策劃手記：拿得出手，招得了商，落得了地

  「拿得出手，招得了商，落得了地」，這是王志綱對戰略策劃的基本要求。工作室為西雙版納制定的新發展戰略拿出來後，接下來就面臨引擎項目招商，將戰略進行落地。西雙版納方面希望工作室能「扶上馬，送一程」。

  能夠打通官場與市場，實現兩場統籌恰恰是工作室的核心能力之一。2009 年1月，王志綱作為雲南省和全國工商聯共同聯繫的戰略招商顧問，為西雙版納戰略性的導入了萬達等大鱷，投資商簽約投資金額150億。

  同時，雲南本地的海誠集團，在眾多大鱷搶灘西雙版納的時候，也在尋找如何從西雙版納旅遊發展的利好中尋找企業升級的動力，他們找到王志綱工作室，希望能為其提供戰略諮詢，指明方向。2008年下半年，在王志綱的建議下，雲南海誠集團收縮戰線，拿下工作室策劃的西雙版納戰略策劃的核心引擎項目——告莊西雙景。

  告莊西雙景這一項目實現了企業戰略升級和產品突破。工作室提出告莊西雙景不是一個普通的旅遊地產項目，而應該：一是搶占中國－東協合作尤其是旅遊文化合作的制高點；二是掌握中國－東協文化交流尤其是旅遊文化交流的話語權；三是爭當中國走出去戰略的排頭兵和先行者。同時就企業戰略內部而言，海誠集團應該通過告莊西雙景項目實現企業戰略聚焦於這一戰略性項目、打造企業升級超級模具、中試跨國文化旅遊綜合運營。

  目前，告莊西雙景項目已經是雲南最炙手可熱的旅遊文化項目。項目已經開發至四期，其中湄公河酒店、湄公河人家、酒吧溝、大佛塔、貝葉經博物館等已經浮出水面。海誠集團通過這一項目成功開出了其集團的超級模具「告莊西雙景」，並以此開始了向外拓展過程。海誠集團在知青重鎮，美麗的橄欖壩開始了「告莊西雙景」項目的新征程，一座「湄公河國際旅遊城」正在謀劃之中……

  （王志綱工作室上海戰略中心副總經理 徐露農）