策劃手記：業態創新、模式制勝，做中國養老產業的破冰者

  2006年，正值中國房地產高歌猛進的黃金時代，上海灘大鱷雲集、星光熠熠。新建橋集團是上海灘數以百計的中小地產開發商之一，在常規住宅市場中與大鱷同台競爭非常吃力。時任上海新建橋集團總裁奚志勇認為中國的老齡化趨勢勢不可擋，「銀髮經濟」是未來巨大的藍海市場，希望以位於上海康橋鎮的8.5公頃養老劃撥用地為突破口，另闢蹊徑，發展養老產業。

  為此，上海新建橋集團找到了王志綱工作室，問計於王志綱。新建橋集團如何以此項目為起點，梳理企業戰略，探索老年產業的破冰之旅？一次全新的挑戰，一場行業的突破，王志綱工作室經過國外養老產業模式的系統研究及中國養老市場的特性分析，認為新建橋極有可能通過上海康橋項目轉型升級、異軍突起，打造中國養老產業的領軍品牌。上海康橋項目，就是新建橋企業戰略轉型突破的「決戰地點」。

  工作室提出新建橋要立足上海，高標準、大手筆地打造進軍養老產業的「產品模具」，做好樣板，再連鎖擴張、複製全國。抓住養老的有效消費市場，提出了模具產品要打造集養老硬體設施和軟體服務體系於一體的綜合型老年服務平台。以此，新建橋形成了「上海親和源」模具——「會員制」宜老社區+「私人秘書」式服務體系，並已向營口、黃山、海寧等多個城市複製擴張。

  工作室提出養老產業是民生產業、幸福工程，新建橋要高舉高打打造上海項目，將企業標準上升為行業標準，成為中國養老市場化突破的樣板，統籌「政府（官場）」及「市場」，政府滿意、企業滿意、市場滿意，以此搶占中國銀髮經濟時代最無限的資源。依此思路，上海親和源產品先行先試、紮實探索，目前其標準已上升為行業標準。營口、黃山、海門等各地政府相繼拋出橄欖枝，邀請親和源進駐；萬科、保利等龍頭地產企業紛紛與上海親和源合作，誠邀其作為產品設計顧問或輸出服務管理。

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  轉眼上海新建橋養老產業戰略策劃已過去7年，對於新建橋企業來說，無疑找到了一條清晰的企業戰略突破之路，成為中國養老產業不可或缺的「金字招牌」；對於中國養老行業來說，無疑形成了楷模效應，成為今天眾多企業發展養老產業的借鑑樣板；對於王志綱工作室，我們從未間斷對中國式養老模式的持續探索，市場金礦、戰略藍海，我們堅信「高速變老」的中國定將出現更多的「行業黑馬」，成為推動中國養老事業發展的新翹楚！

  （王志綱工作室上海戰略中心副總經理 王放）