飛越湄公河

  2009年1月12號，北京首都機場，海航最新引進的一架由空客319改裝的商務機直飛昆明，短暫停留後飛往西雙版納。這是一個商務考察團，無論是放到哪個層面去比較，這個考察團的陣容都堪稱豪華：機上有大連萬達集團董事長王健林，泛海國際董事長盧志強，還有同為全國工商聯副主席的王文彪，以及其它三位百億身家的大佬，在昆明經停時上飛機的是雲南省主管旅遊的副省長劉平。此外還有一位智囊，那就是此行的戰略顧問王志綱。

  類似的情形兩個月前也上演過一次，同樣是王健林牽頭，同樣包了一架商務機，不過那次是往北飛，前往長白山。在那次與吉林省委書記、省長的會面中，王志綱寥寥數語把長白山整體開發的意義和價值點明出來，給王健林等人留下極為深刻的印象，確定了戰略合作夥伴關係。所以這次接到雲南省的邀請之後，王健林就一定要王志綱一起參加這次活動。

  雲南省高度重視此次招商活動，主管旅遊工作的副省長全程陪同。安排的三個地方——西雙版納、普洱和昆明更是精心準備。因為對於一個地區或一座城市來說，要想跨越式地發展，沒有外來強勢資本的介入是非常困難的。因此，如何招商引資，便成為各地政府極為重視而又十分苦惱的問題，尤其是那些自身優勢尚未被外界認知、認同的地區和城市。

  招商引資一直被各地政府視為拉動經濟快速發展的有效手段，而商人們也可以從中得到商機。這本是一件雙贏的事情，但是很多時候卻因為雙方的供給和需求沒有調到同一個頻道上，以至於錯失機緣。政府希望招來的企業幫他拉動經濟發展這部大車，但是企業家都是不見兔子不撒鷹的。於是政府會給出一些優惠條件，就像拴在牛鼻子前面的一把青草，吸引他們前往。這對於一些「小牛」來說是可以的，對於一些「大牛」來說則缺乏吸引力。因為這些「大牛」考慮的不僅是今天，還有明天的青草在哪裡。如果不能夠告訴他們前面有一塊草地，即便今天給出的青草再多，他們也很難下定決心。這次雲南考察之行，就充分說明了這個道理。

  第一站西雙版納。西雙版納是中國大陸上唯一的一塊熱帶地區。在休閒旅遊已經開始興旺的今天，冬天旅遊要麼追逐陽光，要麼追逐冰雪，所以三亞這幾年之火爆，讓沒有去過的人難以想像。西雙版納，具備成為第二個三亞的條件。

  此前半年，受西雙版納州的委託，王志綱工作室基於大西南參與大湄公河流域區域合作的大背景，完成了整個西雙版納的發展戰略規劃。工作室詳細分析了西雙版納曾經輝煌和如今發展相對滯後的根源：從世界休閒產業的發展情況來看，休閒消費的大軍已經到了泰北，到了琅勃拉邦，距離西雙版納只有一步之遙；而這些地區對於國內的遊客也有莫大的吸引力，如果能夠把這兩個旅遊區打通，將西雙版納也打造成為類似麗江的一個中外遊客集散平台，同時利用其熱帶資源充當休閒目的地，西雙版納將會是一個「三亞＋麗江」。

  這種設想並非空穴來風。無論是基於歷史，還是從現狀來講，西雙版納都具備這種可能。剛開通的昆曼公路成為這一區域的大動脈，而瀾滄江湄公河更是一脈相承。

  萬達、泛海這樣的大企業，每年面對的投資機會非常多，但是因為每投一個項目規模都比較大，所以在決定是否投資的時候非常慎重，往往要經歷漫長的論證過程。需要對該地域的投資價值進行詳細的研究。用王健林的話說，要是投錯了方向，最後失敗了，損失了錢還在其次，主要是丟不起這個人。

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  但是這一次卻是例外，他們的決策只花了不到一個小時。

  在聽取了地方領導的情況介紹後，王健林等便拉著王志綱召開閉門會議。王志綱笑言自己就像個雙料間諜，半年前還是西雙版納的顧問，參與制定西雙版納的發展戰略，幾個月後又成了投資團的顧問，來審視這個地方的投資價值。不過這樣也有好處，就是對這裡的資源了解會比較深，對價值的判斷會比較準確。

  閉門會議的內容不得而知，結果卻是皆大歡喜。幾位投資者非常認同王志綱工作室對西雙版納未來發展趨勢的判斷，認同這裡的投資價值，決定拿下瀾滄江邊的一塊五平方公里的土地，投下一百五十億資金，打造一個國際級休閒目的地。

  考察的第二站是普洱。普洱為迎接考察團做了精心的準備。普洱的資源同樣非常豐富，氣候宜人，森林覆蓋率高達百分之七十，多年來一直作為雀巢等公司的咖啡種植基地。但是這些投資客卻難以像在西雙版納那樣興奮起來。政府端上來的資源雖然種類繁多，個個都有可看之處，卻是「繁星漫天，獨缺一輪明月」，缺乏統領全局的高度，看不清楚城市的發展方向，城市的價值也就大打折扣。即便有再好的資源，城市的價值起不來，資源也難變成資本，誰又敢往裡面砸錢呢？

  在昆明和領導見面的過程和在普洱差不多。政府端出來的都是很好的資源，希望這些企業家能夠感興趣，拉動所在城市或者區域經濟發展的大車，但是這些企業家感興趣的卻不只是政府手裡的那一把青草。

  西雙版納的招商之所以成功，關鍵是其戰略的梳理得到了投資者的認同。這就相當於放牛的時候把前面的那塊草地指給牛們看，於是他們就不用揚鞭自奮蹄了。而有些政府，最豐美的草地在哪裡自己也沒看清楚，拿在手裡的那把青草也就引不起這些「大牛」的興趣了。

  考察團回到北京，考察之旅就此結束，但是故事並沒有完。或許是受到這次考察之行的觸動，陪同考察的雲南省副省長劉平在隨後的全省旅遊工作會議上頗有感觸地說：我們的招商之所以效果不好，不是資源不好，也不是找的人不對，最關鍵的問題是沒有把真正的價值說清楚。今後在進行類似項目的時候，應該找一些既懂政府又懂市場的機構來調節雙方的頻道，把地方的價值說清楚，才能事半功倍。

  明確了戰略定位，也在招商中看出了自身的巨大價值，在雲南旅遊二次創業的契機下，西雙版納憑藉得天獨厚的區位優勢與旅遊資源優勢，醞釀著一場由「後衛」變成「前鋒」的華麗轉身。

  而此次考察前的2007年，有一個在西雙版納做房地產的本地企業——海誠集團，其董事長周昆因為之前讀了王志綱工作室的很多書，一直希望能夠見到王志綱本人。2007年王志綱去西雙版納旅遊的時候，他終於找到機會會見了王志綱，一見面他就坦誠地說，能不能合作一把？

  他將他的苦惱和盤托出：在老家西雙版納，現在越做越灰心，準備把錢投到其他地方，到昆明、北京、上海找項目，這條路能不能走得通？他說，我越走越像小老闆，去招投標拿不到地，走後門又有風險。但是西雙版納又是我的家鄉，留在這裡還有沒有發展，有沒有機會？王志綱說，現在還說不清楚。

  他問：你們不是提出過一種模式是「政府請客、企業埋單」嗎？如果你們能說清楚，我就全力以赴做西雙版納。王志綱給予了肯定的回答。

  最後，採取「政府請客、企業埋單」的模式，他出資請工作室為西雙版納整個城市做了一個發展戰略。政府、企業皆大歡喜：西雙版納政府弄清楚了未來的發展方向，企業也找到了投資的機會。在工作室做完西雙版納發展戰略研究之後，周昆進一步明確了立足西雙版納，走向東南亞的戰略方向。

  周昆也成為2009年西雙版納開發一波浪潮中的弄潮兒。面對眾多大鱷搶灘西雙版納的格局，王志綱堅定了他的信心，「與大鱷們相比，雖然他們實力更為雄厚，但是對於當地的情況，對於東南亞的情況沒有你熟悉，你生長在這裡，每一寸土地都是自己的。對於這些大佬們來說，這個項目只是他們眾多項目中的一個，而對於你來說卻是生死攸關的關鍵項目。大家共享一個天時，均分了一個地利，在人和上你能夠而且應該占得先機。」

  於是他收縮戰線，集中力量一舉拿下西雙版納轉型期的核心項目「告莊西雙景」。「告莊西雙景」是傣語「九塔十二寨」的意思，毗鄰瀾滄江（湄公河）與勐泐故宮，與金三角地區共飲一江水，稱得上是真正的「湄公河明珠」。

  這是西雙版納確立新定位後的首個引擎性項目。西雙版納州政府和海誠集團都希望通過它重現昔日「五景之首」景洪盛景，復興傣文明，成為中國面向大湄公河次區域的新地標。項目以「九塔十二寨」為藍本打造，原汁原味地設計打造熱帶雨林之中的村寨勝景。在挖掘西雙版納本土民族文化特色的同時，更整合緬甸、寮國、泰國等國的東南亞區域文化精華，依地塊條件設置出景傣寨等各具特色的主題區域，涉及主題旅遊寨、佛塔地標區、實景大劇院、五星級酒店、國際村等多類產品形態，集文化體驗、休閒度假、綜合集散、商業購物等功能於一體。

  海誠集團在汲取豐富多彩民族文化精髓的同時，非常注重保護挖掘當地特有的文化。傣醫在西雙版納有悠久的歷史，為了延續這項民間技藝，海誠在景區內修建了傣醫館，有助於傣醫的發揚光大。此外，為了保護當地的餐飲特色，海誠集團還提高了一些國外知名企業的投資進駐門檻。

  海誠與政府的合作開創了一種告莊模式。就是一種政府主導，企業落實的新興市場模式。在政府的支持下，本項目廣泛整合各項資源，與州旅遊局簽訂了「西雙版納國際旅遊集散中心」運營事宜合作協議，就旅遊運營、主力店合作等方面與昆明康輝旅行社有限公司、泰國知名超五星餐廳——昆康多餐廳等企業簽訂了合作協議。這成為西雙版納政府推進旅遊二次創業，打破常規，制度創新的典範。

  如今這個項目已經成為一個旅遊集散地和目的地。西雙版納州政府和景洪市政府把國際旅遊集散地中心、國際汽車客運站、東南亞領事館辦事處等項目設在告莊西雙景，使其成為國內外旅客來到景洪的第一站。這些源源不斷的遊客就是告莊西雙景對投資客最有力的保障。

  在這個項目初見成效之際，全球金融危機爆發，以泰國為代表的東南亞旅遊業遭遇低谷。而對此時的海誠來說，正是一個整合資源，逆勢擴張的絕佳機會。此時他熟悉傣族文化的優勢充分發揮出來。老緬泰這些地方雖然是國外，但是對於傣族文化圈來說卻是一衣帶水，水乳交融。在一些項目的收購中，對方拒絕了最高的報價，而選擇了他。原因是他懂得傣族文化，能夠將蘭納王朝的輝煌做出來，做下去。

  在多方努力下，間隔7年的萬象-琅勃拉邦-西雙版納國際航線正式恢復開通。依託這一空中橋樑，加強地區間的旅遊交流與合作，西雙版納州旅遊局組織海誠等當地企業和旅遊部門多渠道開展跨境旅遊線路的宣傳促銷活動。

  2012年4月12日，「傣歷1374新年節西雙版納州政府迎賓晚宴」在告莊西雙景盛大舉行。來訪嘉賓包括中央政府、省級政府、州市政府等近400多位領導及國內50多家知名媒體。

  海誠的項目不僅成為西雙版納的標杆，雲南的重點，還引起了湄公河流域其它國家的高度關注。寮國副總理宋薩瓦?倫薩瓦兩度訪問告莊西雙景，實地考察了景洪大金塔、湄公河人家片區及沿路主幹道。他非常看好告莊西雙景的發展，衷心祝願告莊西雙景能順利推進，也表達了對告莊西雙景項目規劃和前景的認同，邀請海誠參與到寮國磨丁經濟特區的開發中去。