家向世界展示形象和實力的絕佳機會，寮國舉辦此次峰會就是要展示出一個開放的、有活力的國家形象，這個形象的落腳點就是本案。藉助政治之手為項目注入強大的發展引擎，在亞歐峰會這個國際平台上講故事，講的是國家層面的故事，並巧妙的嫁接到項目層面上。

  區域營銷跟進：區域營銷是為了凸顯項目未來在萬象及寮國發展中的巨大價值，是通過聚焦萬象城市的區域發展走勢，來界定項目在城市發展中的戰略地位和投資價值，體現本案作為「萬象之冠、一國之心」的無限升值潛力。因此，區域營銷的關鍵是通過把握城市發展的話語權，真正讓寮國人以及在寮國的外國人認同這個區域，並置業這個區域。

  項目營銷落地：項目營銷是最後臨門一腳，實現產品銷售的關鍵。本案是寮國劃時代的巨作，需要通過高端政商交流平台、國際社區、國家商務金融中心、文化中心、跨國旅遊集散中心等概念的不斷釋放，引起寮國本土與駐寮國外國人的關注，喚起高端群體在本案置業的需求與欲望，將所有人的關注點聚焦到本案，通過推出相應的產品，最終實現項目的快速銷售。

  在此期間，王志綱工作室深圳項目組先後六次往返寮國，對項目進行了全程顧問監理，主要包括總體營銷推廣、規劃設計、開發策略及企業國際化擴張戰略等方面服務。同年，又受寮國三江投資有限公司委託，擔綱三江國際廣場的總體戰略策劃。這裡曾是寮國最早建立、也是目前最大的商貿城，以中國商戶居多，市場輻射至寮國全國。未來升級改造之後的三江國際廣場將成為寮國舉國皆知、耳熟能詳的商貿新天地，也是寮國華人的精神新領地！

  一個項目戰略策劃或營銷突破的關鍵不是就事論事、生搬硬套，而是要因時因地因人制宜，借勢借力借東風，最終實現四兩撥千金。所以，策劃的最高境界就是要知行合一，用無形駕馭有形。

  （王志綱工作室深圳戰略中心副總經理 周東春）