渝派服裝產業找魂記

  重慶曾經是享譽中國的四大女裝基地之一，最潮最IN的各色時裝、「棒棒軍」人拉肩扛、麼哥麼姐的討價還價……構成了朝天門碼頭每天早晨的「清明上河圖」。從上世紀90年代初的「販貨代理」到2000年前後陸續發展「自有品牌」，在重慶朝天門市場集聚了約500餘家服裝生產企業，規模大的年產值約2億元，多數都是年產值幾千萬的小企業。朝天門服裝企業協會500家中小企業詮釋了中國30年經濟飛速發展的民營經濟傳奇。在媒體、大眾和政府的眼中，這些企業主是徹頭徹尾的「土老闆」，知識層次不高，視野狹窄，但他們是第一撥在中國市場經濟中跌打滾爬出來的人，有著最豐富的商業實戰經驗，擅長在夾縫中頑強的生存和成長。

  回顧其20年的發展，雖然憑藉先行先試、快速反應，朝天門市場在全國樹立了獨特的影響力，但著眼未來卻存在著很多致命的桎梏。這裡95%的企業還是原始的「打游擊」形態，連合格廠房都沒有，靠租用農民的地臨建廠房、靠人拉肩扛的原始作業方式被動發展。最初級的生產功能尚且未達標，更不用提產業配套功能的問題，這既是重慶朝天門服裝企業20年發展的縮影，也是中國廣大傳統產業中的草根群體的發展縮影。中國經濟30年快速發展，讓這些企業撈得了「第一桶金」，但行情不等同於能力，如不轉型突破，「必然走向衰敗」的危機感讓這些草根們始終惶恐不安。

  2012年，朝天門市場服裝企業協會的牟衛、唐均才找到了王志綱工作室。此前工作室一貫服務於龍湖、金科、華夏幸福基業、萬達等大佬，作為一個草根的行業群體的代表，他們在工作室面前顯得那樣與眾不同。48歲的唐均才掛職重慶渝派服裝協會常務副會長、香港百佳服飾有限公司董事長，他自身就是朝天門500草根企業家中的典型。在望蜀書院，唐均才真誠地向王志綱表明來意：「我立足重慶發展了20年，錢賺夠了，但我熱愛這個行業，我們希望能為這個行業請命，做個產業集群發展『產業園區』，為渝派服裝產業找到未來的突破方向。這個事情我想了三年了，我們是代表500家會員企業來的。我知道我們都很小，但我們渴望發展、渴望升級。我們希望王老師能幫助我們。如果王老師覺得這件事值得做，我們就堅定方向、為行業做些事情；如果王老師覺得不能做，我們就做好各自的企業，再也不想這件事了。我們覺得只有王志綱工作室能幫助到我們。」

  對於重慶，王志綱工作室並不陌生，早年工作室就參與了大三峽、鐵山坪、渝北區等區域發展戰略策劃，龍湖、金科等企業發展戰略策劃。基於二位會長的真誠相托，王志綱工作室團隊開始了對重慶朝天門服裝企業協會的進場調研。王志綱認為，朝天門市場服裝企業協會戰略策劃有望在全中國開啟一種新的模式，對傳統產業新型工業化提質增效、中小企業轉型升級示範意義重大。他提出幾點：第一，朝天門市場服裝企業協會由500餘家草根企業組成，是純粹民營經濟，小樹長成大樹極為不易；第二，從單兵較量，形成全國四大女裝基地之一，到抱團發展、聯盟突破，未來發展不容小看；第三，服裝行業不是個粗放的行業，附加值高，未來的競爭是全產業鏈的競爭，產業集群突破，不但有望改變重慶服裝產業的命運，更將提升重慶城市的戰略定位。

  重慶自古就是碼頭城市，西部重要的物資集散地，從沿海進入西部地區的服裝等物資要在重慶集散。而朝天門最早的一批「服裝倒爺」就是靠南下廣東白馬、虎門等批發，回重慶銷售，重慶新華路當時成了中國十大服裝集散地之一。上世紀90年代後期，嘗到甜頭的「倒爺們」開始在廣東白馬虎門等地辦廠，在廣州白馬從事服裝行業的渝商超過600家，產銷量一度占到市場總量的三分之一。帶著「廣東經驗」，一批先知先覺的小老闆們開始在重慶從「異地批發」到「就地辦廠」，重慶服裝產業大發展序幕由此拉開。

  上世紀90年代末，朝天門批發市場日趨成熟，唐均才等順勢從批發到謀劃辦廠。「當時做服裝，沒有什麼請設計師的概念，最值錢的就是找到打板師傅，請打板師傅就像『劉備請諸葛亮』一樣，要三顧茅廬。然後帶著打板師傅一起去解放碑的大商場，看上中意的款式，就叫師傅打板，連夜趕做200件成衣投入批發，憑藉的完全是個人對時尚的感覺和重慶廉價勞動力的快速生產反應能力。如果這款衣服對路，迅速補單；如果不好銷，就此打住，損失也不大。」一批小服裝廠就這樣依託朝天門市場，開始了產銷一體的「野蠻生長」。

  2000年秋，一種含有羊絨質料的大衣迅速在廣東走俏，在廣州拿貨批發每件近三千元，而成本大約七八百元，利潤空間巨大。唐均才拿到樣板後在重慶連夜採購原料，組織生產，一改廣東的深色系，大量推出亮色系羊絨大衣，一炮打響。也正是這次經歷讓唐均才陷入了思索，不能再這樣做機會性撞大運的個體戶，品牌意識在這個服裝小老闆頭腦中開始萌芽。 2002年，唐均才在香港註冊了百佳服飾企業和「阿沙貝佳」等多個品牌。

  重慶朝天門市場服裝企業協會囊括的幾百位老闆的創業經歷，也幾乎同唐均才如出一轍，憑藉著時尚感覺和快速生產反應能力，相繼建立了近千個品牌，重慶也一度成為了響徹中國的四大女裝基地之一，並且以時尚性及快速反應贏得了市場，重慶女裝開始走向全國。

  

  但在最近3-5年的時間裡，這些企業幾乎都沒有了往日的風光，危機悄然來襲。對比粵派、杭派、滬派、京派以及後來崛起的深圳等地，重慶女裝日漸式微。起步早、知名度高，卻日趨衰落，究其原因，當設計、品牌、供應鏈成為服裝行業競爭的核心要素時，朝天門的中小服裝企業幾乎還和剛起步時一樣，「老闆娘」就是設計總監，在服裝產業鏈最核心的設計、營銷等環節嚴重缺位，發展模式原地踏步了10餘年。原始的物流模式，運輸採購成本高企；原始的生產方式以及不斷提升的勞動力成本，快速生產反應優勢及成本優勢不再；原始的粗放發展理念，品牌設計人才匱乏。有產業、無配套，有規模、無平台，有品牌、無名牌，散兵游勇、各自為政，一個曾經響徹中國的本土優勢產業，未來發展岌岌可危、產業升級迫在眉睫。

  中國是一個「服裝大國」，紡織服裝企業數量龐大，是全世界最大的「服裝加工基地」，同時也有著全世界最龐大的消費市場，是全世界最大的服裝消費國；中國又是一個「服裝小國」，缺乏世界級的知名品牌，百分之九十都是規模小、產值少、品牌附加值低的中小型服裝企業，大量的高檔成衣消費需求被「洋品牌」風捲殘雲的瓜分。

  隨著中國的大國崛起，東方文化地位的不斷提升，在米蘭、紐約、巴黎的國際時裝周上，越來越多了中國元素和華裔設計師的身影，國人開始關注這些本土服裝品牌、服裝設計師的崛起。在巨大的市場的推動下、在國人本土品牌意識不斷加強之下、在中國服裝企業走過了起步階段之後，中國本土服裝品牌必然崛起。

  「一邊捆著草、一邊餓著牛」，一邊是巨大的服裝消費市場需求，一邊是低端化的中小企業發展窘境。從「傳統的加工主導型」到「品牌主導型、市場主導型」，中國本土服裝企業轉型升級、提質增效的戰略機遇期到來，誰能率先覺醒，誰就可能搶得這個時代的「頭啖湯」。

  依託重慶內陸開放高地優勢，渝派服裝產業有望率先融入全球服裝及時尚產業鏈。重慶本身作為國家級中心城市地位舉足輕重，隨著「渝新歐」大通道的打通，打破了傳統的以東部沿海城市為重點的對外貿易格局，為重慶本土產業率先融入全球產業鏈奠定了基礎，如能發揮內陸開放優勢，重慶有望成為服裝產業直通歐洲以及歐洲品牌進入中國的門戶。

  同時，推動本土優勢服裝產業突破升級，有望成為提升重慶中心城市軟實力的重要抓手，高舉高打，為城市創造價值，並將一改往日被邊緣化的窘境，得到各級政府的大力支持。作為國家級中心城市，重慶產業結構過硬，縱觀國際經驗，服裝產業附加值高、關聯性強，對提升城市軟實力意義重大。以柏林為例，服裝生產是柏林的傳統產業，由此發展高端的設計、創意及時尚經濟，「生產」與「服務」雙輪驅動，年均產值約200億歐元，占柏林總產值20%，柏林也由此成為聞名世界的時尚之都。將本土優勢的服裝產業提質增效，與重慶城市發展的宏圖大略結合，不但能改變渝派服裝產業的命運，對於重慶內容產業崛起、外部形象展示、城市軟實力提升也是意義重大。

  山城重慶出美女，造就了重慶人骨子裡流淌的「時尚基因」；重慶人性格剛烈，豪爽耿直，「重慶袍哥」的傳統就是重抱團講義氣，這種鮮明的個性延伸到各個行業，也因此讓渝派中小服裝企業有了聯盟發展的可能。敢愛敢恨敢穿的美女是重慶名片之一，正是這些因素，讓這幫土生土長的草根服裝老闆們，在沒有專業設計師資源的條件下生存了20餘年，並且讓重慶女裝以時尚性享譽全國。

  朝天門市場服裝企業協會謀求轉型升級、抱團突破的意願，是渝派女裝能夠再出發的內在力量。以牟衛、唐均才為代表的會長們，在完成了自身的原始積累後，有個樸素的願望，就是為行業請命。為此，暫時將自己的企業擱在一邊，為行業突破四處奔走找方向。

  戰略要因時、因地、因人制宜，重慶朝天門市場服裝企業協會如能承接中國本土服裝品牌崛起的重大機遇，借勢重慶作為內陸開放門戶的地位和作用，緊密結合自身的時尚基因，從散兵游勇到抱團發展，極有可能走出一條產業華麗再造，企業聯盟突破的全新之路。

  思路決定出路，戰略決定成敗。王志綱工作室研究了國內外服裝產業振興的成功經驗，結合重慶的地利優勢及服裝產業基礎，為渝派服裝產業破繭重生找到了切實可行的三大方向。

  第一為打造全產業鏈服務基地項目，搭建產業集群新平台。調研顯示，全球五大時尚之都的發展，服裝產業的競爭是全產業鏈的競爭，尤其是產業鏈高端環節地位輕重的競爭。如巴黎、紐約、柏林、首爾等的時尚產業的發展均從服裝生產起步，全產業鏈發展，並且通過國際級設計資源、國際性會展平台等，不斷強化產業鏈高端環節的功能，成了全世界趨之若鶩的「品牌造星」溫床。而至今這些地區依然保持著全產業鏈的完整性，世界知名紐約曼哈頓核心區依然保留著部分生產的功能，以應對服裝行業快速反應的特點。作為亞洲時尚風向標的首爾東大門，則由29個大型的市場樓宇、3萬多個專門商店、5萬多家製造企業組成，一天的流動人口超過400萬人。但其究其核心競爭力並不止是市場功能，而是全產業鏈、產業集群的快速反應能力，包含了生產加工、原輔料交易、服裝設計、品牌流通等諸多功能。

  它山之石可以攻玉，反觀重慶，渝派服裝產業雖然憑藉短、平、快的生產節奏，快速的市場反應，成功樹立了「渝派服飾」的品牌。但仍處於產業鏈最低端的生產加工基地階段，產業鏈高端環節功能嚴重缺位，如研發設計、展覽交易、品牌營銷等，這些問題靠個別企業的單打獨鬥無力突破。渝派服裝產業亟需一個全產業鏈、集群化發展平台，形成以設計、營銷為核心，以生產加工、現代物流為基礎，以傳媒、信息等為配套，打造附加值高、競爭力強的新型服裝產業集群，為熱切企盼升級發展的中小服裝企業提供優良的產業環境、產業配套、產業平台。

  為此，王志綱工作室為朝天門市場服裝企業協會策劃了「尚盟?重慶時裝產業園」全產業鏈綜合服務基地項目，經過王志綱工作室與市區二級政府的匯報溝通，目前該項目已成功落戶巴南區麻柳工業園區核心區。整個項目由五大片區構成，分為時尚品牌大道、時尚設計矽谷、生態綠色工場、現代物流管控中心、高端人才培訓中心，涵蓋了從服裝生產到展貿、設計、品牌營銷、人才孵化、供應鏈管控、總部辦公等功能。旨在通過搭建產業公共服務平台，完善渝派服裝產業產業鏈上下游公共配套功能，孵化中小服裝企業藉此平台發展，最終推動企業提質增效、轉型升級。

  第二是聯盟抱團，行業協會功能從「企業服務」轉換成「產業運營」。既然服裝產業的競爭是全產業鏈的競爭，要解決重慶服裝產業全產業鏈的資源整合、產業鏈高端環節空白、專業人才匱乏、物流成本過高等問題，也只有聯盟突圍，抱團發展，才有望贏得未來。仍以全球五大時尚之都服裝產業的振興為例，當地中小企業聯盟抱團，搭建產業公共服務平台，幕後都有一個共性的推手，就是本地的服裝行業協會。作為「企業」、「政府」與「行業」之間資源嫁接的橋樑，服裝行業協會扮演著整合產業鏈上下遊資源、搭建中小企業公共產業服務平台的作用。

  王志綱工作室認為渝派服裝產業要振興，首先要進行朝天門市場服裝企業協會理念創新，從「企業服務」向「產業運營」角色升級。通過協會組織，調動重慶本土服裝企業的內在力量和積極性，推動中小服裝企業抱團發展，搭建產業聯盟共贏新平台。這不但是重慶傳統服裝產業轉型升級的絕好契機，更是一群紮根重慶，熱愛服裝的草根老闆二次創業的最後機會。

  為了讓行業協會發揮產業運營的作用，使會員企業真正抱團發展，2012年在王志綱工作室戰略策劃的組織下，以朝天門市場服裝企業協會為基礎，由28家會長及副會長單位牽頭，成立了重慶尚盟實業有限公司。搭建公司化運作平台，能夠更好地推動渝派服裝企業應對危機能力，以聯盟突破去共贏未來。王志綱工作室還為尚盟策劃了推動產業聯盟突破的五大組合拳，即「全產業鏈綜合服務基地計劃」（尚盟?重慶時裝產業園項目）、「明星品牌助推計劃」、「國際資源整合計劃」、「電子商務聯盟計劃」、「高端人才引進計劃」。

  過去靠單個企業單打獨鬥，無力實現的功能，如今靠行業聯盟整合，有望一一突破。如高端人才引進、國際資源整合等，通過聯盟平台統一整合，發揮500家企業的資源優勢，將不再成為難題。如電子商務計劃，朝天門的小企業們各自觸電，最後大多得出的結論是「以我們的運營能力，不上電商會死，上了電商死得更快」。而聯盟打造「電子商務聯盟門戶」，500家企業統一運營，則能快速做出影響力，推動企業受益。如原輔面料資源， 20年來始終是朝天門企業的一塊心病，由於沒有大的供應商等進駐，原輔面料成本是沿海地區的兩倍。通過聯盟，集群優勢顯現，柯橋、中大等面料資源不請自來。如「全產業鏈綜合服務基地項目」，如果不是聯盟，單個服裝企業想要拿地，無論多大，在重慶這樣的城市也絕非易事。草根企業通過聯盟，成功實現「投資者」、「消費者」、「運營者」三合一。

  第三是「全球抓藥」，實現行業資源的「全球化配置」升級。 在服裝行業的「舊國際化」時代，中國是「全世界的服裝加工基地」，以最低端的生產加工功能嵌入全球服裝產業鏈，附加值低，隨著勞動力成本、環境成本的日益提高，優勢不再，產業發展不可持續。隨著中國巨大的消費市場的升級釋放，中國成了全世界服裝企業競相爭奪的豐美草場。而中國的服裝企業也從原來「三來一補」的發展模式中完成了原始積累，有了「換晶片」，與國外企業同台競爭的底氣。突破現有的低端化發展模式，中國服裝企業必須實現「新國際化」升級，即「全球抓藥」，整合產業鏈高端環節功能，如實現「研發、設計、營銷」等資源的全球化配置，助力本土企業和品牌國際化升級。

  根據米蘭、首爾等城市的國際經驗，接軌國際化設計及會展等資源，是推動地方服裝產業發展及服裝品牌崛起的關鍵。重慶服裝產業要升級，以世界眼光、國際標準、本土優勢，整合全球創意設計資源、國際化展貿平台，提升服裝產業鏈高端環節功能，提升服裝品牌附加值，勢在必行。

  面對「新國際化」時代，單個服裝企業整合國內外資源成本極高並且具有盲目性、機會性。以行業聯盟方式，以協會為平台，優勢突出，並且更能夠建立穩定共贏的合作關係。目前，尚盟公司平台已與「米蘭服裝行業協會」、「首爾服裝行業協會」 等成功對接， 正在籌備建立「國際設計資源整合中心」，直接對接境外優秀設計資源；「常駐首爾、米蘭的時尚買手信息中心」，建立與國際同步的時尚信息庫；整合「米蘭時裝周」等國際級展貿平台，為本土服裝企業接軌世界創造條件。發揮行業聯盟優勢，借勢重慶內陸開放，跳出「自我循環」的內向化發展模式，大開大合地「接軌世界」，實現行業資源的全球化配置，渝派服裝企業有望率先在本土服裝行業中異軍突起、彎道超車。

  王志綱工作室對重慶朝天門市場服裝企業協會的系列戰略策劃，讓500家會員企業看到了升級突破的未來，從「小而散」地被動邊緣化維持生存，到「重修廟宇、再塑金身」的戰略性發展，聯盟抱團使渝派服裝產業找到了方向、擁有了未來，堅定了信心。也讓更多的中小企業能夠直接受益，依託平台、借勢借力，有了發展壯大的底氣。

  王志綱工作室對推動渝派服裝產業升級的全產鏈基地項目——尚盟?重慶時裝產業園的項目策劃，僅用了9個月時間，得到了市、區兩級政府的大力支持。市長黃奇帆多次對項目做出重要批示，最終產業園項目順利落戶巴南區，以優惠價格成功簽約1500畝土地。巴南區將尚盟項目作為推動巴南區產業升級、形象升級、全域統籌資源的「重點工程」，認為以尚盟項目為樣板，有望開創一種產城一體、新型工業化的「巴南模式」；渝中區政府更是將「尚盟」列為扶植民營經濟發展的樣板，成為渝中區政府唯一一家主動為其申請項目專項補貼的企業。

  重慶朝天門市場服裝企業協會的聯盟打獵、抱團發展新模式，也吸引了大量行業優勢資源的關注。2014年5月20日，尚盟?重慶時裝產業園項目發布儀式在南岸區國際會議中心盛大舉行，2000人的會場座無虛席，義大利、韓國、俄羅斯、日本等十餘家行業協會代表雲集一堂，柯橋、石獅、北京、上海等原輔面料資源、外貿訂單資源等不請自來，銀行、基金等金融機構也將投資的目光聚焦到這裡。首期銷售廠房近百萬平方米，創造了不到2小時被投資者一搶而空的新奇蹟。

  這一切都說明，一個傳統行業在轉型時期，平台資源是多麼的稀缺緊俏。而這個項目的示範意義和價值並不僅僅適於服裝行業，由此沉澱出的新模式，更是可以類推到中國無數個面臨升級突破的草根行業及草根企業群體。

  對於朝天門服裝企業協會戰略的設想，依託尚盟平台未來可以打造的「時尚帝國」，王志綱工作室有著一套完整的構思和堅定的信心。以尚盟?重慶時裝產業園項目為「模具」，形成全產鏈的資源整合能力和運營能力，將「中小服裝企業孵化器」模具複製向全國；新經濟時代，為傳統產業插上 「移動互聯」和「資本」的翅膀，成為傳統製造業轉型升級的樣板。顯然，作為昔日日漸衰落的渝派服裝產業，一切已經發生了破繭重生的巨變。一個傳統的行業，一個草根的群體，通過聯盟突破、模式創新所爆發出的巨大力量不容小視，一切才剛剛開始，未來發展更加宏偉可期！