策劃手記：超級變壓器

  2008年，作為中國商業地產的翹楚——萬達，開始謀劃商業地產之後的地產未來。這一年，王健林找到了王志綱。

  2008年國慶節之前，王志綱給工作室上海中心的總經理路虎打了一個電話，讓我們國慶放假之後馬上去長白山。王健林包機邀請王志綱去長白山剛剛考察回來，希望工作室能幫助萬達開一個在商業地產之外的新模具。

  結合前期研究和進行多次大腦激盪式的討論，工作室給萬達開出了新模具：「做內容」、「做平台」、「做一級半」、「做區域開發」。除了通過策劃讓萬達等投資集團認識到這個項目的價值、內容、投資回報和企業角色，我們認為：工作室更重要的價值是在策劃之外，工作室扮演了「超級變壓器」的角色。

  對於企業來說，工作室幫企業堅定了信心，找到了出路。王健林定位長白山項目為萬達集團2009年的0號工程，開始打造萬達文化旅遊地產的新模具，力排眾議讓很多習慣在商業地產上叱吒風雲的人開始被動介入旅遊地產，培養團隊。長白山項目投資合夥方泛海國際董事長盧志強聽取了我們第一次匯報後說：「這是我第一次對長白山項目有了全面清晰的認識，堅定了投資信心。」同時，工作室積極配合萬達，為其推薦國內外一流的規劃設計單位，並數次到現場介紹，幫助萬達實現項目的快速推進和落地。

  對於政府來說，工作室幫其明晰了區域發展的新抓手。同時工作室就項目策劃方案從撫松縣、白山市、吉林省各廳局委辦處、到副省長、省長和省委書記進行了匯報，讓各級政府明晰了項目的價值和意義，取得了各級政府和領導的認可和支持。

  通過萬達長白山一仗，項目團隊對房地產的理解和策劃工作的認識，比起從前也有了質的飛躍。我們開始從關注大勢到生活方式，從項目運營到企業戰略，從投資分析到資源整合，從系統策劃到服務全局。經過一番刻骨銘心的實踐和摸索，才終於讓政企在同一個舞台跳出了華麗的雙人舞。

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  （王志綱工作室上海中心副總經理 黃棟）