《科利爾周報》上的可口可樂

  儘管坎德勒花費了很多時間管理其他的商業利益，還要為慈善事業費心，但可口可樂的GG使他再也不需要擔心貧窮會降臨到他的頭上了。雖然比坎德勒年長几歲，弗蘭克?魯濱遜從不懷疑花錢可以招攬到新顧客。他總在美國各大報紙上買下GG版面，但在20世紀初的頭幾年裡，新興的雜誌（及其可觀的發行量）吸引了他的注意力。1904年，他第一次在一份國內雜誌上刊登可口可樂GG，這年投入的GG費用剛好超過4000美元。到第二年，他將雜誌的GG預算猛增到56,000美元。為了提高可口可樂GG在國內的覆蓋率，他還聘請了亞特蘭大的馬森蓋爾GG公司做GG代理。幾乎所有的馬森蓋爾GG都用長長的彎箭頭指向可口可樂——明顯看得出來，早期的GG試圖採取一種引起人們自動產生心理反應的笨拙方式。這種GG的典型反應就是：「無論何時，當你看見一個箭頭時，就會聯想到可口可樂。」

  1906年年初，魯濱遜額外增加了25,000美元的預算，用於在宗教和文藝出版物上做GG，企圖動搖那些可口可樂的批評家。這些雜誌有「強大的影響力」，他解釋說，因此，他們的GG能夠說服「國內最優秀的人才認同可口可樂，相信可口可樂飲料不但完全無公害，而且有益於健康」。魯濱遜擔保，當類似《科利爾周報》《星期六晚郵報》和《基督教先驅報》這樣的報社充滿「洪水一般的信件」反對可口可樂GG的時候，雜誌社會自動跳出來為該飲料辯護的。

  不幸的是，這些洪水般的抗議信件在衛理公會的一家雜誌《衛斯理基督教擁護者》上起到了相反的效果。1906年，它拒絕再刊登可口可樂的GG。坎德勒主教極不情願地賣掉了他可口可樂公司的股份，以避免引起爭議。阿薩?坎德勒被激怒了，特別是因為《衛斯理基督教擁護者》繼續為帶有明顯欺騙性的專利藥品、電子帶和減肥藥刊登GG。兒子霍華德提議要「直擊要害」，於是，坎德勒毫不猶豫地終止訂閱《衛斯理基督教擁護者》雜誌。

  這一時期，人們仍然可以發現一些可口可樂的自衛性GG。的確，這種飲料爽口提神，但它的藥品性質和興奮作用也是人們關注的焦點。以1905年馬森蓋爾GG公司刊登在《麥克盧爾雜誌》的一則GG為例：一個年輕人在一間昏暗的房間裡，坐在扶手椅上看書，燈光照射在書和他正準備喝的可口可樂上，旁邊手寫的藥方寫道：「給學生和所有腦力工作者的處方。8:00喝上一杯可口可樂，能使大腦保持清醒和活力到11:00。」然而，到了1907年，可口可樂的宣傳則強調，可口可樂適合腦力工作者之外的其他人群。在一則GG中，山姆大叔親自扮演一位冷飲櫃店員，從白宮前面的一個水龍頭裡面接一杯可口可樂。這種「偉大的美國飲料」適合「所有階層、年齡和性別的人」。在《星期六晚郵報》上的一則GG里，最顯著的位置上畫了一個商人，其身後有一群女人和孩子在冷飲店喝著可口可樂。

  其他GG以特殊群體為受眾，這是對「市場細分」進行的第一次嘗試。到1907年，GG策劃部終於意識到婦女才是主要的消費群體，於是把可口可樂宣稱為「購物者的萬能藥」，特別強調了它的藥理作用。在一則GG中，「憂鬱夫人」呼喊道：「噢，我太累了！沒有什麼比一下午的購物更讓我精疲力竭的了。」然後「快樂夫人」告訴她，保持精神飽滿的「秘方」是：「出門時喝一杯可口可樂，清醒頭腦；回家路上再喝上一杯，緩解購物時的頭疼；這樣，回家時的感覺就像剛出門時一樣。」劇院雜誌上的GG解釋說：「可口可樂就像戲劇演出一樣讓人心曠神怡。」《科學美國人》上描繪了一名暈倒在繪圖板上的男子，在喝完一杯可口可樂之後很專業地說，可口可樂能緩解「緊張的神經」，恢復「身體和大腦消耗的能量」。至於GG的其他方面，那不過是為了激發聽眾的熱情，使他們神魂顛倒而已。「當太陽變成一個紅紅的火球，你像破布一樣沒精打采的時候，你會感覺饑渴難耐；一旦全身只有嘴唇和喉嚨兩處乾涸缺水的地方，你唯一想做的事就是喝可口可樂。」

  1905-1907年可口可樂的許多GG得到了電影明星和運動員等名人的認可。可口可樂讓埃迪?富瓦在表演時「活力十足、精力充沛、激情四射」，泰?科布和許多棒球選手則發現，可口可樂能把體力重新帶回到比賽中。科布在1906年的一則GG中證實說：「當一天中要打兩場比賽時，我總發覺在兩場比賽之間喝一杯可口可樂能讓我恢復精力，我甚至感覺好像從來就沒有消耗過體力一樣，因而能立刻投入到第二場比賽。」

  這段時期，所有針對城市消費者的GG都稱可口可樂為「都市飲料」，甚至連那些鄉村主題的GG都重點強調消費者的高等教養。有這樣一則GG：兩對衣著整齊的夫婦，坐在停靠在路邊的私家汽車裡享用著可口可樂。雖然大多數冷飲櫃設在城市，但可口可樂也擁有許多農村消費者。馬森蓋爾GG公司的人員一定認為，高檔商品對那些希望四海為家的農場主和鄉下人具有很強的吸引力。此外，公司塑造上層形象的另外一個原因是，盡力讓可口可樂與廉價的蘇打汽水劃清界限。

  令人驚訝的是，在這則GG以及那些以棒球運動為中心的GG中，都沒有提及瓶裝可口可樂的情況。畢竟，對鄉下的流動消費者和體育迷來說，瓶裝可口可樂更能滿足他們的需要。在20世紀前10年裡，雖然瓶裝可口可樂的銷量急劇增長，但沒有引起公司的高度重視。這極可能是因為，可口可樂公司認為瓶裝商應該自己承擔產品GG費用。然而，事實上，原因並非如此簡單。既然這段時期的年度報告中幾乎從來沒有提到過瓶裝可口可樂，坎德勒一定認為真正的可口可樂是擺在冷飲櫃裡等待享用的，他不願意認可和展示瓶裝飲料。

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