來自公司內部的強烈反對

  但是，加盟便利店的提議卻遭到了公司內部的強烈反對。大家認為，自從超市出現在消費者的生活里之後，多數商店街上的小店鋪都變得門可羅雀，營業額大幅跳水。現在再逆勢而行建立小型店，根本是違背商業邏輯的行為。甚至連公司外部的業界人士和學者們也紛紛表明了堅決否定的態度。其中，一位董事會成員還以我沒有銷售經驗為由頭，諷刺我是「做白日夢的門外漢」。

  但也正是我的沒經驗，能讓我站在不同角度分析造成商店街衰敗的因素。

  第一個原因是小型商店的生產效率較為低下。當時的政府行政機關指導店鋪「縮短營業時間」以及「周日停業」，雖然其目的旨在提高效率、確保從業人員的權益，但實際卻與顧客的需求背道而馳。如此一來，反而起到了負面效果，進一步降低了小型商店的生產效率。

  另一個原因則是市場的變化。從前剛開始營業就立即銷售一空的明星產品，隨著時間的流逝卻逐漸變成了無人問津的滯銷品。現在的消費者不再僅僅關注價格的高低，「價廉＝暢銷」的時代已經遠去。

  今後中小型零售店不能從正面與大型賣場硬碰硬地競爭，而應找到不同的定位，並以此作為獲取收益的利器。

  我向四周的反對者解釋道：「中小型店不能和大型商店採用相同的經營方法，而應該挖掘出差異化的經營特點，例如從根本上提高生產效率等，這樣才有機會與大型商店並駕齊驅，實現共存的目標。」終於，這番言論說服了大家，沒有人再提出反駁的意見。