成長與擴張

  20世紀即將來臨。歷經磨鍊的、年輕的可口可樂公司面對利潤和未來的憧憬已經有點按捺不住了。儘管政府官司一直懸而未決、仿冒者無所不在，坎德勒當年的年度報告依然如其人一般自滿。他在1899年1月寫道：「上一年，公司的經營蒸蒸日上。」據《可口可樂新聞》報導：「以可口可樂目前的增長速度，將可口可樂在一年中的銷售量匯成一條跟密西西比河一樣大的河流，還需要多長時間？」

  坎德勒分別在達拉斯（1894年）、芝加哥和洛杉磯（1885年）、費城（1897年）建立了分支機構和糖漿製造廠，還計劃1899年在紐約設立分支機構。在可能的情況下，坎德勒會安排他的侄輩去主管這些分支機構。丹?坎德勒任達拉斯負責人，薩姆?坎德勒任洛杉磯負責人，薩姆?威拉德任費城負責人。還有一個從1888年起就做銷售員的外甥薩姆?多布斯，現在也做了總部的職員和簿記員。兒子們成年之後，坎德勒同樣把他送到了各個分支機構——小阿薩接管了加利福尼亞的生意，霍華德則去了紐約。就在此時，坎德勒的目光還看到了美國以外的地方。在1897年的報告中，坎德勒披露可口可樂已經銷往加拿大和夏威夷，正在向墨西哥進發。他寫道：「我們堅信，只要是有冷飲櫃和人的地方，可口可樂就會憑它自己目前被廣泛認同的優點，迅速受到大眾普遍一致的歡迎。」

  為了激勵批發商們多銷售可口可樂，坎德勒於1897年發起了「回扣運動」：每年售出的可口可樂越多，獲得的回扣獎勵就越多。在掛牌價是每加侖1.5美元的情況下，每售出100加侖飲料，就能獲得5美分的回扣，售出2000加侖或者更多數量的話，就能獲得最多可達25美分的回扣。坎德勒說：「截至本經營年度結束時，雖然實際效果還有點不清楚，但我們可以肯定地說，當我們把回扣支票給予經銷商時，他們確實受到了極大的激勵。」他們來年的銷售更加賣力了。