「泛地產」第一樂章：演繹生活方式

  生活模式，還是生活方式？

  1993年，王志綱在碧桂園提出為珠三角企業家營造以貴族學校、豪華會所為引擎的生活方式；1999年，王志綱在星河灣提出為城市新貴營造從建築、園林、裝修和服務全面品質化的高尚生活方式；2000年，王志綱在南國奧園提出為城市「新知」人群營造以社區高爾夫、學村模式、健康運動會所為核心的時尚生活方式。三次提議，都招致一片反對和質疑——順德的個體戶老闆們哪裡搞得懂什麼叫生活方式？郊區地產只能搞物美價廉，怎麼可能出現高檔物業？社區高爾夫更是笑話，肯定沒有市場，能有多少人使用？南奧的社區高爾夫球場設計，把澳洲五合國際的專家們折騰得慘了——「高爾夫就是高爾夫，你們到澳洲看看，高爾夫有自己的規矩！」他們拍起桌子，嚷個不停。任何新事物對習慣於傳統思維的人來說，總是有這樣、那樣的可挑剔之處。同以往一樣，面對各種非議和評論，王志綱無意辯論，而是更喜歡用事實來說話：一個成功的實踐勝過一千打綱領。

  房地產在中國起步的十年間，置業者與發展商習慣了一樣藥治百樣病，無盡的市場需求擺在那裡，對於客戶而言，夾到盤裡就是菜。相較於傳統居住環境惡劣的殘留印象，他們無暇去品味新買到的房子是不是自己適合自己，能否滿足適合自身的生活方式更是無從談起，他們只能委身於地產開發商給他們設計好的千篇一律的「生活模式」中去。在這種市場還處於總體短缺的經濟大環境背景下，所有的市場定位、市場細分策略都是多餘的。「擁有」，就已經滿足了一切。

  然而，伴隨著市場化進程的發展和民眾生活水平的持續提高，直到有一天，當大家都不再滿足從模式化的生活，渴望尋找能表明自身價值觀、生活品位和價值主張的產品。這時，生活方式由一個妝點階層屬性的抽象概念變成了活生生的需求特徵，這位一直主導著用戶實際購買行為的主角——「生活方式」，終於從幕後走向了台前。

  客戶一旦覺醒，市場開始出現細分，傳統的以強調「標準化產品線、快速周轉、」為主要標誌的工業化地產模式的威力就開始大打折扣。傳統通行的項目開發模式下，產品雷同度高，價值量低，難以形成有效的產品線，無法形成符號化、個性化的品牌，更不用說形成清晰的企業戰略。就這樣，當然多少房企，賺到了錢，卻失去了企業與品牌成長的機會，至今已成往事。