所有產品存在的地方，都是我們的貨架

  ●　華與華方法——貨架思維

  華杉說：「後工序決定前工序，營銷是一個循環，但購買是一個關鍵節點，是最後的臨門一腳。一切皆由貨架決定，一切創意都是貨架導向，這就是華與華的貨架思維——要把產品出現的一切場合都視為貨架。」

  

  什麼是貨架？普通意義上的貨架，大家天天看得到：超市里、小賣部里都能看到貨架，也就是產品陳列、購買發生的現場。這是傳統意義上的物理貨架。

  同時，在網際網路如此發達的今天，我們認為網站頁面也是貨架。淘寶、京東、亞馬遜頁面無一不是貨架，其實微博、微信也都充滿了貨架。這些虛擬貨架，也是產品陳列的地方，產品的信息是完整地陳列在這些頁面上的。

  媒體同樣是貨架。雖然並不直接銷售，但是它依然陳列產品，依然陳列產品信息。

  此外，在所有華與華同事眼中還有一個貨架：GG位。這個以後說，不跑題。華與華反覆強調貨架思維，就是必須要在貨架上讓產品的露出夠明顯。不管是現實中的超市貨架、門店，還是虛擬的電腦、手機頁面，以及身邊無所不在的各類媒體，貨架上一定要陳列產品，一定要突出產品，因為我們賣的就是這個產品。

  ●　終端全面媒體化，打造線下品牌道場

  沒有創意，策略等於零；沒有手藝，創意等於零。先鋒在不到一個月的時間裡，將所有線下終端物料迅速執行下去，覆蓋了全國149個渠道客戶、上萬家終端賣場。展台、POP物料和終端媒體結合，用「超級角色」和「超級花邊」吸引消費者注意力，令消費者在賣場能第一時間發現先鋒；用超級話語和產品GG語層層推進，不斷提供購買理由，助推購買行為發生。

  展台：結合「今年取暖用先鋒，全屋熱透分分鐘」的超級話語，展台背景板採用了房屋造型，並配合本男神的帥照吸引消費者注意力，地台設計用紅黃箭頭的超級花邊，不斷抓取消費者眼球。此外，還搭配道旗、產品POP和終端媒體，在賣場營造強烈的存在感和賣貨氛圍。

  產品POP物料：依據不同產品的特點提煉GG語，配合相應的物料造型，烘托整個賣場氣氛。

  先鋒終端賣場實拍

  先鋒2017冬季部分終端物料

  終端媒體：利用一切可利用的終端媒體，讓品牌和消費者多見面，反覆傳播，重複重複再重複。

  先鋒&華與華回訪山西終端

  ●　電商網頁品牌生動化，打造線上品牌勝地

  項目組還原了消費者網購的真實場景。

  來之前——從搜尋引擎開始，用形象吸引眼球，增加產品被發現的概率。

  來之中——從首頁品牌Banner開始，以產品為主角，用超級角色和超級花邊使品牌生動化。

  京東旗艦店

  詳情頁：網際網路上海量的信息，決定了消費者在詳情頁駐足閱讀的時間是極短的。詳情頁文案沒有吸引力，分分鐘可能失去潛在的消費者。

  先鋒取暖器產品詳情頁通過文案創作，層層遞進，提供產品購買理由；用品牌角色和超級花邊進行文案邏輯區隔，同時強化品牌印記。

  產品主視覺：畫面在紅色背景上以先鋒熊卡通形象與產品的組合作為中心，突出品牌超級話語「今年取暖用先鋒，全屋熱透分分鐘」和產品型號。

  此外還設計了3個icon，體現品牌實力與產品適用面積(經多次市場走訪發現，消費者購買取暖器，首先是考慮適用面積)。

  《親愛的客棧》主題頁：暖心收官的《親愛的客棧》，為先鋒取暖器帶來了大量粉絲。不論是來看濤姐夫婦愛心互動，還是看清塵CP實力虐狗。反覆的品牌、產品露出和明星同款取暖器的誘惑，為廣大粉絲朋友們提供了購買理由。

  引導頁：直擊南方消費者痛點，冬天房間濕冷，吹空調又干又難受，隨後給出解決方案「先鋒熱浪取暖器」，並提煉4個技術支撐點。

  用紅色色塊、紅黃箭頭花邊和先鋒熊形象組合，來進行不同模塊的頁面切分。「一機多用，豈止於取暖」的主題話語，配以贈送晾衣架(可烘乾衣物)、加濕盒(保障室內濕度適宜)等附加功能，進一步提供購買理由。

  附加功能提煉&適用人群對標

  2018年商品頁面截圖

  在「媽媽用、寶寶用、老人用，全家都能用」的主題話語下，配合各類人群使用場景圖，讓消費者做選擇題，看到適用人群直接對號入座，降低消費者選擇成本。

  產品安全詳情頁：油汀內灌裝導熱油，安全性能也是消費者關心的重要問題。我們以「雙重安全保護你，全家取暖更放心」的主題文案，表達先鋒對產品安全的保證。

  產品細節展示：增加細節展示，不斷提供新的購買理由；

  產品參數：一目了然；

  品牌尾版：強化品牌話語的同時，增加400售後電話，從心理上解除消費者後顧之憂。