超級口號——口號就是戰略，口號就是口碑，口號就是行動

  藍海戰略強調，一個好的戰略要有一句清晰而令人信服的口號。一句好的口號不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際地宣傳產品，否則顧客就會失去信任和興趣。檢驗一個戰略是否有效的辦法，就是看它是否有一句真實有力的口號。

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  華與華為漢庭第二次藍海戰略設計的超級口號，就是「愛乾淨，住漢庭」。

  這句超級口號怎麼來的？華與華有個方法，叫作「創作口號就是做填空題」。

  首先，這句口號裡面必須有「漢庭」的品牌名，不然往往口號傳播出去了，品牌名卻沒讓人記住，所以先把「漢庭」兩個字寫上去。

  第二，根據傳播的基本原理——「刺激-反射原理」，我們需要讓消費者有一個行動反射。什麼行動呢？住漢庭啊!於是「漢庭」前面再寫上一個「住」字。

  第三，為什麼住漢庭呢？我們的購買理由是什麼呢？這個在之前的戰略中就已經確定了——乾淨。「淨」和「庭」還正好押韻。

  那麼大家再一起想，是「更乾淨，住漢庭」「超乾淨，住漢庭」，還是「住漢庭，真乾淨」？

  最後，創意確定為「愛乾淨，住漢庭」!

  沒有人不愛乾淨，一個「愛」就一下子突破了所有人的心理防線。而且這句口號的傳播成本是最低的，因為它能在人們的口耳之間流傳開來，傳播效率是呈幾何級遞增的。

  很多人都說，口號只是一個推廣的創意，每隔一段時間就要更新一次。但在華與華方法裡面，口號就是戰略，口號就是口碑，口號就是行動。這句口號寫得對不對，對你的企業至關重要。

  首先，口號就是戰略，口號就是投資。

  「愛乾淨，住漢庭」是直指漢庭藍海戰略根底的一句話，是牽一髮而動全身的。它要求漢庭將人力、物力、財力等所有資源匹配集中，壓倒性地投入在「乾淨」上。

  第二，口號就是口碑，口號就是資產。

  GG語不是我說一句話給消費者聽，而是我設計一句話讓消費者去傳給別人聽。這就是口碑。口碑的關鍵在於「碑文」，「碑文」是跟著「碑」立在那兒的，是原封不動的，不會傳錯的一句話。「愛乾淨，住漢庭」就像是一句話插上了翅膀，它不僅能一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，傳到千家萬戶，還能飛躍時間的跨度，為企業建立百年品牌。

  第三，口號就是行動，口號就是價值觀。

  「愛乾淨，住漢庭」還是一個行動工程，是要說到做到的。當企業喊出這句話的時候，就是倒逼企業自身必須建立一套「乾淨」的行動計劃，用行動來實現「乾淨」。而行動的貫徹，最終是靠人的素養和價值觀來實現的。

  很多人受到的GG教育，都是「先想好說什麼，再去想怎麼說」。但在華與華看來，如果說你已經定好了說什麼，卻還要再研究怎麼說，就說明你根本沒想清楚要說什麼。很多GG公司會想把「愛乾淨，住漢庭」這句口號用各種方式來演繹，那樣就會離傳播的本意越來越遠。這在華與華全是無效動作，是浪費時間，浪費金錢，甚至還會起到反作用。

  「愛乾淨 住漢庭」已經豎在全國25個城市，300多家漢庭酒店樓頂

  在華與華方法裡，我們「說什麼，就直接說」。你要說「乾淨」，那就說「乾淨」，不需要再做其他的創意。

  所以當我們有了這句口號之後，我們唯一需要做的，就是把「愛乾淨，住漢庭」這六個字儘可能多地豎立在漢庭酒店的樓頂，讓所有的受眾，無論白天黑夜都能看見這白白亮亮的六個大字。這就已經足夠了。

  截至2017年底，漢庭已經在全國25個城市，300多家漢庭酒店樓頂豎起了這6個字，目前這一數字還在增加。當漢庭把這句話像招牌一樣矗立在酒店樓頂上時，就是直接立下了豐碑，創造了能傳100年的品牌資產。

  當這句口號出現在漢庭樓頂，就是一個承諾的「超級大喇叭」，每天從早到晚都在向消費者大聲喊：「愛乾淨，住漢庭!」對消費者來說，這是一個巨大的承諾和召喚。同時，它又是一個監督員，你想不做「乾淨」都不行。就像一個人，頭上戴了頂帽子，帽子上寫了一句承諾，大家都盯著你，看你是不是能說到做到。

  就像華住CEO張敏所說：「當漢庭將『愛乾淨，住漢庭』的店招、頂招、側招放在門頭上，將承諾卡放在每一個房間的床頭時，漢庭真的是很有勇氣的。」